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抖音电商2024年GMV约3.5万亿,头部达人对大盘贡献约占9% |36氪独家

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    发表于 2025-2-17 08:55:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    文|李小霞
    编辑|乔芊 杨轩
    36氪独家获悉,2024年,抖音电商的商品买卖业务总额(GMV)约3.5万亿元,同比增幅30%。别的,36氪还相识到抖音电商2025年目的为4.2万亿。
    36 氪就此数据向抖音电商相干负责人求证,克制发稿尚未得到回应。
    另据36氪相识,2024年淘天团体GMV在8万亿左右;拼多多客岁GMV大概在5.2万亿左右(目的5.5万亿)。
    昨日(2月13日),字节跳动召开了2025年All-hands全员集会。36氪获悉,电商业务负责人康泽宇在会上透露,24年的GMV 资助抖音电商市场份额提拔,已成为行业第三。
    回顾2024年,抖音电商颇有些跌荡升沉。履历了上半年“all-in低价”导致GMV增幅低于预期之后,抖音电商在下半年重新将GMV列为第一目的。但紧接着,小杨哥、东北雨姐等多个头部达人出现“塌房”风波,并动员其他头部对大促到场的热情低沉。
    但这些关注度高的头部达人所带来的GMV在抖音电商的大盘占比并不高。抖音电商终极依赖货架场景以及店播(商家自播)的体现,增补了GMV目的的缺口。
    上述知情人士透露,2024年抖音电商来自货架场景GMV占比逾越了40%,店播GMV在大盘占比也略超30%。剩下约30%GMV重要来自达人直播,此中头部达人和中小达人的贡献约为三七开,如果以百万粉丝数限定界限,即百万粉丝以上的达播对大盘贡献约占9%,百万粉丝以下的中小达人约占21%。
    抖音电商业务生态占比
    颠末近5年的发展,抖音电商对直播场景、尤其是头部达人直播的依赖度已大大低沉。这起首得益于货架场景的崛起。2022年年中,抖音电商提出将“爱好电商”升级至“全域爱好电商”,先后推出抖音商城页卡,以及独立APP,动员货架场景GMV占比在2023年升至30%,2024年继续攀升至40%。相比直播场景,货架场景与用户的自动搜索、购买心智更相干。
    据36氪相识,本年抖音电商还将提拔在货架电商的补贴力度。客岁抖音电商就依赖抢跑以及C端的补贴,超预期完成了双11目的。
    其次,在直播场景当中,店播的职位得到提拔。此前,36氪曾提到本年抖音电商会将资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上,以包管商家获取较大的GMV规模。
    上述知情人士称,现实上,店播带来的GMV已经一连2年高出达人直播,这得益于品牌商家越来越器重官旗店的直播,而中小商家为了节流达人的中心本钱,开播率也一连走高。
    2月10日,抖音团体副总裁李亮在微博上回应麻六记员工团体直播带货时,也透露了一些数据,如平台上开启店播的中小商家数目远超依托达人直播带货的商家;2024年GMV突破百万元的中小商家里,依赖店播告竣这一目的的高出 9 万家,大幅领先于达人直播。
    在达人直播当中,百万粉以下的中小达人的带货本事一连提拔,也进一步低沉了对头部达人的依赖。已往几年,抖音电商一连鼓励、造就中小创作者。2024年又推出了“新作者出道筹划”和垂类“行家筹划”,面向新达人和宠物、活动等多个垂类行业作者举行定向扶持等。从数据看,这些帮扶步调,让中小达人的带货本事得到了提拔。
    上述知情人士透露,抖音电商2025年的一个计谋是,继续加大对头部主播的规范管理,同时在流量上给予店播和中小达人更多扶持。“头部达人GMV占比并没有那么高,但却对品牌有比力大的影响,抖音也不盼望流量会合在头达上。”

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    发表于 2025-2-18 00:45:49 | 只看该作者
    写的不错 谢谢分享
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    发表于 2025-2-20 14:57:11 | 只看该作者
    来论坛来学习淘宝知识的
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    发表于 2025-2-25 14:38:38 | 只看该作者
    多谢楼主的分享
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    发表于 2025-3-1 13:49:49 | 只看该作者
    谢谢楼主分享
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    发表于 2025-3-1 23:33:13 | 只看该作者
    很好学习了
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    发表于 2025-3-3 05:27:04 | 只看该作者
    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 2025-3-3 08:30:02 | 只看该作者
    楼主很优秀啊
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    发表于 2025-3-3 08:40:02 | 只看该作者
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2025-3-6 13:42:43 | 只看该作者
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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