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标题: 运营干货：京东店铺流量来源大拆解 [打印本页]

作者: matsumi74 时间: 2018-10-30 14:20
标题: 运营干货：京东店铺流量来源大拆解
（一）PC端店铺流量特征

1、店铺流量入口丰富

1.1、首页、分类导航
首页有大约25％的点击从该区域向内分发店铺流量。
浮层右侧三块广告位，广告曝光次数高，是比较好的广告位。
1.1.1.首屏焦点图
首页首屏中间位置的焦点图区域包含6帧大幅广告位，属于固定广告位，其中第2、3帧可以开放出售。具有海量的广告，是品牌推广的吸引客流的最佳选择。
1.1.2.今日推荐
今日推荐：该模块专为促销活动引流。包括16个位置，分4帧切换，每帧显示4个活动。
1.1.3.猜你喜欢、京东·品质生活
猜你喜欢：大数据系统根据用户的历史行为实时推荐的单品集合。
京东·品质生活：分品牌街、京东新发现、京东好东西等，右侧14个广告位，展示国际大牌。
1.1.4.楼层
首页一共有11个楼层，按一级类目进行归整，覆盖京东包括实物、虚拟、金融全业务。
1.2、一/二级频道页
目前京东商城经营的品类，包含27个左右的一级实物品类及10多个虚拟品类，一级实物品类下包含100个左右的二级品类。
频道是京东商城的基础导购信息框架，是店铺流量垂直化分发的重要渠道。
1.3、京东搜索
搜索店铺流量是精准度和转化率率都较高的优质店铺流量，是卖家最应该重视的精准店铺流量来源。
2、工作日为店铺流量高峰

以PC端为例，使用PC在京东主站进行购物的助理人群大部分是上班族，在工作日的休息间隔进行网购，另一部分是周末具有放松、游玩、旅游等特征的人群，因此周末在PC端进行网购会比较不便利。
卖家应该分析自己的淘宝店铺PC端店铺流量趋势曲线，迎合店铺流量的上行趋势进行商品上新和营销活动推广。

（二）APP端店铺流量特征

1、碎片化
从购物流程上讲，对APP的购物流畅性要求很高；在获取用户上，要在资源位的图片露出，商品详情页的图片设计、淘宝店铺的装修等方面多花心思；从精准触达上来说，搜索是个大购物APP最主要的店铺流量来源，所以要做好关键词，关注时下热点词。
2、聚焦感
移动屏幕相对于PC端小，所以信息排版布局就很重要，需要合理的展示信息层级。聚焦下的主题、调性与线上场景的统一非常重要。
3、个性化
大数据系统依据用户的基本属性、购买能力、行为特征、心理特征、社交网络以及兴趣爱好，为用户推荐需求度、吻合度更高的商品。
另外，京东APP根据用户的购物基因、浏览过或者关注过的淘宝店铺和商品进行更个性化的商品推荐。
4、场景化
第一是APP内的购物场景，也就是大家常说的消费内容。
第二是由于移动带来的更延伸的交易场景，比如通过移动定位的解决方案，帮助卖家实现更为灵活的到店服务等。
5、便捷化和趣味性
如领京豆，摇一摇，跳啊跳，砍一砍等频道，既具有趣味性又能给用户带来购物实惠。
6、店铺流量高峰期
卖家可以通过数据罗盘查看移动端整体和APP端的店铺流量趋势曲线。
（三）微信端店铺流量特征

1、去中心化店铺流量入口
微信购物首页微店专属频道上线，展示更多主题活动和热门微店，每日推荐200家好店，同时推行去中心化的战略，卖家既可以享受平台导入的高效店铺流量，又可以通过服务号独立进行营销推广、会员活动等。
2、社交性、参与性
微信用户活跃度高，增长快。微信端购物充分利用和发挥微信的社交化媒体属性，抢红包、抢购、拼购、众筹、特价、首发等创新营销模式，收效显著。
（三）手机QQ端的店铺流量特征

京东手机QQ购物分为惠品牌、超划算和聚活动三个频道。
京东为手机QQ会员设计了专享款、专享价、提前进场等QQ会员特权。
1、用户主力为90后，更有主见，爱好旅游，不拒绝陌生人
2、客单价低的单品更畅销
3、强调趣味性

作者: fion.fion 时间: 2018-11-4 02:53
文章很好,学习了楼主

作者: chable 时间: 2018-11-5 00:23
多谢楼主的分享

作者: wyman_7 时间: 2018-11-13 21:48
谢谢楼主分享

作者: veyron2008 时间: 2019-11-21 19:52
过来学习啦哈哈

作者: 柏诗晶 时间: 2021-6-22 03:51
写的不错谢谢分享

作者: tempjl 时间: 2021-7-1 03:24
厉害学习到了

作者: helloqueer 时间: 2021-7-1 03:47
楼主很优秀啊

作者: haitianyise 时间: 2021-7-9 11:53
很不错谢谢分享

作者: vv1682 时间: 2021-8-5 12:28
支持楼主来学习一下

作者: w13537252543 时间: 2021-8-5 20:38
学习到了赶快利用一下去

作者: kkndlijie 时间: 2021-8-14 19:17
看看学习下支持个

作者: zoey1206 时间: 2021-11-10 02:59
66666666666666

作者: 乂o眼泪o乂 时间: 2021-11-29 07:54
6666 不错好文章

作者: joist 时间: 2022-1-1 09:14
谢谢老板的帖子

作者: fyuqtd 时间: 2022-1-13 21:06
很好学习了

作者: 172 时间: 2022-1-22 02:34
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: tan9039 时间: 2022-1-26 12:11
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: zyz123456 时间: 2022-3-12 12:57
来论坛来学习淘宝知识的

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