从“营销水果”到“营销都会”，她把电商“玩”出新高度

运营笑笑

正值樱桃采摘时节，每天一大早，刘丽丽的电话就响个不绝，刚从大樱桃市场返来的她，还没来得及喘口吻，就开始安排发货的各种细节。

刘丽丽在工作中。
刘丽丽出生于烟台市福山区，家里莳植大樱桃，是一位地隧道道的“果二代”。她说，2007年，她跟着父亲去市场卖樱桃，可樱桃商贩趁雨水多故意压价。看着父亲辛劳种的好樱桃却卖不出好代价，她非常心伤。“当时我已经开始网购衣服了，我就想为什么不把樱桃也放在网上卖呢？”
“2008年，我开始注册网店做电商。这是我人生中第一个迁移变化。”刘丽丽回想。樱桃上架网店后，买卖非常火爆。“厥后需求量越来越大，本身家的樱桃完全供应不上，我们就开始帮村民卖。” 处在风口又留意品格的刘丽丽，在电商的路上越走越宽阔，她的网店顶峰时期年贩卖额高达6000万元，成为天猫淘宝樱桃类目头部商家。
随着市场竞争加剧，刘丽丽渐渐有了危急感，她开始琢磨怎样把客户群体转向政企采购、私域等优质平台。她边相识政策，边思索本身能做些什么。
“墟落振兴是个大课题。一方面，我开始想着为百姓做信息流通，我把优质的资源和企业相助，帮老百姓把低农残、新品种的农产物对接出去、卖上好代价。另一方面，要振兴故乡就得把故乡着名度打出去，与其推广单一的品类，那不如借助多种标记性产物把烟台的名声打出去。”刘丽丽说。
在与区工商联和区农业农村局沟通后，2021年，刘丽丽迎来了第二个迁移变化点，她创建了首看故乡科技服务有限公司，同时接办了益农信息服务站，优选全区106个树模村，开展“万企兴万村专项举措”。“依赖原有的电商资源和如今的官方平台，我开始和广东、陕西、云南、甘肃、重庆、新疆等省的益农服务站对接，举行都会地标性产物相助。”刘丽丽先容，“好比，我采购广东的荔枝、陈皮给企业倾销，广东那里去帮我倾销烟台的樱桃、苹果等。在跟企业晤面的时间，我会准备一个货盘，上面包罗了我所把握的各省当季的特色农产物，他们可以通过本身的需求订购。”

刘丽丽接办益农信息服务站。
“2023年，我特地去广东、云南等地学习了半年多，和那里的益农信息服务社探究怎样把南北特产举行互补。”刘丽丽的脚步，一年到头不绝歇，“在学习中我发现，北方的水果在南方有很大的受众群体，特殊是大樱桃，客岁，仅两广地域的订单就能占到30%。烟薯在各个省都很受欢迎，人们都乐意去实验南北差异的特产。”这给了刘丽丽很大鼓舞，她把苹果、樱桃、烟薯这三种农产物作为主力，客岁仅靠这三样产物就营收160万元。
同时，她开始探求更多微小的优质渠道。“最早是和其他省市的山东商会寻求相助时机。在外的山东人，多数会倾向于选择故乡的特产作为福利发放。厥后我们还跟高端地产物业公司创建了相助，他们采购农产物送给业主，业主也很乐于收到如许的礼物。”
如今，刘丽丽渐渐跳出传统的电商路，到达了一个新高度。“既能对峙本心走品格和尺度化的农产物，也能资助老百姓拓宽销路，进步产物代价，还能借助农产物宣传本身的故乡。”刘丽丽说，她就是想让各人提起烟台就能想到这些农特产，看到这些农特产就能想到烟台种得最好。

刘丽丽前去收购果农的苹果。
因此，她格外爱惜每一次去外地到场展会的时机，每次都要做足准备。“展会都是各地市优中选优的散户，我有很多优质相助搭档都是在展会上认识的。我不看重当时的成交量是多少，我更在意媒体宣传、积聚人脉、交换履历。”刘丽丽说，“在前不久广西和澳门展会上，我在现场烤地瓜、徒手掰苹果，吸引了很多媒体和客商。”

刘丽丽带着农产物积极到场各类展会。
“我能跳出传统电商的赛道，离不开当局搭建的平台和在外‘老乡’的资助。将来我也要继承紧跟政策，夺取有更多的农产物拓展，发掘更多的相助都会，把表面的好东西引进来，把自家的好东西卖出去！”刘丽丽说。
大众报业·农村大众记者 周丹阳 通讯员 胡斌 刘晓静

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