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抖音直播带货有哪些热销趋势?看看他们的带货法门

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发表于 2023-4-6 06:12:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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近期,抖音直播带货有哪些热销趋势?


我们观察了几个热门直播间,发现了一些热销范畴的黑马主播,并分析了他们最新的互动引流本事和爆单玩法,一起看看他们的带货法门吧。


01
亵服日销8w单
@芬腾亵服工厂店是怎么做的?


在3月10日的[主播带货范畴榜]中,我们发现服装鞋帽范畴的第五名由@芬腾亵服工厂店得到,其时该账号粉丝数仅29w,当日直播的贩卖额却高达389.74w,迩来几天内的直播贩卖额也都突破百万,对比此前几万的贩卖额,带货结果有质的提拔,他是怎样做到的?





为了及时分析此直播间的特点,利用新抖[账号动态管理]订阅该账号,当主播开播时,就能及时得到体系发送的开播提示,并能进入直播详情页检察详细直播过程。





颠末观察,我们发现以下几点。


福袋连发,提拔用户积极性


检察“直播人气趋势图”,可以看到开播后一段时间,直播间在线人数有显着的的上涨到达峰值。通过趋势图可知这期间,主播一连发布多个“福袋”,为刚开播的直播间积攒人气。





福袋列表表现,主播送出的是抖币福袋,必要用户参加粉丝团,并手动发送口令:芬腾本日太给力了,才算到场乐成。福袋推出,一方面可以提拔用户积极性,发口令形成刷屏结果,提拔直播间热度;另一方面也能给账号一连增长新粉丝,据统计,本场直播新增粉丝团就有6649人





话术流畅直击痛点,对比展示促进转化


直播详情页数据表现,@芬腾亵服工厂店的直播间用户停顿时长高达1分15秒,除了福袋吸引,还离不开主播专业的解语言术。


通过直播详情页的“及时画面”,我们观察到主播并没有真人出镜,而是以一人在镜头前教学,一人在镜头后方展示产物的方式带货,如许既能突生产物,用户也能专注凝听产物先容。



▲ 图源抖音


在教学过程中,主播夸大产物上风,直击痛点,用话术将用户生理完善拿捏住。“面料高级,冬天不酷寒炎天不闷热;无痕剪裁工艺,不勒大腿不卷边,不卡屁股不卡裆;底裆舒服透气,吸湿排汗,久穿久洗稳固形……”,短短1两分钟,就全面先容了产物的核心卖点,并通过反复夸大加深用户对产物的印象。


同时,主播举行细节展示,特别是底裆部分的操持,主播用手将其捂热后睁开,底裆上的小红点神奇地消散,3秒后又渐渐显现,引发用户赞叹。以直观的视觉结果,凸显生产物极为良好的透气性,用户亲眼所见后,将更容易做出购买决议。

▲ 图源抖音


对上架商品,主播还接纳限时秒杀的方式制造紧急感,代价上也有夸大多重优惠,4条装原价198,在直播间均价不外50。流畅的教学,卖点展示,不外百的优惠价,限时促销,环环相扣,均在刺激用户下单,快速完成转化。终极该场直播销量8.17w,贩卖转化率到达2.7%。





创作热门视频,为直播间引流


通过“直播预热视频”,我们发现直播中有部分流量泉源于短视频,引流人次高达58.11w,靠近总引流人次的20%,对引流视频来说结果是相称可观的。





检察作品可知,视频仍以产物展示为主,但挑选的是新推出、高颜值的样式,作为吸睛款引起用户好奇,再在标题中夸大可以进入直播间检察,为直播引流。视频下的优质品评也可以或许引导用户观看直播,如“正品”、“好穿”、“质量不错”等。





02
11万粉新号@除螨专家
单场带货超百万


通过[及时直播榜],我们发现仅11.65w粉丝的直播新号@除螨专家在3月14日的直播中吸引17.84w人次观看,贩卖额高出100w。对小主播来说,这个结果黑白常喜人的,那么直播间有什么推广本事吗?





为了及时关注直播间的带货情况,我们将此直播间参加[我关注的直播]功能中,开播后,体系即主动开始高频率监测,如有多场直播开播,将一并表现在页面上,方便横向对比分析直播数据。





颠末观察,可以看到:


破晓开播,抢占时段流量


@除螨专家直播间通常在破晓6点左右开播,该时段开播主播较少,能及时抢占该时段用户。通过新抖[直播流量大盘]的趋势图也可以看出,4点-6点是一天中开播场次最少的时段,粉丝量不多的小主播可在此期间开播,淘汰竞争发掘更多流量。





除了开播时间早,该账号直播时长通常在16小时及以上,长时间直播可以或许覆盖到差别时段的人群,扩大受众面。从“直播人气趋势图”来看,上午8点至下战书3点间,直播间的在线人数处于较高程度,峰值能到达785,其他时段则比力平缓,但也有100左右的在线人数,这部分用户也有肯定的转化代价。





突出代价优惠,夸大店肆分提拔信托


产物浩繁的直播间,通常通过上架前改价的方式突出优惠促进贩卖。但@除螨专家直播间只贩卖一款产物,无需频仍上下架,改价也较为浪费时间。主播选择在直播间上架两个差别代价的链接,一个是原价199的链接,表现已抢光,一个是优惠价139,通过代价对比让用户感受到直播间的优惠力度。





直播间的配景屏幕也夸大了代价,用户被优惠代价感动后,主播还提到7天无来由免费试用、质保一年等福利,进一步提拔产物吸引力。且主播利用店肆4.98的高带货口碑分,让用户提拔信托感,产生“真的很实惠,且风致有保障”的感觉,终极完成转化。


以上是本期的热门直播间,总结下带货本事:
抖币福袋发放可以有效提拔直播间热度,为账号增粉;
根据产物卖点去匹配用户的痛点,精准种草更能促进转化;
优质的产物利用视频能为直播间精准引流;
小主播可以错峰开播,长时间直播抢占多方流量;
高评分店肆能增长用户的信托度。


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