关税战峰回路转：跨境电商新市场抢增量，供应链“两端下注”

运营笑笑

随着中美关税下调，近期中美贸易市场已经生动起来，跨境电商加紧备货、工厂订单激增、海运费上涨。
一家为跨境电商企业做代工的工厂负责人告诉21世纪经济报道记者，其订单上涨凌驾20%，有的工厂订单上涨幅度以致到达50%。
“很多跨境电商卖家有囤货的动作。”浙江博泰家具股份有限公司跨境电贸易务总监李亚栋向记者表现，他观察到卖家们订单量广泛有20%至30%的提拔，“市场需求不了这么多，但他照旧会把订单提前下来，提前备货。手里有货，在面临关税厘革的时间心田才不慌。”
出海依然火热。在克日举行的宁波出口跨境电商展览会上，专业观众达9万人次，怎样应对不确定性、怎样捉住新的机会成为展会的热门话题。
转向也在寂静发生，中国出海企业不再被动期待政策变动，而是自动调解战略。
一方面，随着传统北美市场政策情况厘革，新兴市场的开辟已从战略备选升级为行业刚需，拉美、中东等新兴市场正以两位数的增长率吸引着中国卖家电商的留意。
另一方面，一些敏锐的企业已经意识到，单纯依赖中国本土供应链难以应对日益复杂的国际贸易情况。出海企业与工厂都在加速外洋供应链布局，以规避高关税风险并增强环球竞争力。
一系列动态体现，中国出海企业正以更机动的姿态应对环球贸易变局。
到新兴市场去


已往几年，中国跨境电商的快速增长重要依赖传统的北美市场。记者在跨博会上采访，受访的跨境电商企业以及工厂美国业务的占比广泛凌驾50%。
美国作为环球最大的斲丧市场，电商生态成熟、斲丧者购买力强，天然成为中国卖家的首选目的地。但近期政策的不确定性促使企业开启多元市场布局。东南亚、拉美、中东及非洲等新兴市场正以惊人的增速吸引着中国卖家的眼光，成为分散风险、拓展增量的关键阵地。
在日前的跨博会现场，拉美、俄罗斯等新兴市场的代表平台尤为火热，展台工作职员告诉记者，展会期间前来咨询的卖家络绎不绝，近段时间里关心新兴市场的卖家数目也有明显提拔。重要布局拉美市场的美狮物流企业发展总监Harold向记者透露，4月以来，咨询客户数、开户客户数均实现了成倍增长。
“客户实在有肯定的预期，但是不停没有富足的预备，这些变动即是是加速了他们在其他市场的布局。”Harold向记者表现。
欧洲市场多年来不停是各方推动发展的重点地区，浩繁企业都在积极布局欧洲市场。
然而，欧洲市场并非一个同一的团体，从卖家的贩卖和物流布局角度而言，很难用一个国家的布局来覆盖整个欧洲。
别的，欧洲的合规性要求和税法较为复杂，这给企业带来了寻衅，服务商以及电商平台都在积极推动卖家在欧洲市场的合规落地。
除欧洲外，新兴的东南亚、拉美、中东和非洲等市场受到较多关注，但差异地区的差异化寻衅仍磨练着企业的顺应本领。
Harold向记者表现，东南亚市场相对分散；非洲市场现在仍处于早期发展阶段，根本办法、物流和付出等方面都不敷成熟；中东市场与欧洲有相似之处，得当一些高客单价的品牌进入，不外其团体市场规模有限；拉美市场有单一大市场属性，但也因隔断远存在物流痛点。
市场洗牌的趋势日益显着，怎样捉住眼下的市场机会，将成为突围的关键。
不外，企业们固然显现出了对新兴市场浓厚的爱好，真正落地还须要过细的考量。Harold向记者表现，近期大量企业纷纷加速入场并非是由于关税颠簸而急忙做出的决定，而是本来就关注该市场的企业加速了落地历程。
“从我们打仗到的情况来看，中小企业询盘较多，但真正落地的较少；而中大型企业则在加速入场，加速发货和货盘布局。从业务量角度来看，近期出现出显着的增长趋势。”Harold向记者表现。
加速供应链环球化


除了贩卖端的市场多元化，供应链端也显现出了环球布局的趋势。
此前关税一度凌驾100%时，没有外洋供应链的工厂和跨境卖家措手不及，工厂货品积贮不发，对正常的生意业务运转造成影响。
“无论是跨境卖家照旧外贸公司，其本质都是从事环球贸易。以往，采购重要依赖国内资源。然而，随着关税的反复颠簸，供应链安全徐徐成为企业必须思量的关键因素。”李凯向记者表现，只管短期内国内供应链仍将占据主导职位，但从恒久来看，企业会徐徐倾向于开辟国外供应链。
不外，开辟外洋供应链并非易事。对于跨境电商卖家来说，难点在于找到符合相助方。本地的工厂不愿定接待新的客人，且生意业务的条件也较为苛刻。
“像柬埔寨、越南、泰国、马来西亚本地人开的工厂，要50%以上的定金，出货前要付全款，这是我们中国的卖家不能担当的。”李亚栋向记者表现。
他以为，在外洋开发供应链时，中国卖家须要自动寻求相助。若不举行心态厘革、资金预备以及前期外洋供应链的探求，工作将难以开展。很多卖家至今仍未创建起成熟的外洋供应链。
国内的工厂端也在加速外洋建厂的步调。大健云仓市场部总监张人元向记者表现，工厂已经加速向东南亚做供应链布局，“我们打仗了好几个客户都是刚刚从越南返来的。”
对于工厂端来说，出海建厂广泛出于分散风险的考量，资源却不见得更优。李亚栋表现，以越南为例，只管越南的人工资源略低，但其工人的服从更低，大概须要2到2.5个人才华到达中国一个都会工人的工作服从。云云一来，颠末盘算，越南工人的工资与国内工人工资大抵相称。
越南的厂房租金也较为昂贵，通常在每平方米每月3.5到4.5美元之间。更为关键的是，大部分原质料是从中国运已往的，这就涉及到税收和运费，导致资源增长，李亚栋表现，大概会产生5%到10%的代价差。
“东南亚有东南亚的上风，中国有中国的上风。”李亚栋表现，中国的上风在于原质料供应链完备、产业门类齐备且生产服从高，东南亚市场现在的上风则在于关税。
“现在就是两端都要下注，不能只押一边。”李亚栋向记者表现，无论是国际买家照旧国内的跨境电商巨头，其现在所实行的计谋均要求，在中国具备生产本领并可以大概顺遂出货，同时在外洋也必须构建相应的供应链备份。
这种“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的计谋，折射出中国企业从单一资源导向转向风险与服从综合考量的升级。将来，随着出海企业环球化运营本领提拔，这种多点布局、动态平衡的供应链模式或将成为跨境贸易的新常态。
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samhaha

文章很好,学习了楼主