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克日，美国海关官网发布关照，自2025年5月2日美国东部夏令时间破晓12:01起，取消800美金以下小额包裹宽免政策。
如果说一次又一次的朝令夕改还让跨境电商的从业者抱有一丝脚本反转的理想，这一回，刺眼的正式关照意味着，靴子终于落地了。
坐在延安中路上的办公室里，ChillJulia品牌首创人沈琼烨却不紧不慢地做着自己的事。两年前，她跟合资人创建了这个珍珠金饰品牌，通过跨境电商的方式专攻北美市场。
只管这不是一个开辟外洋市场最好的期间，ChillJulia依然打出了一小片天地，在客岁实现了业务额超百万元的目的。
但从本年年初开始，沈琼烨和上海成千上万的跨境电商从业者，被动坐上了国际局面的过山车。
2月1日特朗普公布对中国加征10%关税（2月4日起），并取消对中国代价低于800美元的小额包裹的关税宽免。到了2月7日，又暂时规复了800美元以下小额宽免清关政策。
北京时间4月3日破晓，特朗普签署小额包裹行政令，从美东时间5月2日起，美国将正式制止中国大陆与香港商品享有的“800美元免税包裹报酬”（T86清关模式）。
危急总是来得忽然而又致命。沈琼烨这些日子做了一些开端的测算，如果当前的环境连续下去，乃至出现更非常的环境， “ChillJulia已往两年在北美的积聚很大概就化为泡影了”。
可也恰恰是在本日的动荡巨变之下，沈琼烨们反而悟出了大概更有韧性的生存之道，也下定了更大的刻意。
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T86清关模式，曾被以为是跨境电商的福音。
自2019年推出以来，该政策允许代价800美元以下的包裹通过简化流程快速清关，免征关税。
在这一政策红利之下，拼多多跨境电商平台Temu、美国前五大在线时尚零售商中唯一中国企业SHEIN等平台敏捷起崛，也动员无数国内中小卖家依靠“小额直邮”模式乐成创业。
公开的数据表现，已往十年享受T86免税政策的包裹数目从1.4亿件激增至10亿件，此中中国卖家占大多数。
本年以来，这一政策显着成为美国商业掩护主义的靶心。美国方面以为，这些跨境小包成了影响美国本土制造业崛起和中小零售商生存的关键，于是，制裁政策反复加码。
沈琼烨大抵盘算了资源，如果新政真的到来，“每一件ChillJulia金饰出口美国的资源将提升好几倍。”
更为致命的是，5月2日新政实行后，海关查验率将从已往的不敷5%，飙升至40%以上，清关时间随之大幅延伸。根据一些跨境电商的履历，这将抬升包裹的退货率。
短期应对的方式只有一条，涨价。4月15日，Temu和SHEIN同步发布声明，公布因“环球商业规则和关税厘革”，自4月25日起，上调美国站商品代价。
不外一些业内人士也指出，Temu与SHEIN的商品代价自己具有极大上风，即便代价上涨，其在美国市场上的“性价比”仍然显着。只是相比美国传统电商平台亚马逊，代价上风有肯定水平的缩窄。
本年2月的那次政策震荡，给了沈琼烨同样的感受。“当时我们履历了一周左右的关税上调10%，接纳的方式也是全线产物涨价。但厥后发现，代价的厘革丝毫没有影响我们的销量，这也从侧面证实了产物在美国市场存在肯定稀缺性。”
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然而，涨价并不会是一劳永逸的。
某着名国际管帐师事件所分析师透露，根据2018年中美商业战时期的数据测算，每当商品代价上行1%，出口量将下行2.4%。而一旦当美国对华有效增税上行到57%，中国对美的出口量将降至0%，“意味着商业关系将发生实质性的关系厘革，乃至是脱钩。”
