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图片AI天生
当地时间4月2日，特朗普签订对等关税并取消了针对800美元以下包裹的T86政策，这彻底扰乱了中国跨境电商正常的发展节奏。
大批跨境商家被迫探索美国之外的第二市场，中东再次迎来更多关注。
“对等关税以来，公司天天会收到上百新增的企业咨询，有些商家已经连续开始发货了。”专注中东地区十多年的合联物流对钛媒体「出海参考」说道。
多位在阿联酋工作的人士对我们体现，天天都在给从美国转向中东的跨境商家做服务方案，以及帮助企业注册阿联酋公司。
此前，中东并不是国内跨境电商行业的关注焦点。西欧依附高斲丧和大市场，成为跨境商家眼中的“香饽饽”；东南亚以资本上风和华人圈层吸引着浩繁企业；日韩则借助文化渊源和地理便利，赢得了不少跨境电商从业者的青睐。
与之相比，分散、基建不成熟、开放度不高的中东并没有引起跨境商家和中国商业界的关注。
而当前，特朗普当局关税暴政之下，中东电商的高速增长，将吸引不少跨境商家的留意力。
低ROI中东，跨境电商“绕道而行”
在跨境电商范畴，中东地区恒久处于边沿位置。
在很多跨境商家看来，中东电商的ROI（投资回报率）没有西欧高，已往很长时间并没有思量这个市场。
某头部跨境付出企业高管Chad跟钛媒体「出海参考」交换中也体现，他们在中东的业务量寥若晨星，生意业务额最高的还是美国，然后是欧洲、东南亚、拉美、日韩等市场。
团体来看，整个中东北非地区有33个国家，包罗22个阿拉伯国家、伊朗、土耳其、以色列、巴勒斯坦等等，生齿超5亿。规模看似不小，实则这些国家之间关系复杂，无法形成像欧盟一样的同一市场。
抛开巴以辩说、波斯/土耳其/阿拉伯文明之间的博弈，仅以最为精密的海合会国家为例，2003年开始海合会国家之间的商业免征关税，但收支各国之间货品仍需重新报关、实行差别国家的差别化流程，这导致海合会之间清关服从很低，拉高了电商的物流资本。
佰事达物流迪拜公司负责人胡蕊对我们体现，由于要掩护当地工业，土耳其和埃及对跨境电商限定更多，清关难度更高。
这种高度的分散化，拉升门槛和资本，也大幅低落中东电商的ROI。另一个让跨境商家“绕道而行”的紧张缘故原由是中东北非市场的规模。
阿布扎比哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表、复星创富风险合资人严林辉对钛媒体「出海参考」先容到，整个中东市场规模没有西欧大。先不说美国同一大市场，仅欧盟最大电商市场德国而言，其规模就比中东最紧张的市场——沙特大很多倍。
据德国电子商务协会BEVH统计，2024年德国电商贩卖额约为840亿美元；MarkNtel统计预估，2024年沙特电商市场规模约为150亿美元。
中东已往不敷健全的付出和物流环节也是跨境商家难以进入该市场的缘故原由。
已往中东极大依赖货到付款（COD），占比一度高达80%，斲丧者的拒收率高，平台履约资本大。本田主推本国的付出工具，这些工具没有和Shopify、Paypal等主流平台兼容，同时，沙特等国家对跨境资金活动很严酷，这导致跨境结算周期长、现金流慢。
除了阿联酋外，以沙特为代表的中东国家基建程度广泛不高，陆路、铁路交通运输网络远不如中国发达，已往不停缺乏成熟高效的物流运转网络，当地大片的戈壁、不尺度的住民所在，都使得物流门槛和资本变高，运营服从低落。
据相识，沙特某些特定宗教都会只允许穆斯林进入，这使得非穆斯林物流职员难以进度当地，这种隐形门槛也进步了物流资本。
平台要买通付出环节同样须要大量精力、资源、当地关系网络，行业内有推测TikTok Shop尚未在中东发力，也是困在这个环节。
不丢脸出，市场规模不敷大、分散程度高、物流和付出的基建不美满，导致中东跨境电商的生意业务看起来并不性感。
不外，怎样明白中东市场另有另一种答案。
“我以为不能用传统的ROI来衡量沙特和中东市场值不值得做，企业在这里拿到告终果才是关键的。”某中国科技大厂员工对钛媒体「出海参考」说道，“作为一家平凡出海企业，更紧张的是捉住中沙、中阿的蜜月期红利，拿到效果就充足了。”
当前，大概是在中东拿到效果的最佳机遇。
进入高增恒久间，中东成商家新焦点
在严林辉看来，中东并非不得当做跨境电商，反而，中东对中国商品有着底层刚需。
除了土耳其和埃及，其他中东国家的工业底子非常单薄，斲丧品和工业品高度依赖入口。这刚好与中国强盛的制造本事互补，也为跨境电商发展奠定了底层需求。
据亚马逊环球开店观察，中东地区的制造业发展程度有限，使得当地斲丧者购买的大部分商品都来自外洋，而中国制造的上风与中东热门品类高度契合。
不丢脸出，这也是像亚马逊如许的平台进入中东市场的配景之一。近些年中东电商发展敏捷，平台和商家纷纷入局，行业增速远超西欧。
