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标题: 淘宝店铺不是千人千面难做，是你打乱了人群标签 [打印本页]

作者: 爱上阿南 时间: 2018-10-20 09:56
标题: 淘宝店铺不是千人千面难做，是你打乱了人群标签

　　相信不少人会发现，现在的淘宝流量越来越分散，前几年，淘宝是流量的中流砥柱，流量源源不断，店铺认真一点就能做得很好，销量高排名靠前，但是就这一两年来说，淘宝内部玩法越来越多，加上现在的千人千面，反而是小而美的店铺越做越好，越做越精致，转化也是很客观的。
　　就目前情况来说，以前流量少的现在却慢慢变多，同时还有一些店铺原本有的流量却开始逐步减退，跳失率变高。　　排除宝贝本身不行等自身原因，还有一个主要因素就是店铺的人群标签不精准！　　现如今，宝贝的搜索趋势偏向个性化，淘宝也是全面实现了千人千面。什么是千人千面。　　千人千面的概念是从2013年提出的新的排名算法，结合依靠淘宝网庞大的数据库，能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广产品，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助锁定潜在买家，实现精准营销。

　　简单地说就是，根据买家的个人基本情况，从年龄性别，购买记录，购买爱好，浏览产品记录，收藏加购等数据，分析出每一个买家的具体情况，为其打上标签，之后，淘宝系统会根据他的数据反馈为他推送宝贝。说白了就是，他想看什么，淘宝根据数据分析出来之后就去满足他的购物需求。　　流量精准了才可以提高转化，这也是淘宝的未来发展趋势，可以说之前的淘宝市场是大类目的简单分类，千人千面的出现证实了未来的趋势是把宝贝做细做精。　　经过这几天和朋友们的沟通，我发现，大趋势下，千人千面就是个机会，但是仍有绝大多数卖家认识不到这点的重要性。引流也是粗糙操作，只是简单的认为流量进来了就可以，至于精准不精准的问题都没有考虑过。精细化市场来了，你不抓住这个机会，却还在滥用淘客和冲销量，和精细化背道而驰就大错特错了。　　说了这么多，人群标签到底怎样才能做好？以下从打造人群标签和维护人群标签两个点给大家来分析。　　一、打造人群标签：　　首先得清楚自己的目标人群，选定产品之后，了解产品的市场，看看产品的潜力客户是哪些，这个时候，方方面面都要考虑到，比如卖女装的，就要做到用户性别定位，年龄定位，地域定位，购买爱好和款式定位。定位之后，与产品的宝贝特性相结合，找出最突出的卖点，从买家角度出发写文案和宣传。这样的转化是最高的。　　至于未知的潜在人群，就可以测款时把所有人群因素单独溢价，进行测试，通过4-7天的测款，就会测出的一部分人群了。　　等到正式上车的时候根据测款的数据，优先烧人群点击高，转化好的人群。再根据数据逐渐添加其他人群。开了一段时间的直通车有一定的数据积累，性别分布、年龄分布就很非常容易体现。　　价格偏好，每个消费成层级对于价格的反应是不一样的，找到产品最最主要的人群，根据这个人群的消费能力定价。

　　根据消费能力的不同，人群特性也是不同的，有的买家看重价格，可以包容宝贝的小瑕疵，而有的买家不在乎价钱，但是对宝贝质量要求很高，根据不同的特性去给宝贝的卖点做调整。　　以上内容做好了，就要去做细节调整，第一步就是要优化产品标题。宝贝的标题和宝贝的人群有很大的相关性。　　买家在搜索产品的时候，标题的优化是一个巨大入口，我们可以在优化标题的时候将人群考虑进去，满足对于产品的人群的购买需求。将宝贝卖点在标题部分做到宣传最大化，最精准化。做标题的时候尤其是要考虑到宝贝的相关性，其中包括类目相关性和属性相关性，关键词相关性和主图相关性。做到宝贝类目人群统一。这样做可以保证标签和任务呢的精准，更有助于转化。提高销量。　　第二步：根据客户的购买喜好来调整人群标签。　　对宝贝进行了统一相关性之后，在店铺的装修，客服态度，微淘内容发布风格，店铺活动也要做好匹配，将可以展现给客户的全部内容都做精做准，卖点越突出越好。比如：一说到格力，就会想到省电质量好。　　这块需要注意的是，不要利用低价的方式使客户下单。可以选择满多少包邮的方式，和赠送的方式，因为定价太低也会影响，宝贝的定位。会导致标签混乱。
　　

作者: 娜姬 时间: 2018-11-4 00:02
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作者: kkisset 时间: 2018-11-13 12:03
学习到了赶快利用一下去

作者: diqex 时间: 2018-12-9 13:48
谢谢楼主分享

作者: 哪里知道a 时间: 2019-11-11 04:34
文章很好,学习了楼主

作者: risunhe13 时间: 2021-5-9 00:58
来论坛来学习淘宝知识的

作者: touya3xing 时间: 2021-5-14 09:32
多谢楼主的分享

作者: wangshiquan 时间: 2021-5-14 09:32
很好学习了

作者: akunsute 时间: 2021-6-19 20:05
很不错谢谢分享

作者: cnpith 时间: 2021-6-29 02:43
谢谢老板的帖子

作者: duck414 时间: 2021-7-1 07:43
厉害学习到了

作者: Rain真意 时间: 2021-7-12 19:22
过来学习啦哈哈

作者: xiexiangjian 时间: 2021-9-30 23:49
6666 不错好文章

作者: 343004549 时间: 2021-12-10 02:40
看看学习下支持个

作者: Zeroro 时间: 2021-12-26 22:24
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: tiffany959595 时间: 2022-1-19 10:00
楼主很优秀啊

作者: textuser 时间: 2022-1-23 18:44
写的不错谢谢分享

作者: MILKLY 时间: 2022-2-5 19:21
支持楼主来学习一下

作者: 叽里咕噜1 时间: 2023-8-20 04:34
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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