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每经记者 李卓 每经训练记者 王郁彪 每经编辑 王丽娜
本年双11，京喜给出了一个惊喜。
11月12日，京东发布京喜双11战报。数据表现，11月11日当天，京喜订单量近1500万单；11月1-11日，京喜APP日活泼用户同比增长260%，动员产业带商家订单量环比9月日均增长15倍。《逐日经济消息》记者获悉，本年双11，京喜助力超180个产业的10万工厂型、农场型商家，此中11万农户通过京喜助农合资人，在京喜实现农产物上行。
值得留意的是，阿拉丁指数和阿拉丁统计平台发布的首份双11网络购物小步伐TOP80榜单表现，拼多多一连数月的“第一”宝座在双11当日（11月11日）被京喜拿下，而在团体榜单中京东系小步伐占比更是高达60%。
双11网络购物小步伐TOP80榜单前十名
图片泉源：阿拉丁指数
记者相识到，上述榜单告急根据双11当日各个电商小步伐的表现及日活、分享、停顿时长、访问深度等数据指标。京喜双11可以大概问鼎小步伐电商榜单，一方面得益于京东在下沉市场体系性的战略下沉；另一方面，京喜的这次逆袭固然离不开双11如许的特定场景和流量加持。双11当日，微信为京喜打开了“发现-购物-11.11百亿补贴限时购”这个巨大的流量入口，结果显着。
至于将来，京喜可否连续反超恒久霸榜的拼多多，尚未可知。但下沉这片广袤市场，不但“战事迭起”，格局也变得更加玄妙。
记者同时留意到，京喜双11期间推出了“1元好用才香节”，11月1-10日累计数据表现，相干商品订单量环比运动前增长近7.5倍。不足为奇，拼多多10月10日店庆日公布投入1亿元举行“真香节”；随后淘宝特价版“一元更香节”也从10月开始不停贯穿了整个双11。而另据启信宝，11月3日，苏宁易购申请“一元更香”商标，种别定位为广告贩卖。
“一元真香”“一元更香”“一元好用才香”……看似略显稚子的定名“小把戏”，背后是巨头对下沉这块“蛋糕”的垂涎。然而风趣的是，它们“被界说”的对手不但仅是对方，另有通过微信小步伐在线上排兵布阵的“名创优品”们。而无论京喜、拼多多、照旧“名创优品”们，对于小步伐电商死后的腾讯而言，这又何尝不是另一种姿态的进击。
“拼”出来的焦急
外界界说巨头间下沉市场之争的开始，是拼多多的崛起。而争取的连续升级大概也与近段时间拼多多业绩、市值的一起高歌不无关系。
11月12日，拼多多三季报表现，制止9月尾，平台年度活泼买家数达7.313亿，同比增长36%。制止9月尾的12个月，拼多多平台交易业务额达14576亿元，同比增长73%。第三季度营收凌驾142亿元，同比增长89%。非美国通用管帐准则下，拼多多净利润为4.664亿元，初次实现季度红利。
而要知道的是，这个季度，双11还没有开始。然而在好像并不属于拼多多的双11里，“猫狗狮”都交出了自己下沉的答卷。
京喜的618首秀日均订单量超700万，短短不到半年，双11日均增长已一半有余。别的，京东方面还透露，京东双11凌驾60%以上的新用户来自于下沉市场。这大概也成了京东在下沉市场正加速快跑的侧写。
11月11日晚，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M奇迹部总司理七公初次公布了淘宝特价版的用户数据。具体而言，制止9月尾，其月活数据为7000万+，其年度活泼用户为1亿+。除用户增量外，本年的天猫双11，下沉告急被放在了“产业带”的语境下。11月1日0时至11月11日12时，天猫双11已经诞生了102个成交额破亿的产业带，此中凌驾10亿元成交额的产业带有10个。
这好像并不难明确，9月，阿里旗下内贸批发平台1688与淘宝特价版全面买通。
商务部官网登载的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消耗的高效协同》陈诉表现，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占天下一级产业带数量的70%——天下7成产业带直接构成了淘宝特价版的产业大后方。
