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解读如何引爆手淘首页流量?
关键词 :手淘首页,引流
适用行业 : 全部行业
适用卖家规模 : 新手新店、没有流量的老店死店
最近越来越多人都在说淘宝天猫平台的流量红利期已经过了,再加上淘宝个性化标签的影响、内容营销的推出,淘宝的流量已经完全被打散了。
那么现在想要在平台上生存下去,我们必须适应淘宝的变化而做出改变。目前很多商家都在全力研究淘宝首页流量,因为首页流量渠道多,引爆快。
今天,我将为大家讲解如何引爆手淘首页流量?如果你正在为首页流量操作烦恼,那就请耐心看完这篇文章。
在谈这个问题之前,首先我们需要明确手淘首页访客在哪?在手淘首页的猜你喜欢这里展示的带hot的是直通车钻展的展示位,其他的都是一些免费的展示位置,并不是每个都有,有些类目压根没有,比如五金。
怎么判断呢?
如果在猜你喜欢这里看到同行的产品,说明你这个类目就有手淘首页流量。
我们想要手淘首页流量基本上需要下面三个过程:
一. 前提条件
1. 必须是没有违规的,说的是爆发之前的违规;
2. 退款率、纠纷率,品质退款率不能高于同行均值;
3. 宝贝的综合能力。包括点击率,收藏加购转化,产品属性满足推荐要求。
关于点击率,手淘首页看的是第一张主图的点击率,图片上不能有牛皮癣,logo也要摆好位置,背景一定是干净整洁的,可以不是白底图。
产品一定要有收藏加购转化,不然没有标签。其次要有一定的手淘搜索访客。
关于属性要求,在猜你喜欢中找到跟自己同款的产品,可以参考同行属性做出修改,产品属性如果是针对小众是很难上手淘首页的。
二. 操作产品入池
什么叫操作产品入池呢?意思就是在猜你喜欢这个板块里有没有你的产品。
如何去查看你的产品是否出现在猜你喜欢这里呢?其实大部分情况是从店铺访客来看的,在生意参谋的流量里边查看店铺来源,手淘首页访客至少达到一两百,才能算做入池。
那么如何入池呢?
第一种就是刷到入池,首先做好标签,搜索同价位相似产品,收藏同行跟自己的产品,出现在首页就成交。打标的时候注意,不要看自己的产品,去看生意参谋里边流失竞店的产品,也是最快的,如果找不到竞店的话,就找一些跟我们产品相似的,价格差不多的去收藏加购。
第二种是老顾客回购入池,老顾客就是有成交的买家,真实买家,购买过你产品的,会比较容易在猜你喜欢中找到你的产品,然后让这些老顾客去做一个回购。
第三种是直通车带入池,主要是通过直通车的定向或者是钻展的单品推广,都是在同样的位置,手淘猜你喜欢里面展示带hot标志的就是直通车带入池的。
为什么有些直通车没有定向推广呢?
开定向推广是有一定条件的,就是你的店铺必须达到一个钻才可以开通。
首先我们需要让直通车的关键词有点击,定向的话不一定要有点击,但一定要有展现,第二天的话,定向要有点击,关键词要稳住流量不下降,第三天如果定向的点击量增加的话,就可以考虑暂停关键词的推广。
如何让定向的点击量增加呢?首先需要让计划的权重上升,只有这样,点击量才会上升,然后是定向的出价上升,点击量随之上升。
直通车操作没有入池是什么原因?
首先是图片的点击率不高,其次就是产出比不高,实在没办法的话可以刷大单。
有时候入池了,为什么没有爆发?
有些商品类目比如男装女装如果入池的话,很容易爆发,就是访客一下爆到几千或者过万,如果你没有爆发的话一般来说就是转化产出太低,说简单点就是淘宝给你流量了,但是你没有能力去转化,这种情况的话可以去刷大单或者刷很多订单。
手淘首页的转化率很高么?
手淘首页的转化率普遍不是很高,基本上都是零点几或者零点零几。
其实我们主要不是看你转化率的高低,而是淘宝给你的展现,你能得到多少的产出,从而根据你的产出分配流量。
操作入池的时候要注意做好标签的多元化,如果你只有一个标签,淘宝只会给你一个标签的展现包,一般一个展现包是1000的展现量。
要产品爆发最重要的首先是成交金额,这里的成交金额是包含退款金额的。做好坑位产出,可以在生意参谋参考同行竞品的手淘首页的坑位产出。
其次是收藏加购,能出现在手淘首页的产品,基本上都是有大量的收藏加购,同样可以看下同行数据。
没有生意参谋的数据怎么办?
这种情况就只能进行估算,首先在手淘首页找到跟自己商品类似的,查看它的销量以及单价,取多个产品的数据,最后取一个中间值做自己的坑产。
如果我们产品入池以后,出现流量暴增的情况,那么我们的坑产也得跟着增长,那我们就需要估算自己的坑产。
我们估算同行的数据,是按比较高的点击率估算的,一般按10%的点击率去估算展现包,估算自己的坑产,如果有数据可以直接计算,如果没有就按低点击率去估算,按点击率4%左右去估算,基本不可能低于这个值。
为什么不能是1%或者2%呢?
因为基本的点击率低于4%,首先你就进不了手淘首页这块,更不用谈其他的东西了。
那么今天的分享就到这里啦,感谢大家的支持。
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