淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 淘九二电商分享-运营玩转细节：关键词优化的几个关键点 [打印本页]

作者: huang_hourun 时间: 2019-11-10 03:06
标题: 淘九二电商分享-运营玩转细节：关键词优化的几个关键点
今天我们来聊聊关键词优化的问题。
运营是特别琐碎的工作，那些运营大神们，其实并不是有多高的战略眼光，多牛的创造性思维，也不是有“密不可传”的武林秘籍。他们所拥有的很简单：把细节做到极致。
1.词没有最好，只有最合适

你看到的大多数选词的干货分享，都是告诉你，如何通过数据（或者搭建所谓的词库），去把最好的词选出来。什么叫做好的词？
搜索人气高、在线商品数少、点击率高、转化率高？这些事判断标准么？是！
能说这些是好词么？能！
我甚至在以前用一个接近于完美的公式，把这种词的好坏完全通过数据表达出来：
词的竞争力（竞争力越大，词越好）=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，并且还根根店铺的类型，充分考虑商城点击占比这个指标。
但是后来我发现，这样选出来的词可能很好，但是并不一定是最合适的。
我来举个简单的例子

看这个标题，我们能提炼出来的关键词（我这里指的是属性词，产品词“连衣裙”就不考虑了）：雪纺、夏天、2019、新款、气质、贵妇人、短袖、收腰、显瘦。
这里我们暂时先不考虑店铺基础的问题，就考虑这些修饰词的好坏。正常来说，如果这些关键词都是高度相关的，那么肯定找数据好的重点优化（具体什么数据，比如什么搜索人气、点击率、转化率，又或者我前面的那个公式，计算竞争力，这其实不重要），假设，最后的筛查结果是：“收腰显瘦”这个词特别好。
那么这个词是不是就是你应该重点优化的词呢？不一定！
如果这个词的搜索结果显示：你面临的几个直接的竞争对手是非常强劲的，在这个词上面，人家下的功夫已经很足了。那么这时候，你用这个词就可能付出的更多，还不一定收获的更多。很可能你的注意力应该放在数据并不是很出色，但是竞争就要相对于你来说宽松很多的词上面。比如：贵妇人。
2.关键词优化绝不能是一个单独的行为

这又是一个特别严肃的话题：关键词优化需要干什么？
有人会反问我：难道不是选词、组词、换词么？
是，但绝对不能只是这样，否则也就不会出现那么多，关键词优化完了后，宝贝的搜索流量不升反降的尴尬局面了。
（1）关键词优化影响首图点击率
我们先注意一个点：消费者搜索关键词的时候，基本会传达两个信息，第一是，我想要什么（搜索产品词，比如：连衣裙），第二是，我想要什么样的（搜索修饰词，比如：长款无袖）
在这里面，你会发现，其实产品词（或者类目词）本身不重要了，虽然这种词是基础，是搜索量最大的。但是你要注意，这种词就相当于每个打篮球人都必须有两只手，两条腿，两只眼睛一样，是大家都有的，无所谓谁厉害或者不厉害。
但是如果一个打篮球的人，手特别大，远大于一般人，这就是优势了；或者一个人的跟腱特别长，远超于一般人，这也就是优势了。
也就是说，在消费者搜索的关键词中，其中真正的关键点是：修饰词。修饰词代表了消费者想要什么样的，想要什么样的自然就想看什么样的。
比如：连衣裙黑色。那么消费者肯定想看到黑色的首图。连衣裙修身，消费者想看到的是大长腿的感觉……
所以，问题就来了。你在优化标题的时候，选中了一个关键词“黑色”，但是你首图原本是用的白色SKU的图。那么你觉得这个“黑色”的词，你选中后，是不是相当于要么是白选了，要么就还会影响图片的点击率，也就是即使有人搜索，你的宝贝展现了，也因为展现的是白色SKU，导致无点击，进而影响你整个的搜索权重。
所以，正常的是什么：优化标题，必须考虑首图点击率。
（2）关键词优化影响详情页转化率
同样的，这个道理会转移到详情页的转化率研究上。消费者在搜索关键词的时候，看到自己想看的信息会去点击，然后再详情页里面看到自己想看到的信息（或者说期待的信息），会去下单购买。
所以，别看人家详情页怎么设计的你就怎么设计，那玩意儿是一定要跟运营相结合的，一定是要看你选择的重点是什么的。
（3）关键词优化影响直通车计划调整
你们有没有碰到过这样的尴尬：通过直通车测图，点击率明显是不错的图片，换到首图后，结果发现首图的点击率反而还下降了，然后影响了搜索的权重。
为啥会这样？
原因只有一个：你测图的时候，直通车计划中的关键词跟你标题中的权重关键词是不匹配的，是有冲突的。你在直通车测的时候，点击率OK，但是这并不意味着你放到标题中一样是OK的。
3.关键词的唯一性问题

这里面我们提到的唯一性，并不是字或者词的唯一性，而是属性的唯一性。或者更确切的说，你所选的关键词代表的产品属性，不能是互相冲突的。
因为关键词是形成产品标签属性的重要因子，比如你标题当中同时有：修身显瘦、宽松，这两个词就是属性上的冲突。同时有青少年和中年，这就是属性上的冲突。在这种情况下，搜索引擎很有可能因为无法判断你的标签而放弃对你的推荐。
好的标题是什么样子的？我们还是拿前面的那个例子看：

这个标题，我们看：气质、贵妇人、阔太太，这基本都代表的同一个标签，所以这个标题就非常接近于符合“唯一性”了。收腰显瘦这个词，如果没有类似于前面那些标签的词了，放在这里无所谓，但是如果还有，就稍显多余。
4.关键词布局打散的原则

这是由淘宝搜索规则中的一个基点决定的：为了平台生态的健康，需要让更多的符合条件的商品展现在消费者面前。所以，在搜索同样关键词的时候，去除个性化因素，去除关键词太小的因素，一般情况下，同店的商品不会有两款以上都有很好的权重，展示在前面。
所以，如果你店铺当中的商品都差不多的话，你就需要从关键词布局上着手进行区隔，A宝贝竞争这个关键词，B宝贝去竞争另外的关键词。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: besharp 时间: 2019-11-12 13:22
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 赫敏格格 时间: 2019-11-15 23:02
过来学习啦哈哈

作者: znct9527 时间: 2019-11-17 11:28
谢谢楼主分享

作者: 85383658 时间: 2021-5-2 23:13
多谢楼主的分享

作者: liulwx 时间: 2021-5-5 04:38
学习到了赶快利用一下去

作者: 宝力豪 时间: 2021-5-25 14:19
很好学习了

作者: yangqz 时间: 2021-5-26 19:11
支持楼主来学习一下

作者: lengyan2110000 时间: 2021-5-30 13:22
文章很好,学习了楼主

作者: pxnOOplD 时间: 2021-6-22 00:08
楼主很优秀啊

作者: wlhwww888 时间: 2021-7-16 18:31
6666 不错好文章

作者: 餃子王 时间: 2021-7-17 11:53
谢谢老板的帖子

作者: jiawubo 时间: 2021-7-22 12:06
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: CPO 时间: 2021-9-3 23:00
厉害学习到了

作者: shti 时间: 2021-10-1 00:22
66666666666666

作者: ilocke 时间: 2021-11-1 01:30
很不错谢谢分享

作者: dksg 时间: 2022-1-17 21:25
看看学习下支持个

作者: joun98 时间: 2022-5-28 13:48
写的不错谢谢分享

作者: mark7914 时间: 2022-8-23 01:04
来论坛来学习淘宝知识的

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://www.tao92.com/)