交个朋侪李牧人：怎样流量深耕？交个朋侪矩阵直播间的底层逻辑

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在当今数字化海潮席卷环球的期间，流量已然成为商业竞争的稀缺资源。随着用户需求的多样化、市场竞争的不停加剧、AI等新兴技能的发展，以及流量本钱的不停攀升，让每一个市场加入者都不得不重新审阅自己的模式与战略。怎样在有限的流量池中掘金？怎样在剧烈的竞争中脱颖而出？
克日，交个朋侪副总裁兼电商学苑连合首创人李牧人分享了交个朋侪在矩阵直播间模式上的流量深耕履历。她通过对矩阵化、协同化、精致化逻辑的拆解，以及直播间的实战战略和AI在电商运营中的深度应用，为行业提供了一条从“流量焦虑”到“流量深耕”的可行路径。
矩阵直播间的流量暗码
交个朋侪的矩阵直播间模式，不但仅是流量的简单叠加，更是基于对流量的深度明确和精准把握。李牧人指出，交个朋侪现在拥有凌驾55个直播间，主账号和垂号矩阵共同构成了一个巨大的流量池。这些直播间通过差异的定位和战略，探索新的人群和货盘，实现了流量的最大化利用。这种模式的焦点在于尺度化和可复制性，交个朋侪将直播中的噜苏动作形成了一套尺度的SOP，并在各个直播间中不停印证和优化。

而在如许的矩阵直播间模式下，交个朋侪通过巨细号及分销联动，乐成实现了商品贩卖的高增长。2024年，交个朋侪通过巨细号联动了 5263个商品，实现了16 .4亿元GMV ，而通过大号和分销联动了1031个商品，到达2.6亿元GMV。比方，智能家居品牌法莎蒂在交个朋侪的大号贩卖达3540万元，而在仅有3万粉丝的智能家居小号中，也实现了2000多万元的贩卖额，表现出小号市场的巨大潜力。别的，俊小白在大号的贩卖额为100来万，切片后贩卖额到达了300来万；BKT的大号和切片贩卖额也都凌驾了600万。这些数据表明，通过更好的交付机制，可以或许让品牌商家更乐意投入资源。
为了进一步流量深耕，交个朋侪还通过小号深入财产源头，探索更具竞争力的供应链模式。2024年，交个朋侪与广东佛山、温州温岭等地的工厂店举行深度互助，力图为消耗者提供去中心商、去品牌溢价的优质商品。李牧人夸大：“我们渴望去掉中心商和品牌溢价，让消耗者选到好且自制的货品，成为他们和商家值得信任的搭档。”这一战略不但提升了消耗者的购物体验，也为品牌商家提供了更具竞争力的贩卖渠道。
2025年三大方法论：
链路攻坚、新号孵化与全员交付
2025 年，交个朋侪将怎样连续迭代流量深耕战略？李牧人在演讲中透露了交个朋侪2025年的三大方法论：链路攻坚举行时、新号孵化方法论和全员交付革命。这三大方法论不但是交个朋侪在电商范畴的战略结构，更是在流量深耕和商业变现上的焦点竞争力。
链路攻坚举行时
链路攻坚举行时的焦点在于提升交付本领和公司团体红利本领。交个朋侪将在选品战略、流量转化率、内容力等方面发力，连续优化直播链路。
起首选品方面，李牧人指出，“选品的关键，焦点不在于客单价的高低，而在于选对品”。为确保每一个品牌都能实现精良的ROI，交个朋侪将进一步细化商品选择尺度，根据差异类目设定差异的ROI要求，比方美妆类目标ROI不能低于5。同时，交个朋侪放弃已往依靠老爆品的战略，转而投入资源打造趋势爆品。2024年，交个朋侪乐成打造了3,000多个趋势爆品，这些品牌并非大众熟知的品牌，但通过与商家的共同积极，交个朋侪将更多新品牌推向了市场。
在流量转化率方面，交个朋侪不再仅仅依靠自然流，而是将短视频流量、付费流量等研究透彻，以提升转化的精准度。比方，交个朋侪通过优化OPM（每分钟成交订单数）和GPM（每分钟成交金额）来实现更多的流量曝光。别的，李牧人还夸大了内容力的紧张性，交个朋侪通太过析停顿、关注、互动等数据指标，萃取内部爆款，并通过AI扩写和不停举行AB测试，以优化短视频和直播内容，实陷草和促单的循环转化。
新号孵化方法论
新号孵化方法论的焦点在于洞察人群和精致化运营。李牧人指出，交个朋侪拿到任何一个货盘，起首就是洞察人群，再举行目标拆解和商务机制竞争，然后基于目标精组货盘、深度拆解主推单品，以及精修素材前置锁量和实时调解深度复盘。通过这七个步调，交个朋侪渴望可以或许打造更多天花板更高的账号，实现更高的红利目标。
李牧人夸大，新号孵化的关键在于天花板更高的账号占比更高，年度红利1000万的账号占比20%以上，年度红利500万到800万的账号占比20%以上。这不但必要对人群的精准洞察，还必要对每一个岗位的素质模子举行精致化梳理和培训。
全员交付革命
全员交付革命的焦点在于深度交付和互助双赢。李牧人提到，交个朋侪要求全部工作职员都能复兴全员十二问，要求全部工作职员，包罗短视频、商务、运营、主播等，都能复兴这12个题目。这些题目涵盖了人群洞察、买点爽点夷由点洞察等多个方面，通过让团队成员真正把握这些技能，并将其体现在短视频和直播内容中，将卖点转化为买点，实现更高的转化率。
在主播培训和本领提升方面，交个朋侪利用AI技能优化主播的表达方式。通过将主播的初稿放入AI体系，不停优化提问方式，产出更感动民气的口播稿。李牧人提到，“我们还要求主播誊录并朗诵这些文稿100遍，以提升主播的体现力。别的，还约请专业的演出老师对主播举行面部心情、肢体语言和体现力的训练，以提升主播的团体素质。”
李牧人表现，通过深度交付实现互助双赢，徐徐做大优质品牌的销量占比，是交个朋侪2025年的焦点目标。她渴望通过为消耗者提供更好的服务，同时也让团队的工作更加轻松自若。
直播电商的未来，大概并不在于谁更快地攫取流量，而在于谁能“深耕流量”。交个朋侪的乐成履历，不但体现在单场GMV的突破，更为行业提供了一种可复制的范式：高效地将流量转化为信托的沉淀。

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