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本文泉源：期间周报 作者：陶娅洁
刚将本身界说为“新街市贩子电商”后，电商界的潜力选手快手便发布了其2022年首份业绩陈诉。
据5月24日发布的财报表现，快手一季度总收入同比增长23.8%至211亿元；经调解亏损由客岁同期的56.5亿元收窄至37.2亿元。值得注意的是，快手董事长宿华在当晚的业绩阐明电话会上还特意提及了电贸易务所做出的效果。
财报截图
“总收入达211亿元，同比增长23.8%，这重要得益于线上营销业务和其他服务，特殊是其他服务中电贸易务的增长。”宿华说。
同时，快手首创人兼首席实行官程一笑也在业绩会上坦言，其电贸易务受到了疫情的直接影响，同比增速出现了肯定程度的放缓。但相对于行业匀称，快手的韧性会更强一些，一季度GMV同比增长47.7%。
“一季度快手电商GMV是一个亮点，显现了其发展性。应该说，快手电商有本身的上风，但也需注意走出一条差别化的蹊径。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对期间周报记者表现。
激进的“快手电商”
2018年，快手开始动手做电商。而在疫情到临、直播带货鼓起的这两年，快手电商步入高速发展期。
从2020年开始，快手徐徐推出本身的商家服务，比如商家认证“商家号”并入驻快手小店，就可以得到流量鼓励和抽成优惠。
有赞大客户司理王斌对期间周报记者回想，2020年是快手和有赞互助最密切的时期。
“快手主打下沉市场，针对三四五线都会的受众，卖9.9、19.9、29.9包邮的百元以下的商品。”在王斌的感知中，快手电商主打爆款，只有小部门产物会卖出比力高的客单价。
快手的步调很快也很激进。到了2020年下半年了，快手就在动手自建电商体系，通过一系列平台扶持政策吸引商家入驻，打造直播电商闭环。到2021年末，快手公布对有赞实行第三方断链利用，不再支持直播间挂有赞的第三方商品。
王斌表现，现在只能在快手小店里上传有赞的商品，这也表现了快手自建电商的刻意。
关于快手自建电商的渴望，本年2月22日，快手电商公告称，因第三方电商平台与快手互助协议变更，将于3月1日起堵截淘宝、京东同盟商品链接。快手电商生态自建效果显着，财报表现，一季度快手小店对平台GMV的贡献达99%以上。
现在，快手将本身界说为“新街市贩子电商”。在2022年5月13日举行的“引力大会”上，快手提出了这个概念。快手高级副总裁、电贸易务负责人笑古在会上表现，新街市贩子电商就是以直播间为超等节点，由信托驱动的体验型电商。他提出，将在2022年用凌驾230亿的流量扶持500个以上的快品牌标杆。
在互联网批评仆役性师看来，现在直播电商动辄上百亿的流量扶持，资本、力度不可谓不大。只不外，电商行业颠末阿里、京东、苏宁、京东多年的用户培养，已经步入存量市场阶段。快手想要有新的增量，势须要从巨头手中抢用户，竞争将会非常猛烈。
差别化的路
对外，快手电商最常提起的概念之一就是“下沉市场”。在引力大会上，快手电商服务商生态和地区运营负责人李丛杉表现，快手有大量的用户处于三四线都会，他们是快手电商巨大的蓝海。品牌要想在用户圈层方面实现破局，最关键的一步就是做好性价比，同时在上新、打榜、日销、清仓等营销节点上实现发作式增长。
在张毅看来，年轻的用户群是快手电商的特点、上风，同时也是短板。由于年轻，斲丧本领相对来说就会弱一些。云云看来，在人群与品类差别化、产物服务模式等范畴，快手电商都应做出自身特色，否则天花板很轻易就会到来。
除了老牌电商巨头，快手另有另一专注于直播电商的竞品则是抖音。在王斌看来，无论是快手照旧抖音，都是以做爱好电商为主。差别的是，快手主打亲民蹊径，老铁文化比力盛行。而抖音的算法机制非常锋利，主打高客单价。
“不外，快手也在徐徐转型，像头部主播、主打美妆的瑜大公子，就动员着客单价几百几千往上涨。当客单价涨上去、客单量稳固以后，平台GMV也会稳步上涨。”王斌说道。
张毅则以为，抖音的用户基数富足大，保举机制富足好，不太依赖于头部的网红和门店。而快手的用户群体则相对低端一些，头部网红较为会合。因此，快手在直播电商范畴也要走出差别化蹊径，不要和抖音正面硬刚。
丁道师以为，无论是快手、抖音照旧老牌电商，都不会放弃电商这块肥肉。由于互联网服务发多年，已经被证实是可以或许产生最大化收益的业务之一。
根据刚接榜不久的2022年美国500强排行榜，亚马逊位列第二，仅次于排名第一的沃尔玛。仅在2022年一季度，亚马逊就斩获1164亿美元的营收。而在中国，无论是京东、拼多多、阿里，电商都是其营收中最为告急的一环。
“基于下沉市场，快手可以举行连续发掘。毕竟中国有好几亿的农业农村市场，潜力很大。”丁道师说道。
（应采访对象要求，王斌为匿名）
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发表于 2025-2-11 05:39:25
