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标题: 董宇辉直播间开卖小家电，“农产物初心”要变了吗？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-3-10 19:35
标题: 董宇辉直播间开卖小家电，“农产物初心”要变了吗？

界面消息记者 | 徐诗琪
界面消息编辑 | 宋佳楠

2月25日，董宇辉的新直播间“与辉偕行”在抖音上初次举行了小家电专场直播。飞瓜数据体现，当日该直播间举行了两场直播，场均直播时长5.5小时，总贩卖额在2500万元到5000万元，总销量在25万到50万台。
期间董宇辉还体现，已卖空了一款洗地机产物的全部现货。
和与辉偕行相比，东方甄选同日的直播数据稍显逊色。同日，其直播时长16小时，贩卖额750万元-1000万元，销量为10万至25万件。
界面消息就贩卖额情况及直播间定位变革扣问与辉偕行，停止发稿未得到回应。
董宇辉当日在直播间透露，现在有非常多的电子、家居、化装品等类目厂家乐意给与辉偕行直播间提供更优低价及配套赠品等机制。之前没有过多提及，是不想提倡过分消耗。
该直播间此前售卖的产物以食品为主，仅有少量厨房电器。开设小家电专场大概昭示着其产物线以致直播间定位的团体调解。
在“小作文”风波后，新东方于客岁底公布，董宇辉升为东方甄选高级合资人、新东方教导科技团体董事长文化助理，兼任新东方文旅团体副总裁。同时，董宇辉的个人工作室创建，与辉偕行团队有70人左右，部门工作职员和主播来自东方甄选，之后还会继承雇用职员。
与辉偕行开播一个半月以来，其抖音粉丝数已到达近1640万，高出东方甄选（3092万）的一半，累计点赞数到达3560万。
这不绝播间早期定位于文旅业务，内容方向包罗文化推广、册本保举、作家访谈、文旅推广以及传统农产物贩卖。其体现“要服从农产物初心，同时满足各人生存用品、出行（的需求），更多地探索册本和文化在旅游上的大概性。 ”
从与辉偕行现在的视频内容也可以看出，其制作了很多大咖访谈节目，高朋包罗刘德华、宁浩、张艺谋等，颇有将账号打造成影戏等文化产业宣发平台的意味。
但现在与辉偕行带货的文旅产物并不多。界面消息从行业人士处相识到，文旅产物的单价较高，核销率却不敷10%。要想走通文旅带货，任重道远。
在带货这件事上，东方甄选与董宇辉个人工作室的竞争无法制止。
与辉偕行初次直播带货贩卖额就破亿，20天内则突破8亿。数据快速增长的同时，董宇辉团队似故意从文旅定位转向全品类带货，而这正是东方甄选现在选定的方向。
东方甄选拥有两个账号：主账号和美丽生存账号，前者以自营农产物为主，后者以第三方品牌的服饰、个护、百货为主。
而与辉偕行作为董宇辉的个品德牌，其风格和调性须要与东方甄选团体的品牌形象有所区别。假如产物范例过于靠近，大概会导致消耗者对两个品牌的区分度降落，从而影响各自的品牌代价主张和市场定位。
究竟上，东方甄选已经有部门流量被与辉偕行分散。两个直播间都涉及雷同或类似的商品采购，极易增长供应链管理的复杂性，包罗库存管理、代价战略、供应商相助等方面，都大概出现辩说。
除此之外，董宇辉的身份变化，意味着东方甄选和与辉偕行之间的关系须要重新界定。既相互独立又能互补，制止内部抵牾实现共赢，成为亟待管理层办理的标题。

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