2015年SHEIN进军中东，2017年亚马逊和阿里速卖通先后入驻中东，同年本土电商平台Noon建立；2023年TikTok Shop、Temu推出中东站点，同年阿里投资的Trendyol从土耳其进入海湾六国市场。随之而来，行业进入高速增长。
（统计与制图：钛媒体「出海参考」）
公开数据体现，2018年至2022年期间，中东北非电商市场年复合增长率为32%。2023年中东电商市场年增长率为11.8%，预计未来5年有望保持11.6%年复合增长率。
此中，沙特引领当地市场的增长。沙特央行统计，2024年使用当地付出体系MADA的电商斲丧同比增长25.82%。而德国电商市场自2021年后初次在2024年实现增长，增长幅度仅为1.1%。
值得留意的是，中国跨境电商肯定程度引领了当地电商发展。以跨境物流服务为主的物流公司iMile告诉钛媒体出海参考，2025年斋月期间公司的单量同比增长高达52%。
据相识，斋月期间iMile的COD签收率到达了91.4%，24小时内网点首派高达99%。
这些增长的背后离不开中东大幅提升的数字付出和物流服从。沙特当局推动无现金筹划后，当地电子付出高速提升。沙特中央银行统计，2024年该国线上线下零售环节的电子付出率到达了79%。
iMile、极兔物流等新兴科技物流公司在中东大量投资物流底子办法，买通了清关到末了一公里的物流链条。
以iMile为例，现腋孚中东焦点市场摆设超20万平方米的智能仓储集群，在海湾六国运营了300多个网点来保障末了一公里。
别的，据钛媒体「出海参考」跟阿联酋阿布扎比相干招商部分相识，比年来亚马逊、Noon、京东、菜鸟等都在当地连续扩建仓储物流中央。
中东的电商平台、物流和付出都在从不成熟走向成熟，行业进入了低门槛、高增恒久间，已经预备好欢迎更多的跨境商家。
亚马逊环球开店中东市场负责人对钛媒体「出海参考」夸大到，“中东正在成为环球卖家关注的焦点。2024年国际卖家在亚马逊中东站的FBA库存量增长了两倍多。”
暴涨203.7%，捕获中东高增长红利期
某中东物流科技公司高管Yummy向钛媒体「出海参考」透露，受美国关税影响，一些年生意业务额在5亿规模的美国大卖正筹划来中东观察。
找到增长市场背后的特定时机是商家们想要尽快办理的题目。
一样寻常来看，中东，特殊是海湾六国的斲丧者，广泛对高风致、高客户单价产物有较高继承度，乐意为品牌代价付费。
钛媒体「出海参考」相识到，刚已往的斋月期间，安克创新的智能家电类产物单价增幅达23%，充电适配器均匀单价同比提升10%。
自2019年上线亚马逊中东站以来，安克创新显着感受到中东斲丧发生的变革。该公司相干负责人对钛媒体「出海参考」先容，
第一，当地斲丧者的需求结构升级，对技能创新与风致升级的偏好连续强化。以本年斋月大促为例，安克创新的智能家电及斲丧电子品类需求显着增长。
第二，斲丧决议出现新趋势，在代价敏感度提升的同时，斲丧者也更加留意产物恒久使用资本与生命周期代价。
第三，器重家庭的中东斲丧者对智能家庭和居家安全需求增强。斋月期间，安克创新智能扫地呆板人成为当地家庭场景斲丧升级的首选，同时高客单价的智能摄像头等安防类目贩卖额远超预期。
别的，中东还发作出很多新斲丧趋势。亚马逊环球开店体现，自电竞天下杯连续两年在沙特举行以来，中东电竞文化热度连续攀升，本年斋月及随后的开斋节期间，游戏耳机、电竞桌椅及游戏键盘等周边装备和相干产物在亚马逊中东站贩卖体现优秀。
亚马逊还观察到，中东地区生齿结构年轻化，千禧一代和Z世代醒目数字科技，热爱线上购物，会时候探求新奇风趣的产物；其次，科技配件、美妆配饰、家居家具、时尚产物等品类，只要是能提升斲丧者和他们家庭体验的商品都在敏捷增长。
以节日礼物为例，根据Flowwow和Admitad团结调研体现， 2025年斋月期间线上礼物市场GMV同比暴增203.7%。
不丢脸出，中东的社会变革正在迸发出相当可观的新生市场需求。此中，女性斲丧者和外籍劳工市场同样值得关注。
随着沙特的改革和开放，沙特女性渐渐进入公共空间，进入职场，加入更多非家庭情况的社会经济活动，女性斲丧力不停被激活，新的购买需求也将诞生。
同时，海湾国家有大量的外籍劳工，他们存在着不可忽视的斲丧需求。沙特统计局数据体现，克制2024年二季度，沙特外籍劳工到达1293万人，占比沙特总生齿30%以上；阿联酋的外籍人士占比更是到达88%。外籍劳工并行的敏感斲丧需求和斲丧增长趋势同样会迸发出新的时机。
美国滥施关税之下，并非完善福地的中东市场，依附高增长和新时机必将吸引更多跨境电商，要想捉住增长红利，商家还需快速卡位。
（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨秀娟 王璐，编辑｜王璐）
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发表于 2025-4-29 18:16:55
