血拼618：“只有在杭州，才气找到5天不睡的电商主播”

秋天落叶7521

“在电商大促的最火线，杭州不是唯一‘灯火通明’的都会，却大概是最麋集的。有行业人说，只有在杭州，才气找到5天不睡的主播。”

文 / 巴九灵


2025年618的第一场大促靠近尾声。


破晓一点，杭州滨江，晓芙从直播间走出来时，嗓子已经沙哑得说不出话。她戴着假睫毛和美瞳的眼睛红肿发涩，卸完妆后，镜子里的本身干瘪到生疏。


这是她一连第5天日播凌驾10小时。


早上11点开播，下战书2点收工后急忙扒了几口饭，4点又上场第二场直播，晚上7点竣事，再接着夜播到破晓。一天三场，面对上百个商品，端赖临场应变，来不及写脚本，也没人告诉她哪个ROI更高。

618直播带货


晓芙是杭州某MCN机构的一名兼职主播，本年是她的第3个618。“就像跑业务额KPI的流水线工人，没法停。”她说，“但也确实赚得到。”


在电商大促的最火线，杭州不是唯一“灯火通明”的都会，却大概是最麋集的。有行业人说，只有在杭州，才气找到5天不睡的主播。


而在哗闹直播间的背后，是一场职业生态的重构：主播转正、运营上位、AI替岗、岗位细分……全部的厘革，都围绕着一个焦点：人。


已往，我们在618所关注的，更多的是GMV破了多少亿，爆款SKU卖了多少件。


但在当下，大概更值得观察的是“直播间里的人”：谁在成为主角，谁寂静脱离，谁是算法宠儿，谁被更换出局？

从流量C位到KPI螺丝钉


2024年7月，人社部正式发布新一批职业分类，“网络主播”位列此中。这个直到客岁才“转正”的工种，早已撑起中国电商的一整条财产链。


根据中国网络视听节目服务协会数据，制止2024年底，我国网络主播人数已达3880万人，同比增长1.5倍。这相称于每36个人中，就有1人从事干系工作。


这些人散布在形形色色的直播间里，有种地收麦记载农村生存的，也有唱歌舞蹈“搞才艺”的，尚有围绕“卖货”运转的带货直播。而每逢618、双11等周期，直播电商险些成了平台最紧张的GMV引擎。


本年的618，淘宝、抖音、京东等平台的预售直播早早上线——品牌方提前开麦、机构排兵布阵、主播日夜连轴，形成一道独特的“风景线”。


但热闹之下，一种新的厘革正在发生。


我们统计了近期差别平台的直播排行榜，以此为样本试图观察这些平台的主播构成和内容差异。


起首是淘宝。背靠MCN机构的带货达人们是平台主力军，会合在美妆个护、时尚、康健类产物、美食等范畴。值得关注的是一些机构正在孵化矩阵号，比如美one旗下的新号“全部爸妈的幸福家”于近期开播，对准了时下正热的银发经济赛道。


另一大紧张力气则是自播的“品牌”。在淘宝实时主播带货总榜TOP50账号中，靠近三分之一是品牌宁静台官方账号，分布于快消品、3C数码、家用电器、美妆个护等赛道。这些账号的粉丝数广泛超千万，开播时间多会合在4—6小时。

其次看抖音。从抖音直播间带货总榜TOP50来看，自带达人或博主属性的账号是“绝对主力”，此中近4成账号为中腰部达人，粉丝量在100万—500万区间。


从细分赛道来看，时尚/穿搭类内容是主播竞争较为剧烈的赛道，而珠宝、农特产、美妆等赛道相对垂直和会合，尤其是珠宝类出现出“高客单+强专业”的垂类发作趋势。

再者是小红书。差别于抖音“直奔货架、开播即促销、成交快速”的特点，小红书更方向内容种草，再通过直播种草与生存场景分享，从而产生购买决定。


根据小红书直播买手榜热榜TOP50数据，家居与穿搭类博主占比超4成，育儿、美妆、美食等细分范畴紧随厥后，这些账号粉丝量会合在10万—60万区间。部门账号的“专业人设”也较为突出，如家居计划师、营养师等。

可见，重新部主播到长尾主播，从达播到店播，平台们正团体镌汰对“超等主播”的依赖，转向可复制、可控、更稳固的直播生态。


正如业内所说：“一个能爆单的主播很紧张，但一个能控节奏、懂算法、懂投流的运营也很关键。”


也就是说，“回归电商本质”成为当下趋势。电商的“卷”从抢流量、抢主播坑位、抢破价，转向了面对用户能提供好货、好价、好服务的综合本事。

主播不再唯一，运营上位，AI补位


假如说从前的直播间由“镜头前的人”主导，那么本日谁能操盘内容与流量，谁就更具“职业议价权”。


以抖音为例，2024年货架场景（包罗商城、搜索等非直播渠道）的GMV占比凌驾40%，店播的GMV占比略超30%，剩下不敷30%的是达人直播所贡献的。


此中，头部达人与中腰达人的贡献比例大抵为三七开。进一步拆解，百万粉丝以上的头部主播，仅贡献了9%的团体GMV，别的约21%则来自中腰部和长尾达人。


与此同时，“AI主播”开始实质性进场，出现在淘宝、抖音等平台。一家零食品牌透露，自客岁引入AI数字人后，已实现“白机动人、夜间AI”的24小时直播，节省了30%以上的人力资本。

