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编辑导语:美国文案各人罗伯特·布莱有一个“4U文案写作公式”的创作法则:即Urgent(迫切感)、Unique(独特性)、Ultra-Specific(明白详细)、Useful(现实益处),4U法则同样实用于产物文案上。对于运营人来说,相识文案4U法则对于进步文案本事有不小的资助。
近来被项目文案折磨得苦不堪言,大boss要求文案需字少紧张又直戳民气,这可太难了。参考了许多文案案例,翻看了不少文案册本,借此给各人分享关于文案写作的第二part本事。
一、好的文案文案有什么特点?
在之前的推文《90%高转化的互联网文案,都符合这4个特点》给各人分享了不少好文案的案例,好的文案具有以下4个特点:
- 高转化文案,不通报无代价信息;
- 高转化文案,符合人的生理预期;
- 高转化文案,不强加个人意志给用户;
- 高转化文案没有文案感,像一样平凡人与人之间对话一样。
从卡卡一样平常的文案统计效果来看,带有以上特点的文案,大部分都被证实数据转化效果还行。
二、国外电商文案常用的4U法则
大概你会说好的文案容易判定,只要ABtest下总能找到数据表现还行的一条,但是数据表现的容易直戳民气的好文案怎样构思+撰写呢?是否有文案本事可寻?
对许多品牌商家/企业而言,提前准备好干系的品牌推广和产物文案,才气更快人一步吸引用户眼球。文案产出服从偶然候也就决定了产物和推广的主导权与话语权,本节给各人分享电商文案中常用的4U法则,资助文案工作者快速写出好文案,助力产物推广。
什么是电商文案的4U法则?4U法则即Unique、Urgent、Ultra specific、Useful,详细是指:
1. Unique:即独特性
独特性紧张表现产物的独特卖点or亮点。文案上的独特卖点可以是产物的筹划、色彩和功能,也可以是独家的制作工序等。
闻名文案各人林桂枝说过:“独特是百分之百,无人能与你媲美,而抄袭雷同相当于百分之一,你只会是此中的一朵浪花,无法掀起多大的波涛。”
写文案前,先将产物的独特卖点、用户对产物的诉求点,产物的目的用户等信息提前准备好,正式写文案时能事半功倍。
2. Urgent:即迫切性
信托吗?着实许多人都有“被逼症”。追念下许多时间,显着一个方案可以提前做好PlanB筹划,非要拖到末了一刻,时间人力都很紧缺迫切,而效果常常又如你所愿按期完成?这是为什么呢?
正是由于“被逼症”。你不使用方法逼对方一把,对方仍旧无法做决议。以是文案中带有迫切感,对方办法也会变得越紧急。
看完本文后可以好好观察下电商文案,通常文案中带有诸如“立即”、“立即”、“限时”、“售完即止”、“先到先得”、“数量有限”、“各人都在抢”等迫切性词汇的,团体文案表现比力好。迫切性文案时通过如许的文案让用户立即办法,加快用户做决议的服从。
3. Ultra specific:即针对性
针对性着实跟市场/用户细分有点像。它针对的是特定的精准的市场/人群,因此展示给这部分用户的产物文案需正中下怀,戳中用户的痛点、爽点、满意用户的须要,用户自然乐意被你的文案指引自身办法。
这恰恰也是为什么越来越多产物开始做针对性市场,小众的便是大众的,能满意到小众市场,办理诉求也就容易成为大众市场,发展远景大。
4. Useful:即有用性
有用性很容易明白,即你的产物必须是对用户是有用的,在文案上可重点捉住产物优点点,从优点点出发,思索契合产物的文案,用户须要产物的紧张作用是要做什么?无用的产物,用户也就无使用代价了。
三、怎么运用4U法则撰写文案?
天下上最戳中民气的,要么共情的故事(好比爱、困难、宁静……),要么扎心的痛点(好比矮、穷、挫……),其他大同小异。
1. 故事化撰写伎俩
故事化写作伎俩容易拉近与用户之间的隔断,也是最容易引起共鸣的。怎样用故事化写作伎俩来凸显独特性?举个例子:这么多年已往了,小米的许多文案仍旧让人影象深刻。正是由于小米的文案背后套用了感人的故事。
小米的100个空想赞助商视频,既是关于小米空想和勇气的故事,也是关于用户的故事。由于用户的支持,才成绩了小米的光辉。小米在最光辉的时间有米粉的伴随,在最艰巨的时间也有米粉的支持。“由于米粉,以是小米”,至今仍旧是我以为最感动的一句广告文案。
如今只要提到小米芳华版手机、小米8、小米米粉节、爆米花、不屈不挠等词语,每一个关键词反面都有感动民气的故事,故事或是关于空想,或是关于逆境,或是关于芳华,或是关于任务……末了凝聚起来就是小米品牌的故事。
以是故事化撰写伎俩,可以实验万能公式:故事=任务+逆境+实验摆脱逆境。通过抛出一些故事噱头,引导用户共情,末了一起办理题目。
如以下文案案例:
1)小米的100个空想赞助商
不须要用富丽的词采,看到这一串笔墨+这辆车的配图,谁人为了赛车梦的少年的故事又一次浮现面前。故事铺垫一个逆境,当少年空空如也执伲空想,当全部人都不看好他时,心中装有空想的少年终极是怎样摆脱逆境,得到赛车奖项?
2)小米8周年
小米八周年海报文案接纳了许多任务式的海报情势,好比#为敢于探索的小米点赞##我为XXX而奋斗#等,通过任务联动,微博联动的方式制造品牌声响。
3)小米智能生存
女人给人的刻板印象是持家带娃。随着期间的发展,赋予女性更多的权益,女性有更多的大概,有更好的舞台,妈妈只是女人浩繁脚色中的一个。不必为了谁委曲本身,也不必为了家庭只守着厨房厅堂一点点空间,女人可以成为任何她想成为的人。
2. 痛点写作法
我不绝以为,能针对人的痛点写文案的从业者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成为业界扛把子,正是由于杜蕾斯的每一句文案都打到用户点上,让用户痛、爽、痒。
怎样针对用户痛点写文案?举个例子,要给一款9.9元的降噪耳机写一句推广文案,你会怎么写?
这是我见过写得最好的耳机文案,特殊扎只身狗的心。拆解这句文案会发现,“再也听不见妈妈催婚的声音”形貌的是一个场景,“声声入耳/早买早享受”形貌的是产物的能效,以及用迫切性文案促使用户办法。
以是痛点写作法可以套用一个万能公式——“场景”+“产物形貌”+“迫切性文案”,击中用户点击防线。
更多文案案例欣赏:
- 掩护孩子的双眼,多贵都值得——K12产物;
- 放心吧!加班小女生100%安全抵家了——滴滴的文案;
- 我累了,本日给你做一个懒癌患者的鳗鱼饭——一个主播的直播预告文案。
对于从事电商行业的运营人,可以好好应用4U法则,前期多收藏行业的好文案,不会写也会改。短期内卡卡就是通过如许的方式度过了这艰巨的一个多月,你学会了吗?
#专栏作家#
卡卡,微信公众号:卡卡的产物札记,各人都是产物司理专栏作家。8年大型互联网产物运营履历。曾负责过稻壳儿、手机主题等产物,对IP字体的打造引领了行业风向标。既当过业务操盘手,也当过自媒体创作者,对产物运营、内容运营有本身的见解。
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题图来自 unsplash,基于 CC0 协议
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