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“一单170元，一天轻松收入上千。”“京东地推急招，180元一单，无门槛日入过万！”“2025年最大风口，再不上车就迟了！”
2025年开年，京东大张旗鼓地开展外卖业务。在官宣启动“0佣金”招募商家后，近来的消息，则是京东外卖在39个都会上线一周后，就有近20万餐饮商家申请入驻，部分都会订单量增长超100倍。
这20万商家申请入驻，离不开一场天下范围内的地推。
小红书、抖音和微信公众号上，无数关于京东地推的消息险些在一夜之间火了起来，省团、街推同盟、任推邦等线上地推平台纷纷上线干系项目，各路本地服务商也开始招兵买马，单店170元的高额报酬，更是让无数想要赶上风口的玩家竞相入局——克制2月24日，仅在任推邦这个平台上，京东外卖的推广人数就凌驾了11万人。
这批京东外卖的地推职员，和曾经阿里、美团的地推铁军差别，他们更多是“自由作战”，通过线上平台注册，拿着外交平台上总结出的话术，带着自己打印的京东工牌，从京东外卖最早布局的39城到天下各地的小县城，开始了一场“抢风口”的角逐。
但仅仅一周已往，外交平台的风向就变了一番，“京东地推是骗局”“避雷，京东地推根本拿不到钱”“170元的单价就是骗人”的消息层出不穷，不少拿到京东外卖地推资格的服务商，也开始了劝退，“服务商都不知道什么时间能拿到钱，都是自己垫付，况且做平台的地推”。
在心智养成阶段，资源已经风俗打抢滩式的闪电战，地推，则是本地生存最为有效的战术。
14年前，美团就是靠着十万地推铁军吃下一家家小店再到一座座都会的。如今，当京东这个有着5.3亿月活用户规模的电商平台，拿出颇具“野生军”风格的地推本事，对准天下1.2万亿市场规模的外卖市场，曾经一度沉寂的本地生存赛道，再次开始沸腾，而每一座城的服务商和地推们，则是这场战争中的先遣军。
170元一单，京东十万地推军
2月18日，湖南某二线都会的一家面馆门口，挂着京东工牌的胡杨向商户先容京东外卖的入驻政策，一句句先容极具打击力和勾引力：“5月1号前入驻的商家整年0抽佣，京东用户许多都是高消耗人群，平台还会智能保举餐饮，转化率还比平常平台高两倍！”
雷同的场景和雷同的话术，险些同一时间出如今天下各地。00后胡杨，并不是京东外卖官方的工作职员，会到场京东外卖地推，是由于看到了外交平台上“高薪兼职”的消息。
抖音上的京东外卖地推直播间
2月11日，京东外卖正式启动“风致堂食餐饮商家”招募，而且答应2025年5月1日前入驻的商家整年免佣金。一夜之间，外交平台上就涌现出无数京东外卖的地推兼职信息——一单150—180元，另有不少人体现自己短短两三天就赚到了几千元。
曾经的美团、饿了么或抖音，地推团队大多都和公司本体细密团结。美团曾靠着干嘉伟组建的团购地推雄师推进外卖业务，饿了么初期400人的创业团队中有一半是地推，抖音则在2021年3月把1万名贩卖职员转本钱地生存职员，重要负责地推等业务。
相比之下，席卷外交平台的京东外卖地推，并没有采取这些计谋。
来自东北的一个地推团队负责人体现，京东外卖现在的地推模式，更方向于自营+服务商署理模式。
客岁开始，京东就已经和不少连锁餐饮品牌开始了外卖相助，本年，京东外卖则将多个都会的地推工作分派给差别的服务商，由服务商分级去完成地推工作，各个线上推广平台的京东外卖地推项目，也多和差别的服务商干系，“这些服务商有做过美团的，也有做过抖音外卖的”。
差别的模式，团结高额补贴，灵敏转化为市场动能。
短短几天，京东外卖就有了十万地推雄师——仅在任推邦这个平台上，2月19日，京东外卖的推广人数为2.6万，而到了2月24日，这个数字就凌驾了11万。
本地生存快速开城的法门，来自于地推本事和对商家的覆盖力。
和十万地推雄师一同出现的，另有浩繁京东外卖地推模版，从穿着到话术都安排得明显白白。
胡杨注册了一个线上平台接地推使命，他戴着的京东外卖工牌实在是打印店自制的，话术则来自一份文档，至于其他“转化率两倍”等数据，胡杨也并不知道真假。
