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标题: 周GMV超750w，直播场观20w+！流量法门是？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-3-21 18:11
标题: 周GMV超750w，直播场观20w+！流量法门是？
克日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？
1-切入短视频引流周GMV达750w
随着冬季的深入，除了选择保暖的衣物外，一双丰富防寒的鞋子也是许多消耗者的选择，鞋靴品类的商机得到进一步开释。
在商品数据大盘中，我们发现男鞋下的“靴子”品类近30天的GMV增长率到达42.01%，贩卖势头展露。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘
在商品榜中可以看到有多款靴子正在热卖，品牌「骆驼」的马丁靴以超750w的周贩卖额断层领先，位居于TOP1。我们就以该单品为例，对其带货推广思绪睁开进一步的观察。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜
从该商品的贩卖趋势中我们看到，该款马丁靴在22年12月就已开始在抖音贩卖，当月内均匀日GMV为1w左右。
其在本年年底实现了生意业务发作，最高单日GMV突破100w，本月内的贩卖势头更是紧追双11大促。上周的周GMV同比22年12月18日-24日，增长了8911%。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘
别的，该款马丁靴的贩卖额重要泉源于品牌自播号骆驼CAMEL男鞋旗舰店的带货直播。该自播号近一月内开启了32场直播，创下超1000w的月GMV。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
以骆驼CAMEL男鞋旗舰店 12月23日的直播为例，此场直播主推该款马丁靴，同时以多款差别格局的马丁靴、雪地靴作为组品，给予用户多重选择，捕捉多样商机。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
而在流量的泉源上，除此保举feed外，有21.46%的来自于短视频引流。对比22年12月15日的直播我们可以看到，该自播号直播间的流量布局有显着的改变。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
同时，骆驼CAMEL男鞋旗舰店在近期发布了多则产物视频，且偏重点各有差别。不但表现该款马丁靴在都市场景下的穿搭亮点，同时也显现了马丁靴在户外场景下的惬意性能。
在拍摄穿搭的视频中，还偏重夸大了直播间购买可获赠同品牌挎包，加强观众消耗欲望。

△图片来自：抖音app
而在拍摄户外性能时，则直接将水淋于鞋面或踩踏上硬物，直观地展示产物的高风致，输出品牌的产物力气。

△图片来自：抖音app
同时，该自播号的直播时长也举行了调解，由原先的逐日2-3场、单场4小时左右，到如今的单场均匀16个小时。直播时长得到拉长，且更具连贯性，多时段承接短视频引流，单场直播的最高场观也从原来的三位数增长到如今的20w+。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
2-多方位输生产物卖点 7天热销10w余单
上周，一款“家常炒菜酱”周销量突破10w，在全品类销量商品榜中分列TOP4。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜
进一步观察发现，该商品在本年10月尾才开始推广，双11大促期间有显着转机，在12月末再次实现了贩卖额发作增长，商品卡贩卖也同步稍有抬升，助力商品转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
在近期的贩卖额重要泉源于直播带货，且达人推广的占比到达98.46%，团结【带货达人】列表发现近期该商品的贩卖额重要由达人田间凡农贡献。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
该达人在近1月内共开启了12场与该款炒菜酱关联的带货直播，单场直播市场均匀在16个小时左右，累积贩卖额超500w，销量最高场次售出5w余件。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
以其在12月24日当天开启的直播为例，本场直播打造该款炒菜酱的专场，上架的两个商品链接均为该款炒菜酱，围绕该商品举行会合解说。此次直播场观到达48.8w，贩卖额到达50w以上。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
除此之外，我们还发现该场直播间近9成的流量泉源为付费，直播间的人气在开播后快速上涨但维持时间较短，人气峰值段重要会合在薄暮18：00-19：00间，晚间时段的在线人数则安稳维持在800人左右。
在较为松弛的晚饭时段，加大直播间投流，符适时段场景对产物举行发力推广。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
直播间画面出现上，该达人搭建动态假造场景直播间，在配景上循环播放炒菜酱的使用画面。
通过动态画面，低资本打造厨房氛围，丰富直播间的视觉效果，引起观众感知引发消耗欲望。

△图片来自：抖音app
同时我们还发现，该款炒菜酱共有麻辣、酱香两种口胃，基于观众口胃的差别给予多种选择，直播间播主也在话术上举行同步地引导。

△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 商品详情页
撤消对口胃的先容上，播主还着动对炒菜将的风致举行解说，展示产物的配料阐明以及生产日期，凸显商品无添加、无防腐的特点，取消观众的消耗顾虑，促成贩卖转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页、抖音app
末了，通过对比直播间观众与商品消耗者的画像，该款商品的消耗人群在18-23岁群体中也占到了较大的比例，而直播间的观众只要会合在40岁以上中老年人群，直播间在后续也可对投流时段加以优化。
同时，对比50岁以上人群，41-50岁人群的转化效果相对较弱，或可在直播间的话术上正对此部门人群加以调解，获取更多的人群机遇。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页、直播详情页
总结
全域爱好电商的海潮汹涌而至，消耗者需求变化无穷，品牌竞争愈发剧烈。要想在浩繁品牌中脱颖而出，就必须深入发掘消耗者的痛点，针对性地推出满足他们需求的产物。
与此同时，连续转达品牌文化和代价，与消耗者创建感情毗连，让他们与品牌偕行，这才是保持长期动力的关键。以是，对于内容电商来说，只有真正关注消耗者需求，提供优质产物，创建感情纽带，才气在剧烈竞争中驻足。
（注：本文数据仅统计飞瓜一样寻常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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