AI数字人举行直播
图源：蓝鲸财经


不但是主播脚色在厘革，一些运营新玩法也推动了不少新型岗位的涌现。


有公司开始拍剧情短视频吸粉，直播间再完成转化，推动短视频导演、编剧、演员等岗位走向电商火线。


某品牌每天开设12场直播，区别于传统的“1个主播+助播”的模式，15—20个主播必要轮换值守在直播间。


尚有一些聚焦垂类赛道的直播间。比如在某个主攻银发族，风格偏生存伴随化的直播间，老年口播员、方言主播、生存陪聊员等岗位上线。


更紧张的，是“一个运营顶十个主播”已成为不少品牌主和MCN机构的共识。在雇用平台搜索“电商”关键词，可以发现大量职位要求具备剪辑、选品、投流、脚本创作、数据分析等多项技能。

BOSS直聘中求职岗位截图


可以说，手机屏幕前的直播间不再只是几个人的舞台，而是一个高度协同、快速相应、岗位细分的职场体系。


同时，镜头外是一个更为巨大和复杂的生态。招商、选品、法务、客户、售后、仓储、快递……每一个环节都在加速运转。


据统计，2024年“618”首周，天下快递揽收量超35.9亿件，日均业务量达5.13亿件。本年，我们走访了多个网点相识到，下层快递点在5月20日前后迎来了第一波包裹高峰，暂时增长了不少职员和车辆。

618期间的快递网点


出息无忧职场顾问李清远体现：“团结往年的数据情况，618大概双11等大促期间，由于订单量激增，企业通常采取机动用工方式，仓储、物流、打包等蓝领岗位的需求量会合中发作。”


每一个GMV数字背后，是无数打工人的体力、感情和时间。

直播电商，依然火热


吴老师曾预判：直播将为中国新增2500万到3000万个就业岗位。


以“直播之都”杭州为参考，据浙江商务厅2023年2月监测数据，杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播，直播干系企业注册量超5000家，数目位列天下第一，动员就业超100万人。


我们把“动员就业超100万人”粗估为杭州直播行业的人才数，这意味着2025年，国内直播人才缺口的数目是近20个杭州的直播人才数。


这并非浮夸。直播电商的增长曲线依然陡峭。艾瑞咨询预计，2024—2026年，行业年复合增长率将达18%。


高增长的背后天然必要人才的注入。拉勾雇用数据体现，2024年，字节跳动、小红书等头部平台在一线及新一线都会的电商雇用需求居高不下。内容平台、短视频平台、MCN机构是紧张雇用方。


但撑起整个行业的，并不但有巨头。根据51Job数据，超四成电商雇用需求来自员工规模不敷150人的中小企业，尚有近四分之一来自150—500人规模企业。中小微企业在财产链条中的到场度，远高于外界想象。

与此同时，“下沉市场”的电商就业机遇也在快速开释。运营、客服、仓储、计划等岗位，正为二三四线都会的年轻人打开真实的工作通道。一位在河南直播基地工作的运营主管体现：“我们公司70%的员工是95后，根本都是当地人。”


算法型主播、数据运营师、投流筹谋、AI脚本师……一系列新职业快速涌现，新一代电贩子才也在从“形象表达者”，转向“数据驱动型内容操盘者”。


而从更广泛的就业意义来看，直播电商是少少数能实现“以财产动员就业”的新经济形态。据快手测算，每新增1亿元直播GMV，就能动员约1200个就业岗位。一个成熟的直播间，每每背后支持着30多个分工明确的新职业。


以一线都会为例，据《深圳市推进直播电商高质量发展办法方案（2023—2025年）》，将造就3000名以上直播带货达人和1万名以上直播电商专业服务人才。


现实上，背靠差别财产带上风，这几年浩繁都会体现出打造“直播之城”的刻意。


据不完全统计，国内已有广州、深圳、重庆、郑州、济南、青岛等多个都会提出类似标语，打响直播经济高地夺取战。2023年前三季度，天下170个国家电子商务树模基地中，有151个已设立直播基地。


深圳提出，到2025年要实现直播贩卖额突破3000亿元，占全市社零总额近三成；上海提出到2026年直播电商零售额力图到达6000亿元；北京也力图2025年直播电商生意业务额达1.5万亿元，较2022年增长近50%。

创业学院老师引导弟子举行直播电商


直播电商的“魅力”，根植于它的现实性。差别于AI、芯片等“技能红利”行业或传统体制路径，直播电商的就业容量较大、门槛相对较低、增长潜力不小。


固然，它也“永世在变”，平台机制、人设逻辑、算法分发，以致是观众口胃日新月异。晓芙说，她做主播不是为了成名，是由于“赚得快”。她想趁年轻多赚几年，等有积贮了就去做点别的。


大概，这就是直播电商最真实的底色：它不是一份“抱负职业”，但是一条“现实路径”。短暂、哗闹、卷人，但简直提供了一个“上升通道”，一个靠勤奋温顺应性打开的大概性。




本篇作者 | 钱汐汐 | 责任编辑 | 沈晓琴
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG

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文章很好,学习了楼主