不外，差别行业触遇到“代价天花板”的节点并不雷同。该机构测算，如果一个行业的毛利率低于30%，则很大概受到较大影响和打击。
这与沈琼烨在实践当中得到的答案不谋而合。2023年，从某着名大厂辞职后的沈琼烨，从深圳回到上海创业。充实使用了此前的新媒体从业履历，ChillJulia定位为品牌化运营，即通过内容运营，动员产物营销。现在，ChillJulia就在北美一些类似国内“小红书”APP一样的平台上举行贩卖。
“当时我们的定价计谋就充实参考了一些着名的外资品牌方进入中国市场的定价方案。我们盼望套用外资的乐成履历，砸开外洋市场的大门。”究竟证实，这套逻辑是可行的。很短的时间内，ChillJulia就验证了市场，而且实现了凌驾30%的利润率。
应对5月2日即将到来的巨大打击，沈琼烨决定进一步优化定价计谋。“对已经上线的产物，我们将继承维持代价，以稳固我们现有的品牌形象和客户关系。而接下来上线的新品，则将在重新测算资源后再举行定价。同时，我们筹划加大内容运营的投入，连续做强品牌代价和品牌形象。一个很简朴的原理，任何时间加征关税，爱马仕和路易威登这些奢侈品受到的打击都会是微小的。”
在马克思的经济学观点里，代价是由代价决定的，会随着代价上下颠簸。然而到了本日这个期间，代价自己正在被重新界说。沈琼烨以为，本日的商品代价，不能仅仅关注它的工厂代价，也就是商品代价自己，实际上它的品牌代价、故事代价，以致带给客户的感情代价，都在决定着它的代价。
ChillJulia曾经售卖过一款子链，格局是一颗珍珠附着在一个闪电形状的金属上。寓意是人生中每一次履历妨害，就会留下一颗珍珠。“而这款产物之以是在外洋市场上热销，是由于许多卖家被筹划师的笔墨和故事感动。讲好中国故事，这不是一句空话，而是未来提升中国商品出海竞争力的一条必经之路。”
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在沈琼烨已往两年的创业中已经发现，跨境电商在上海发展，依然须要整合其他都会的资源。“比方，跟深圳、宁波等地的货代公司互助，可以进一步低沉资源。”
但论及综合资源，许多跨境电商从业者的共同感受是：上海是最恰当打造品牌，实现品牌出海的都会。
一方面，上海具有人才上风。“ChillJulia品牌的珠宝筹划、判断，以及品牌推广人才，在上海都可以找得到。”沈琼烨说。另一方面，上海有环球承认的国际化形象。“试想如果你要给外国人先容一个中国的时尚消耗品牌，它的诞生地在上海，天然就会形成信任感。”
眼下，当外洋市场正遭遇巨大不确定因素，上海又将成为一批跨境电商新的贩卖场景。沈琼烨说，客岁开始，公司已经在“小红书”APP上结构国内市场了，通过驻足内需市场，对冲外部风险，只管这意味着又一次新的探索，“但上海以致国内的市场，依然有发掘的潜力。”
现在，国内仍有不少跨境电商小企业接纳“薄利多销”的模式出海，通过低沉利润率，扩大市场规模。突如其来的关税政策厘革，也在一夜之间扭转了他们已往赖以为生的商业模式。
一位在浙江温州从事鞋服类跨境贩卖的从业者告诉记者，高端化、品牌化肯定会成为未来战略调解的重点，这次关税战也将倒逼许多已往以“工厂产物”为焦点关注点的企业，渐渐转向以“品牌塑造”为焦点。
与此同时，新一轮的外洋市场转移也将加快。当北美市场不再“好卖”，敏锐的中国跨境电贩子，正在想办法涌入中亚、东南亚等新的市场。“那里同样是一片蓝海。”
原标题：《跨境电商迎来“最大关税挑衅”，涨价只是短期计谋，每个人都在奋力探求新机》
栏目主编：茅冠隽
泉源：作者：解放日报 杜晨薇
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发表于 2025-4-29 18:15:58
