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陪同流量红利不再，广告资源连续走高，叠加关税政策以及欧洲VAT羁系收紧，合规化出海成为未来品牌出海的必经之路。本文莱特美特带您洞察环球及中国出海的新生态。
01
环球电商零售规模连续增长
在环球零售市场增长趋于安稳的配景下，电商仍旧保持增长的韧性。根据Statista 数据，电商市场以7.8% ~ 9.7%的增速，高于环球零售市场4% ~ 5%的预期增长率。这意味着，电商将连续在环球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户环球渗出率将到达42.4%，预计到2029年进一步提拔至49.1%，电商购物渐渐成为环球一样平常斲丧的主流选择。
（环球电子商务零售贩卖额和占零售总额的百分比）
别的西欧还是环球电商的热门市场，也是中国商家帆海的告急目标地。
美国作为环球最大的电商市场，资金与服务链的门槛也相对更高，而加拿大与美国的文化与斲丧风俗相近，对于进军美国的企业，资源相对可控。同样是成熟市场的德国、法国、日本、澳大利亚等，斲丧者网购风俗稳固。恰当品牌在当地化调研后，借助差异化等战略打入市场。
（中国出海企业未来更关注的出海市场及其情况）
而东南亚、拉美和中东市场则依附生齿红利、移动互联网遍及度提拔，成为新的增长点，但这些地区仍以平台电商（Shopee、Lazada、TikTok）为主。
02
独立站成出海企业精耕的主阵地
与传统平台电商相比，DTC（Direct-to-Consumer）模式正在成为品牌外洋布局的重点，独立站成为出海企业的告急渠道。
出海，并非一句简朴标语。从营销角度理性分析，它是一项围绕产物（Product）、渠道（Place）、代价（Price）、推广（Promotion）的发展战略。而渠道的选择，是跨出国门的第一道信息差。根据浙商证券的数据，2024年中国跨境电商独立站市场规模预计到达3.4万亿元人民币，占跨境电商 B2C市场的35%。基于外洋以在线搜索为主的购物风俗，独立站依附其自主性和机动性，成为中国出海企业重点布局的渠道。
已往几年，履历过平台政策变革和闭店潮的洗礼后，国内商家对于亚马逊的态度日趋理性。一方面，对于资源有限的中小型卖家来说，相较于TikTok Shop，亚马逊的高额佣金、FBA物流费用和广告开支无疑是一道门槛。另一方面，那些在亚马逊有肯定规模的卖家们，也正在实验从平台卖家向独立品牌过渡，通过多渠道布局提拔抗风险本领，并寻求溢价空间。
（2025年中国出海企业重点布局渠道及权重（1-10评分））
03
品牌化转型是出海企业的久远之策
2024年以来，诸如亚马逊市场，品牌营销资源居高不下，广告费用还是出海企业的付出大头。比方独立站的转化路径不如平台直接，必要通过广告来获取流量并推动转化。
在进入新市场时，广告投放能测试市场反应，并实现快速红利。相比之下，内容营销则更具沉淀效应，不但能创建品牌认知，还改变了斲丧者的购物路径，从“搜索式购买”变化为“发现式购买”，有效引发冲动斲丧。
但过分依赖平台与广告也存在埋伏风险。一旦市场情况变革，如美国客岁出台“TikTok禁令”、广告平台规则调解，商家都将面对渠道和资源风险。因此，越来越多企业实验向独立品牌转型，通过进步品牌溢价和用户黏性，以摆脱对平台和高额广告费用的依赖。
2024年，“不出海，就出局”的焦急让出海成为中国品牌的必选项。2025年开局，中国企业出海也正引领行业从“走向环球”向“走进环球”深刻厘革，未来中国出海品牌在环球市场的品牌化、当地化博弈中，突破环球市场竞争壁垒，也将诞生更多新的机会。
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发表于 2025-2-19 13:06:51