“人靠衣装马靠鞍，工牌就是打开相助大门的钥匙，到店里一亮工牌，老板们的态度立马就不一样了。”胡杨体现，除了自制京东工牌，另有人会自制京东T恤和背心。
已往一周，不少京东外卖地推干系的群聊也汇聚了上百人，讨论着怎么更好去做京东外卖地推，怎么说服潜伏的商家入驻，以致另有不少自称美团、阿里和抖音本地生存服务员工的人，在群里扣问京东本地生存服务就业远景怎样。
直到近来两三天，这股京东外卖地推的高潮才有所岑寂。
“平台险些没有人结算乐成。”胡杨做了三四天，跑了三十多个商家，也有几个商家通过了平台的一审二审，但现在没有一单结算，“平台体现T+3，但现在也没听说有人结算乐成，听说是商家开始策划了才气算完成了一单”。如许的环境下，他只能选择临时放弃，担心自己白费了时间。
在抖音开播的服务商大鱼则体现，平台没有结算，一是京东方面前期考核比力慢，二是须要服务商大量垫资，“京东外卖给服务商结算周期很长，前期根本都是服务商自己垫资，有力气的服务商才气玩起来。假如一个平台11万地推，就算只有一半的人做了一单也有5.5万单，一单170元，那就是935万元，除非有力气，否则谁垫付得起？”
至于一单170元的代价，大鱼也体现水分很大，还不如找自己本地的服务商，给服务商打工，“京东给服务商一单也就200元，扣了税187多元，算188元好了，服务商给你一单170元，就为了赚18元？他自己没有运营本钱吗？那些推广平台，你能看到的数据是他们想给你看的，前三四单给你好好结算，后期单量上来了，他吞一些单量，你也不会知道”。
京东外卖，一门不算好做的买卖
接地气的地推，看起来是一份和互联网绝不干系、没有什么门槛的工作，却是无数本地生存老玩家早已实行过的一条乐成路径。
2011年，美团从“千团大战”中胜出，靠的就是地推雄师。
彼时，中供铁军出身（阿里旗下一线贩卖团队）的干嘉伟空降美团担当COO，通过调解构造架构、订定管理制度等方式，将美团地推团队精致化、规范化。
早期的美团地推，图源：美团微信公众号
2012年美团年会上，干嘉伟喊出“狂拜访，狂上单”的标语，鼓励地推员工扫街，而且在2012年春节条件出“谷满仓”的鼓励活动，这也是美团第一次实行鼓励步调：只要地推员工贩卖业绩到达肯定标准，就为他们报销回家往返的机票。
靠着丰富的地推和运营履历，干嘉伟带着美团在“千团大战”中杀出一条血路，2012年底，美团拿下第一的市场份额，第二年，美团就实现了整年微红利。
但不可忽视的是，激进的地推确实让美团快速拿下了浩繁本地生存商家，美团团购也成为美团做外卖业务的一大助力，但想要让外卖业务跑起来，还须要配套的配送体系、运营体系和售后等配套设置。
美团最宽最稳的护城河，除了美团地推，就是美团巨大的骑手体系。
美团研究院数据体现，2023年，美团有745万“有接单收入骑手”，此中，整年接单在260天以上的占总人数的11%，约为82万人；京东外卖配送由达达秒送，一位地推职员给我们展示的PPT中，体现克制2023年12月31日，京东秒送业务覆盖了2200个县区市，有着超120万生动骑手。
只是，据《晚点LastPost》报道，固然京东方面体现达达秒送有130万名年生动达达骑手，但除了少少数为山姆等大客户服务的驻店骑手为究竟全职状态，绝大多数达达秒送骑手都是无固定工作时长的众包兼职。
这也导致京东外卖地推存在一个困难：运力不敷。
京东宣传秒送的PPT
浩繁地推玩家和服务商直言，固然京东外卖地推阵容浩大，但除了京东外卖最开始的39城，其他都会大多都是运力不敷的状态，想要商家上线策划，那就根本只能选择“自配送”，“有些商家没有自配送资源，就会放弃”。
同时，商家在上传资料通过考核后，还面临上传菜品等运营题目，抖音的多个京东外卖地推直播间中，也有不少地推职员扣问怎么资助商家上新，怎么给商家表明策划题目，“上传5个菜品才有效，那是直接百度下载图片上传还是自己拍？”“商家问我怎么才气出单怎么回？”“商家没有外卖小票呆板怎么办？”
