快捷导航
打印 上一主题 下一主题

提升淘宝店铺转化率必学的实用技巧

[复制链接]
查看: 5330|回复: 18

该用户从未签到

2

主题

60

帖子

490

积分

积分
490
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2019-11-24 16:01:50 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
在一般的淘宝卖家看来,电商代运营人员的过人之处就在于,他们总能够将不同的店铺经营的井井有条。店家会很郁闷,自己无论怎么烧钱都上不去的转化率,在这些运营人员的手里怎么就发生了如此大的变化呢?


名道电商了解到,电商代运营人员在提升转化率的时候,主要会考虑以下这三个方面:产品本身、店铺优化、精准引流。
这三项参考乍一听似乎并没有什么新鲜的,因为许多淘宝卖家平时也都在这几个方面操作,那么,一般的淘宝卖家与代运营专业人士之间究竟在什么方面会有所不同呢?
首先,代运营人员在知道店主选品的时候,通常会参考这两点:差异化、需求!
淘宝在坊间有“万能的淘宝之称”,之所以有这样的“美誉”,完全是因为淘宝的商品类目多,细化程度高。现在的淘宝卖家多之又多,代运营人员自然也是知道的,所以他们会让店主在宝贝上追求差异化。
怎么追求差异化?很多的淘宝店主可能一头雾水,但是在代运营人员的眼里,做差异化的方法很多,只是你看不到而已。比如,宝贝本身、宝贝的包装、宝贝的服务等。
再细举一例:现在有的店主会在快递箱里面赠送一盒巧克力或者一个小的青花瓷钥匙扣用来感谢消费者的选择,这样的购物体验是许多买家不曾有过的,这样的新鲜购物体验在代运营眼里都是寻求“差异化”的突破口。
然后说一下需求方面。在和代运营人员了解之后,名道电商了解到许多卖家认为买家的需求是一成不变,只要自己在选品的时候考虑一下买家的需求就ok了,其后就是卖产品就可以了。
代运营人员告诉我们,这是一个误区,用户的需求是会改变的,自己的商品是不变的,但是这不意味着用户的需求改变的时候我们“无能为力”,店家可以根据后台看到搜索词的数据变化,来判断自己的关键词推广是否需要变化。


当然,如何将关键词能够“蹭热点”,又贴近宝贝属性,那就需要专业的代运营人员去做了。
然后,我们再说一下店铺的优化问题:这一领域可分为比较大的三个方面:店铺定位、视觉、服务。
店铺定位最重要的是统一,包括产品的定位、客户的定位、价格的定位、视觉的定位,这几方面都需要进行合理的统一,具体怎么去操作,这都是要交给代运营人员的。
视觉优化包涵店铺装修、详情页优化、品牌推广、产品包装几个方面。在代运营人员的眼里,其中每一个小的方面又可以罗列出许多的注意事项,这是需要几年的经验积累才可以做出精准判断的。
服务方面分别客户与DSR,DSR包括产品实物与图片的一致性、客服反应、售后处理、物流快递、产品质量、产品包装等等。根据代运营协议的不同,这些细小的方面有的是店家自己做,也有的是代运营商来做,具体的要在合同中来明确。
最后一点,就是流量的精准性了,三方面:时间精准、地域精准、人群精准。
一般的淘宝店主在设置“开车时间”时,会考虑到使用行业模板进行测试,然后逐步优化。不过代运营人员可能就会省去套模本这个环节,而是直接根据自己的运营经验去判断开车的时间,然后进行优化。这样可以缩短测试的时间,省去店主的一部分资金。
地域与人群的优化基本上与时间优化类似,都是通过试点加筛选的步骤将直通车开出最高的效率。总体的运营思路就是:前期引流注重人数,后期引流注重转化率。


免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




上一篇:什么产品的转化率比较高?淘宝转化率高有什么好处?
下一篇:淘宝店铺如何提升转化率?学会这三点,转化率能力提升几倍
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

63

帖子

500

积分

积分
500
沙发
发表于 2019-11-24 16:56:15 | 只看该作者
多谢楼主的分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

51

帖子

464

积分

积分
464
板凳
发表于 2019-11-24 18:22:45 | 只看该作者
很好学习了
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

64

帖子

503

积分

积分
503
地板
发表于 2019-11-26 16:19:01 | 只看该作者
不知道实力运用这个方法会怎么样
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

52

帖子

466

积分

积分
466
5#
发表于 2019-11-26 18:43:56 | 只看该作者
文章很好,学习了楼主
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

52

帖子

466

积分

积分
466
6#
发表于 2019-11-26 19:33:58 | 只看该作者
6666 不错好文章
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

45

帖子

445

积分

积分
445
7#
发表于 2019-11-26 19:46:51 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

61

帖子

494

积分

积分
494
8#
发表于 2019-11-26 19:48:09 | 只看该作者
谢谢楼主分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

60

帖子

490

积分

积分
490
9#
发表于 2021-6-26 00:19:33 | 只看该作者
厉害学习到了
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

52

帖子

467

积分

积分
467
10#
发表于 2021-6-27 05:48:05 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精彩推荐

让创业更简单

  • 反馈建议:admin@tao92.com
  • 工作时间:周一到周五 10:00-19:00
  • 淘九二电商网祝您店铺火火火!!!

云服务支持

精彩文章,快速检索

关注我们

Copyright   ©2015-2016  淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  Powered by©Tuyuanma  技术支持:tao92