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跨境范畴平台浩繁,选哪个?怎么选?这事儿真得看目的市场。
就像国内淘宝当家,美国则是亚马逊称王。
本日我们就来个快盘,帮你理清思绪。
先看亚马逊,环球电商老大,职位无人撼动。
但对我们国内跨境卖家而言,它的红利期得追溯到2015、2016年,距今快10年了。
现在的亚马逊,无论是美国本土照旧环球市场,根本饱和,完全进入零和博弈阶段。
平台增量见顶,你多卖1000块,一定有人少卖1000块。
和现在国内做淘宝天猫的处境高度相似,拼的就是存量和惯性。
接着聊聊速卖通,作为阿里系早期出海的代表。
现在存在感已经很低了,小到在主流讨论里险些可以忽略。
拿美国市场举例,其电商年GMV高达1.2万亿美元(留意是美元,按汇率得乘以7.2-7.3)。
速卖通在美国的份额戋戋百亿美元左右,确实不值一提,根本算是迷失在汪洋里了。
眼光转向欧洲,特殊是俄罗斯市场。
中俄关系近、物流也便利,有中欧班列等。
俄罗斯头号电商平台Ozon,年GMV约350亿美元。
折合人民币大概两三千亿,体量靠近国内视频号。
但它有个硬伤:身处战区,辩论导致经济阑珊剧烈。
货币(卢布)贬值颠簸极大,看图就知道,汇率较峰值已跌超33%。
零售卖家能有几个点净利率扛这种颠簸?
半年辛劳钱大概就被汇率吞光,加上地缘风险高,至心不发起碰。
再说东南亚,Shopee、Lazada、另有新贵Temu。
关键词就一个字:卷!利润薄如纸,市场也越来越拥挤。
Temu骨子里就是外洋版拼多多。
Shopee和Lazada在东南亚的主场上风也正被不绝蚕食。
独立站是另一个紧张选项,美国这模式相称成熟。
老外认品牌官网,它自由度超高,是你的地盘你作主。
订价、活动、上架,齐备本身说了算,永无“违规“之忧,客单价通常也美丽。
但致命伤也显着:没自然流量!端赖烧钱买量。
依赖Facebook、Google这些渠道,流量本钱巨高,导致商品售价也得上扬。
独立站恰当做高毛利、有调性的产物,投流玩得转就能成。
国内从前也有淘品牌,比如麦包包,想自主流派搞独立站。
痛惜在平台生态未稳时就被“马爸爸”们摁下去了。
美国这条路倒是走通了。
末了,当下最火爆的TikTok为什么火?
焦点就一点:流量海啸!你出国看看机场就明确了。
男女老少都在刷,和国内抖音中毒千篇一律。
老外刷TikTok也根本停不下来,日均2小时起步。
环球月活(不含中国)高达15亿!美国3亿多生齿,月活用户近1.5亿。
这流量池子,根本便是5年前的抖音,正处于环球性红利期。
本年欧洲、日本、墨西哥、巴西等新站点麋集开放。
成熟市场如东南亚、美国(卖家常需二选一),时机依然各处。
现在做跨境,焦点战场就是TikTok,它是当前最大的增量平台。
其他平台要么体量太小,要么卷到飞起,意义有限。
绝不浮夸地说,TikTok极有大概是电贩子捉住的末了一个超等红利了。
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