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这两天，天猫、京东双双官宣：
5 月 13 日晚 8 点抢跑大促，618 大促时间初次提前至 5 月中旬。
有人讥讽，以后别叫 618 了，叫 518 更贴切，乃至按这个节奏发展下去，下一届是不是该叫 “415” 了？
不外，别光看这时间线紊乱，着实背后藏着的是平台之间的焦急与野心。
本年是 618 的第 22 年，已往的二十多年，618 从“京东店庆”酿成“全民剁手节”。
再卷进“ 618、双 11、双 12、年货节、情人节、520、五一、38 女神节”等大末节日洪流中，平台们早就从“拼促销”进化到了“拼时间”“拼流量”“拼生态闭环”。
本年 618 大促直接上演了一出“抢跑大战”，背后的信号只有一个：流量太难了，得先抢！
京东近来固然一门心思扑在外卖业务上，但对“自家生日 + 年中大促”的 618 大促可没暗昧。
本年京东 “618” 主打“双大促联动”模式，先以“心动购物季”举行预热，随后正式开启大促，整个周期分别为“开门红、专场期、高潮期、返场期”四大阶段。
期间，京东围绕“惊喜日、超等秒杀日、百亿补贴日、超等直播日”等多个主题推出系列促销活动，实现节奏紧凑、玩法丰富。
在优惠机制上，不光有“满 200 减 20 神券”“跨店满减”“官方立减”等通例促销，还初次叠加国家补贴和京东外卖的百亿补贴，实现“补上加补”。
别的，重磅打造的“六大惊喜日”将团结明星、IP 和福利大奖，提升用户互动体验。
跟京东格式繁多、玩法丰富的战略差异，本年天猫 “618” 则一改往年“满300 减 50 ”的套路，精简玩法，只生存官方立减+组合优惠，直观有效。
全场就一个核心玩法“官方立减”，官方立减 15% 起，最高立减 50%，一件也直减。
在此底子上，可再叠加 88VIP 大额消耗券、行业品类券（美妆券、服饰券等）、直播间红包等优惠，同时设置了最低价校验防控先涨后降，价保时间将从消耗者付款至 7 月 5 日。
不消做复杂的优惠盘算，消耗者一眼就能看懂，买起来也更轻松。
除了优惠简单直接，本年天猫在商家支持上也下了不少功夫。不光报名士程更省事，只需商品报名，还上线了“售罄加购”功能，资助商家机动应对爆款补货。
总的来说，天猫这次是真的在“让利”和“省事”上下了功夫，既盼望消耗者买得轻松、实惠看得见，也盼望商家少费心、流量更稳固。
和客岁一样，本年的大促仍然是“超长待机”，从 5 月中旬打到 6 月中下旬，活脱脱成了电商界的恒久战。
但这还不敷，这一届的 618，还在“玩法”和“战线拉长”之外，上演了一场站内站外“通天大网”的流量收割。
5 月 7 日，小红书和淘宝天猫官宣联手，推出“红猫操持”，正式买通从种草到下单的全链路！
这次相助最大的亮点，就是小红书条记下方新增了“广告挂链”功能。只要是参加试点的优质品牌，他们发布的种草条记就能挂上直达淘宝的购买链接。你种草的同时就能跳转去买，真的是“种草即成交”。
不光云云，双方还会团结打造三方账号和广告新模式，品牌商家能看到从“被种草”到“被下单”的全过程数据，真正实陷草即转化，用户买得方便，商家也卖得更准！
早在 4 月中旬，京东与 B 站升级了“京火操持”，通过“花火+内容补贴”和“投流返货”等政策，精准对准Z世代消耗群体。
符合条件的商家可得到最高 120% 的流量对投支持，团结 B 站的二次元和科技垂类达人资源，打造“内容种草-爱好引发-即时转化”的完备闭环。
而流量这件事，不光要“买通”，更要“借力”。
京东这次直接牵手明星超市胖东来，不光共同打造了京东物流（许昌）供应链财产基地，还通过京东物流的智能化线上收发和转运一体化仓储服务，助力胖东来旗下 8 大类、100 多个自有品牌的产物更高效地满足天下消耗者的购物需求。
都说流量在哪，买卖都在哪，短视频平台固然也不甘掉队，抖音和快手纷纷公布参加战局。
抖音甩出“亿级现金补贴+千亿流量”，助力商家买卖发作，推出“立减扣头”“一件直降”等新玩法，活动将从 5 月 13 日 0 点一连到 6 月 18 日 24点。
快手直接搞了个“ 5·20+6·18 双节点操持”，并团结“国补、跨店满减、品牌大补”等鼓励步伐，力图在 618 购物节期间实现商家买卖发作。
快手平台投入千亿流量和 20 亿补贴，支持商家通过流量扶持、用户补贴等多种方式提升销量。同时，“国补”政策将加码，动员绿色节能产物和手机新品销量增长。
与其他电商平台相比，拼多多显得格外低调。在各大平台纷纷启动 618 预热时，拼多多仍专注于五一大促的招商活动，并未显现出显着的 618 动向。不外大概很快，它也会以本身的方式寂静入局，参加这场年中大促的竞争。
平台之外，连小时达、即时零售也被拉进了 618 战局。比如淘宝从五一开始升级“淘宝闪购”，拉上饿了么打出“送出 1 亿杯奶茶”这种勾引指数爆表的活动。
直播这块更是火力全开，李佳琦、胡可、交个朋侪直播间早就提前开战，红包、秒杀、宠粉福利轮替上阵，乃至有商家开始在批评区预留“抢购暗号”。
说到底，在“流量永久不敷用”的实际面前，用户增长放缓，新客难找，老客粘性也在降落，平台们不得不抢跑、商家团体焦急、用户被补贴和技能一轮轮围攻。
为了应对这一局面，各平台开始渐渐摆脱对代价战的高度依赖。在继续推出补贴政策的同时，它们更加器重商风致量、服务体验以及大促玩法的多样化与创新。
比如，本年“仅退款”政策的取消，不光意味着平台规则的调解，也将增强商家的自动权，使售后机制更趋于均衡。
只管比年来“ 618 疲惫论”频频出现，消耗者好像越来越理性乃至淡漠，但不得不认可，消耗的潜力仍在，只是变得更审慎、更夺目、更看重团体体验。
究竟，促销从来都不是电商的尽头，真正绕不开的，是一场关于用户注意力与流量的恒久拉锯战。
参考资料：
淘宝、京东、小红书、电商之家及其他网络截图
编辑：不吃麦芽糖
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发表于 2025-6-9 20:08:43
