|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
谁也没想到，抖音电商成为了2024年行业内的“年度黑马”。
小玺君相识到，已往一年，抖音电商的商品买卖业务总额（GMV）约3.5万亿元，同比增幅30%，仅次于淘天和拼多多。
也就是说，抖音凭力气挤掉了京东，改写了“猫狗拼”的固有格局，成为了国内电商平台TOP3！
更惊人的是，这一效果是在上半年增速低迷、下半年多个头部主播“翻车”的逆境中实现的。抖音拿到这一效果，属实不易。
那么，以内容发迹的抖音，到底是怎样完成逆袭的？
对于我们电商从业者而言，随着行业洗牌加速，未来电商行业的竞争将更趋“混淆化”，我们又该怎样应对？
抖音3.5万亿GMV成行业第三！
据悉，早在2 月 13 日，字节跳动举行了新一期的 All Hands 全员会。
在会上，抖音电商业务负责人康泽宇透露，24年的GMV 资助抖音电商市场份额提拔，已跃居行业第三。
从详细数据来看，抖音电商2024年GMV约3.5万亿，同比增幅30%。而京东2024年GMV据第三方测算约为3万亿，已经跌至行业“老四”。
电商三巨头中，淘天、拼多多两位老大哥依然稳坐山河，客岁GMV分别为8万亿、5.2万亿。
在电商三巨头的夹缝之中，抖音还能取得如许的增长，着实让业界震动了一把。
究竟在猛烈的竞争下，2024上半年抖音电商一度All in“代价力”，将之设定为优先级最高的任务，但作为以内容发迹、用户群体偏年轻化的平台，抖音与“低价标签”的匹配度自然不敷。
高压之下，动作变形，效果可想而知。2024 上半年一顿利用猛如虎，抖音电商的团体 GMV 却未达预期。
虽说自客岁7月份之后，抖音已经及时调解了业务计谋，从押注“代价力”回归“寻求 GMV 增长”，但新的挑衅又接踵而来。
下半年，抖音还出现了麋集的头部主播塌房变乱，如粉丝过亿的疯狂小杨哥、以“简单豪迈”火爆出圈的东北雨姐、被称为“抖音美妆一哥”的骆王宇等等。
这些曾为平台带来巨大流量和势能的头部达人，随着时间推移，反而渐渐袒暴露潜伏风险——人设崩塌、过分依赖个人IP等题目，成为平台发展的隐患。
与此同时，客岁11月份，抖音还曾陷入平台算法透明度、低质内容泛滥的质疑里，被农民山泉首创人钟睒睒公众喊话，一度引发公众的热烈讨论。
在云云情境之下，抖音又是怎样转败为功，实现逆势增长，乃至逾越京东的呢？
抖音为何能逆势增长？
那么接下来，我们先一起看下抖音2024年各业务生态的GMV占比。
2024年，抖音电商来自货架场景的GMV占比已经逾越40%，店播GMV在大盘占比也略超30%，剩下约30%GMV才重要来自达人直播。
此中头部达人和中小达人的贡献约为三七开，假如以百万粉丝数限定边界，即百万粉丝以上的达播对大盘贡献约占9%，中小达人约占21%。
显然，相对从前，抖音电商对直播场景、尤其是头部达人直播的依赖度已经大大低沉。
与此同时，自2022年抖音提出要将“爱好电商”升级至“全域爱好电商”，从内容单轮驱动升级为“内容+货架双轮驱动”后，抖音也随之开始尽力扶持货架电商。
在推出了抖音商城APP、对商品卡免佣政策等一系列动作下，抖音电商生态内容和货架在不绝加速融合。
云云配景之下，当多个头部达人出现塌房风波之际，抖音也顺势而为，将流量向中小达人和品牌自播倾斜，进一步摆脱平台对超头主播的依赖。
2024年，抖音推出了“新作者出道操持”和垂类“行家操持”，面向新达人和宠物、活动等个垂类行业作者举行定向扶持，让中小达人的带货本领得到了提拔。
别的，抖音还频频鼓励中小商家在抖音自播，并对店播举行流量扶持和政策倾斜。
从客岁7月开始，抖音平台就已动手调解流量分配计谋，镌汰对达播的流量扶持，转而加大对高质量短视频内容及品牌自营直播间的流量倾斜。
不久前，抖音团体李亮在微博发文回应张兰被永世封禁后，麻六记旗下多个店肆开播一事时，还直接提到：
“抖音提倡商家通过店肆直播直接与斲丧者沟通，像麻六记这种借助品牌自播实现贩卖的模式，平台是接待和支持的。对抖音电商而言，店播是主流，平台上开启店播的中小商家数目远超依托达人直播带货的商家。”
他进一步体现，达人，特别是消息人物，每每会更轻易引起社会关注。因此很多人会误以为达人直播才是电商直播的主流。这实在是一个误区。
从中也可以看出，抖音电商对想入局直播带货的商家，正开释出正面信号。
综合来看，在这一系列动作之下，抖音能逆势增长也并不让人不测了。
写在末了
在前文提到的全员会上，梁汝波还明确表述本年抖音电商有三个目标：
增长用户覆盖增长直播电商规模，“发挥我们的内容电商的上风”；增长搜索产生的 GMV。
此中，抖音提出的“增长搜索产生的GMV”目标，意味着平台正从“被动保举”向“自动搜索”延伸。
可见，“搜索电商”大概将成为我们商家下一个增长极。
别的，随着平台生态的去中心化，显而易见，中小商家将迎来红利期。同时，我们商家也要意识到以下几点：
- 内容力即竞争力： 短视频与直播的创意质量或将直接决定流量天花板。
- 品牌自播成必修课： 店播不但能低沉佣金资源，更能沉淀私域用户。未来，具备自播本领的品牌将更易得到平台流量扶持。
- 全渠道运营头脑： 抖音电商的“货架化”趋势要求商家同步优化商城页面、商品详情页，形成“内容引流+货架转化”的闭环，而非单一依赖直播发作。
总得来说，抖音电商的崛起，不但是一次平台战略的胜利，更折射出整个电商行业从“流量期间”向“生态期间”的深刻转型。
内容与货架的双轮驱动、去中心化生态的构建、用户自动搜索的潜力发掘，这些办法共同指向一个核心命题——
电商竞争的本质，正从简单的规模扩张转向生态代价的深度发掘。
对商家而言，这场厘革既是挑衅，更是机会。
究竟行业的颠覆者，每每不是靠跟随旧规则，而是靠界说新规则。
唯有自动拥抱厘革，敢于突破惯性、以用户需求为中心连续创新的玩家，才华在厘革期中站稳脚跟。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：抖音电商“夺金开放麦”来袭 解读2025新政策、新机会下一篇：百度21亿美元收购YY直播终落定，AI+直播可否重塑行业格局？
|
发表于 2025-2-26 01:09:54