差别于京东和阿里，苏宁双11下沉市场的增量告急来自线下。战报表现，7000家苏宁县镇店双11当天贩卖增长150%。双11当天，在各多数会商圈，苏宁广场、苏宁易购广场客流量突破1150万。别的，19小时内，可以触到达县镇市场的苏宁零售云贩卖额同比增长超170%。
“猫狗狮”纷纷在双11秀出下沉市场的拳脚，天然也非一日之功。拼多多连续良好的表现与巨头基于下沉战场的攻城略地，看似是两条平行线，却由于它们都是实着实在的发力倒显得殊途同归。而无论是大到对于C2M、产业带的加码，照旧小到雷同“一元节”如许的低价营销战略的趋同，是竞争升级的表现，也是巨头出现焦急感情的写照。
对峙与变局
在表明拼多多三季报表现时，拼多多CEO陈磊说，随着用户规模的强劲增长，以“拼”为核心的新消耗业态，正由中国消耗市场传导至供给侧，推动包罗农产物分销、品牌创建等在内的传统模式发生颠覆式厘革，使得平价高质的商品，成为内需消耗的主流。
以“拼”为核心，源于拼多多拼团型外交电商的定位，而外交电商的告急特性之一，则是“外交场景”和“消耗场景”之间可以相互转换。
具备外交性的电商巨头好像并不多，拼多多却有腾讯系外交产物的流量倒灌与场景加持。
除了外交场景的缺失，流量趋于饱和与用户增长乏力是巨头的另一大焦急。
以阿里为例，三季度市场预估移动月活泼用户数将到达8.99亿，增长2500万，但阿里三季报表现，阿里移动月活泼用户数为8.81亿，只增长了700万左右。
别的，有业内人士分析指出，从GMV及走势来看，拼多多与阿里系电商平台没有可比性，二者差距仍很大。因此，阿里担心的并不是怕被拼多多抢走下沉市场的GMV，真正担心的是自己用户被分流。
“从这个角度来看，淘宝特价版的推出可以看作是对自身下沉用户入口的增补，并非专门针对拼多多。”上述业内人士说。
下沉市场可以大概成为巨头间争抢的核心，除了其充足诱人的红利外，实在也表现出了部分核心指标增速放缓后，巨头火急探求增量的焦急。
只不外，下沉市场不再只是电商巨头们争抢的“香饽饽”。相比于搜刮式购物，下沉市场用户对于发现式购物更加情有独钟。因此，陪同快手、抖音相继入局电商，以及直播带货等突破地域、年事圈层的模式成为时下风口，围绕下沉市场的故事，巨头们仍需徐徐讲。
小步伐电商“破圈”：更多的大概与腾讯的进击
拼多多的乐成与其了外交平台所带来的流量、场景红利有着密不可分的关系，京喜可以大概弯道超车除了自身发力外，同样也有此因素的加持。
据《逐日经济消息》记者相识，双11当日，微信为京喜打开了“发现-购物-11.11百亿补贴限时购”这个巨大的流量入口，结果显着。双11期间，京喜外交玩法引入新用户环比增长7倍。
这并不能只归结为一个简单的案例，背后是微信“触点”生态下，更多细分范畴举行小步伐电商运营，并与微信12亿用户更加精密相连的弘大叙事。在这个过程中，要想覆盖更广、扎进更深入的下沉市场，单从流量、用户这块就“拿捏得死死的”。
固然，此中暗藏腾讯关于电商的一盘棋也未可知。依托于腾讯外交生态圈的多样化场景和巨大用户团体，买通各个圈层消耗者、多样化购物场景的带货内容社区“小鹅拼拼”于5月上线，并在本年双11崭露锋芒，标语为“腾讯疯小鹅，代价真5折”。虽未披露结果，但光是背靠腾讯这一点就已充足令人顾忌。
内容与流量的互动，线下往线上的迁徙，不但是小步伐，微信生态下另有视频号、小步伐直播、微信小市肆、搜一搜等更多“触点”可以大概做到如许的支持。
电商打击下沉市场开启的“一元战争”，此中谁人主攻下沉市场、喜好低价营销的主角名创优品也赫然出如今小步伐电商榜单中。名创优品线下上风无需多言，而进入名创优品的微信小步伐，其构建的线上购物、同城急送、小步伐直播等生态完备得令人咋舌。
前不久，企业微信团结大商天狗举行了贸易零售私域运营办理方案大会。《逐日经济消息》记者在现场留意到，不但是大商团体，针对实体零售业态，面向零售企业、品牌方，腾讯会输出线上线下运营体系和工具，另有完备的私域体系数字化办理方案。
那些深深扎根在下沉市场的贸易零售实体大概也会在不久的将来被大规模叫醒。到谁人时间，围绕下沉市场的战争就远远不再只是提及几个电商巨头那么简单了。
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发表于 2025-4-29 18:06:12
