淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 淘宝运营，95%淘宝商家揭秘怎么打造爆款 [打印本页]

作者: longlow 时间: 2018-11-1 02:53
标题: 淘宝运营，95%淘宝商家揭秘怎么打造爆款

这个类目总体是一个客单价较高的类目，100块钱左右，成本较低的一个产品，自产品上架以来，一直处于一个较为稳定的状态，有比较好的盈利表现！
下面就通过这个实际的案例，来一步步分析到底该怎么做。
1，打造什么样的增长曲线，才能让淘宝给予更多的流量？
这里给大家讲一个非常简单的原理，就是前期宝贝增长期，后面过了增长期就是完善期，最后是平稳期。如果宝贝符合这样的一个增长逻辑，是很容易获得淘宝进一步的流量扶持的，这个的确是非常关键。

这个曲线是淘宝增长的一个重要规律，由于淘宝目前流量的分散化，所以对于中小卖家来说是一件好事，只要你的宝贝增长曲线符合淘宝的平台规律，淘宝是没有理由不给流量的。
最终我们的宝贝形成一个正循环：流量销量小幅提升---淘宝判断有潜力，给予小部分流量----销量流量中幅度提升----淘宝给予更多流量----- 销量流量大幅度提升----淘宝给予更多流量-----进入平稳期成为爆款。当然这个过程一定要保证转化率。
2，如何把宝贝进一步培育增长？
宝贝有良好增长以后，如何来进一步催化宝贝，让他快速成长呢？
付费流量，对中小卖家来说，直通车是非常重要的工具，大家一定要重视起来。尤其是近年来，直通车对宝贝的增长作用可以说非常明显，其带动的销量和权重，都对手淘排名有着巨大的推动作用。
当然各位有什么开车问题可以加我qq探讨，这里我们不做展开！
我们继续看店铺后台数据截图：

流量第一大来源是手淘搜索，这个数据可以说明，自然排名权重方面，手淘权重是不低的。
我们重点来看直通车的数据，大家可以看到，直通车转化率13%，不手淘转化率高了差不多一倍，所以对于手淘搜索排名的权重拉动性非常强。大家看下面的免费流量转化率，也是不低的数值。
比如我的淘宝，淘宝免费其他这些流量来源，其实就是淘宝系统内部一个流量随机分配过程，这种时候我们要抓住机会，带动更多转化，淘宝才会分配到更多免费流量。
还有一个东西要更加注意，就是问大家：

这是差不多一周的数据截图，大家看到最后的问大家。
问大家这个话题，我们今天讲一下，根据内部的测试，转化效果非常明显，但是操作起来有一定繁琐之处，在后期的文章中我们会跟大家去讲怎么做好问大家。
问大家实在是现在转化率提升之神器，大家一定要重视起来。大家也可以加我qq 大家一起交流学习
这是一个小爆款的类型，每天投入不大，客单价较高，销售额也不低，所以利润还是蛮客观的。
3，如何玩转小爆款？
对于动辄一天几千件的大爆款来说，很多中小卖家显然没有办法做到，那么一天百把件的小爆款，保证一定的客单价，我们认为利润也会很可观！
我们看看下图

大家看到一天的数据里面，老访客数量占到接近十分之一，说明产品还是比较受欢迎的。提示一下，老访客购买之后的权重是非常高的，大家一定不要忽视这一点！
另外我们看到24小时流量支付图，大家看到基本上符合大盘整个数据波动状况，说明整体店铺的一个良性运转状态，做好维护即可。
当然上述因素只是爆款持久赚钱的一个小方面。
然而见微知著，希望大家能够从不同的细节去分析问题和解决问题，这也店铺才会持续稳定盈利。
4，总结一下：
店铺运营成败，宝贝能否成为爆款，绝非一日之功，需要大家熟练运用好各种推广的工具。虽然说爆款因素有很多，但是核心因素无非就是通过正常的手段，来让淘宝系统分配更多的流量，这是最核心一点！
但是需要说明的是，自然搜索排名，直通车，转化率，这几个因素至关重要！

作者: zhaohui1983622 时间: 2018-11-7 04:53
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: suxiaolin88888 时间: 2018-11-9 03:11
6666 不错好文章

作者: zeroten 时间: 2018-11-9 07:02
过来学习啦哈哈

作者: nwctr 时间: 2019-11-13 06:32
谢谢楼主分享

作者: 厚道 时间: 2019-11-13 16:08
谢谢老板的帖子

作者: pocket129 时间: 2021-5-4 21:16
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 启航 时间: 2021-5-16 12:29
写的不错谢谢分享

作者: 淼のsoso 时间: 2021-8-8 05:22
厉害学习到了

作者: nbgyf 时间: 2021-8-17 20:39
很不错谢谢分享

作者: lml1963 时间: 2021-10-13 02:20
看看学习下支持个

作者: wangjiaming 时间: 2021-11-1 08:01
很好学习了

作者: leezxw 时间: 2021-11-10 20:28
66666666666666

作者: gbps 时间: 2021-11-13 16:31
文章很好,学习了楼主

作者: wanysys 时间: 2021-12-3 11:05
来论坛来学习淘宝知识的

作者: kekeya 时间: 2021-12-27 12:58
学习到了赶快利用一下去

作者: 黃建荃 时间: 2022-6-6 12:50
楼主很优秀啊

作者: weiopop 时间: 2022-8-7 11:51
支持楼主来学习一下

作者: yiquan 时间: 2024-2-22 17:05
多谢楼主的分享

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://www.tao92.com/)