固然，在一些地推职员看来，这些题目也不是大题目，即便商家临时不能登岸京东外卖平台，大概商家临时不知道怎么运营京东外卖平台，他们也想要先把这个“坑位”给占住了。
“先不管如今能不能上线，你先和商家加微信沟通，考核通过，推广金就满是你的了。考核不通过，等以后京东低沉标准大概改标准了，再拿这笔钱。”
在广西小县城做地推的宏远体现，京东外卖最早的39城早已僧多粥少，一个商家一天能迎来三四波京东外卖推广员，还不如提早押宝，布局小县城，还能给小县城不懂外卖运营的商家卖外卖服务，“没运力不是题目，商家不会自配送没骑手也不是题目，我帮你接洽骑手，还能从商家这再赚一笔中介费”。
更深度的“留存”题目
阵容浩大的京东外卖地推，如今看来更像是一场京东的“阳谋”。
高额的佣金鼓励，让天下都听到了京东外卖的名字，就连不少曾做过美团、抖音本地生存服务的服务商和地推员工，都体现这次京东外卖的地推，比前几年抖音外卖的地推更加“可骇”。
京东外卖首页，有着商家入驻通道
“太疯狂了，从前是服务商和服务商竞争，如今是服务商和各路玩家打群架，就连平常商家都知道京东外卖地推的事，地推一进门，他们就说你这一单是150元还是170元？京东还在外卖首页直接上线了商家入驻板块，谁都知道京东外卖免佣金，给钱多，大方。”
贸易竞争，永久是一场劫掠流量的战争。这场席卷天下的地推突袭，背后是京东对即时零售市场的重新估值。
一方面，是抖音电商的虎视眈眈。
36氪报道体现，2024年，抖音电商的商品买卖业务总额（GMV）约3.5万亿元，同比增幅30%，在本年2月13日字节跳动召开的2025年All-hands全员聚会会议上，电贸易务负责人康泽宇在会上透露，抖音电商市场份额已成为行业第三。
后来居上的抖音，击败了曾经“猫狗拼”三巨头中的“狗东”，给京东造成了肯定的压力。
另一方面，京东的传统业务，增长正在渐渐放缓。
京东2024年Q3财报体现，在“国补”影响之下，京东自业务务收入2046亿元，同比增长4.8%，而2024年Q2，京东自业务务收入同比零增长。同时，在2024年初，京东就定下了三大方向，也就是“三大必赢之战”，除了内容生态和开放生态，即时零售也位列此中。
在即时零售板块开展外卖业务，意味着京东正试图用高频的餐饮消耗撬动用户风俗，进而进步用户点击进入京东平台的频次和大概性，这也是每个电商平台都想成为涵盖更多场景的超等APP的缘故起因。
只是，京东做外卖，堪称一场豪赌，百万级以致万万级别的补贴投入，砸进去大概只能听到一声水花响。
曾经来势汹汹的抖音外卖已经鸣金收兵，而且在2024年8月被划归到抖音电商旗下的即时零售业务“小时达”中，从一个曾有着一级入口、叫板美团的告急业务，酿成一个小小的板块专区。
即便京东拿着“风致堂食店”等招牌和美团对轰，用“干净安全又卫生”做旗帜，也防不住被高薪吸引而来的地推玩家，为了拿到京东外卖地推鼓励的各种“本事”。
京东外卖对于入驻商家的硬性要求和其他平台拉齐，相当于通过其他平台的评审机制过滤掉了一波外卖商家，好比要求商家大众点评评分到达3.8分，假如商家没有大众点评，那就须要高德评分大概抖音评分到达4.0分。
一些地推玩家体现，假如商家想要入驻京东外卖，但是评分不敷，他们还可以提供“刷分刷评”服务，“许多袋鼠团（美团）商家也会这么干的，高分店排名靠前轻易被人选择，这都是行业内常见的事了”。
从地推高潮，到尚未完全办理的京东外卖履约环节，再到防不胜防的行业灰产……
“你以为末了能有多少商家和用户留下来？那不关我们的事，我们就是冲着赚前期这波钱去的。”抖音直播间里，几位讨论京东外卖地推的玩家直言。
美团王兴在2018年说过“太多人关注边界，而不关注焦点”，京东做外卖，同样依照了这句话。从十万地推雄师出发，京东外卖的这场战争，终局大概不会出现“赢家通吃”，但外卖行业的一条鲶鱼，正在蓄力摆尾，计划搅混沉寂的水面。
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发表于 2025-2-26 00:31:32
