做流量不如做转化。
电商越做到背面就会发现，会做流量的人玩不外会做转化的人。只要可以或许将一个产物的下单决议点优化到极致，天然流可以白嫖付费，一推就爆。
以是为什么我说标品、拼销量、非标品、拼视觉？这不是凭空造出来的概念和逻辑，而是根据这么多年的做店履历总结出来的消耗者决议规律。在这个流量昂贵的期间，靠运营技能获取流量的资本是很高的。现在新手卖家和小卖家的情况特殊恶劣，拼技能拼不外，拼资金没预算。
怎么办呢？各人可以思考一下，现在哪个板块的流量资本低？毫无疑问是内容板块，由于它只偶然间资本，以是把精神存到内容渠道上面大概是小卖家最好的出路了。
立即又会有人问了，内容怎么做？说真话我给不出一个标准，由于差异的产物有差异的内容方向，差异的人也有差异的内容状态。往代价上说，个人IP的代价是最高的，但是我以为这也是难度最高的，由于这跟自己自己的性格、从业履历、人生阅历痛痒相干。但是只要你成为了某个范畴的意见首脑，市场会给予你丰厚的回报。好比那些着名的美妆博主、家具博主、数码博主等等。
但是个人IP也很伤害，由于只要你推的产物欠好，信托崩塌的非常快。这一点很多大主播已经有过前车可鉴了，各人应该都懂。
除了个人IP，从产物角度来说也有很多内容方向，不要只会拍产物，那样你的内容选题会非常的窄，肯定要学会拍你产物的受众群体感爱好的内容。好比我的粉丝就特殊喜欢黑，好比我的粉丝就特殊寻求个人发展，他们想让自己成为更锋利的人。
以是我就经常给他们讲充气，不是充电器、手机壳这种标品怎么做。假如碰到那种特殊渺茫的粉丝，我还会给他讲刑法，刑法里的各种产物，它的行业上线大概是多少年。总而言之，小卖家没有办法靠技能突围，那就多花点时间去用内容突围。不要想着一上来就能成为大V。也别想着说现在内容那么多，自己拍的不功德在人为。
假如真的想在电商这条路上面不停走下去，就多花点时间去沉醉一个行业里，做对这个行业有代价的变乱。可以不消做产物垂直，但是要做人群垂直，做代价垂直。能听明确我这句话的，内容做的不会太差。
关注照顾，少走弯路。
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