特朗普关税“核弹”抛出，跨境电商何去何从？

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外洋市场的重心转移，供应链布局的体系性重构。
鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之
商业战仍在连续扰动举世金融市场。
自4月5日特朗普公布对加拿大、中国、墨西哥等国家加征关税政策正式落地后，举世金融市场都发生了颠簸。多国股市开盘大幅下跌，原油期货、贵金属、加密钱币等各类资产纷纷受到影响。
克日，白宫发布行政下令，将对华关税增长至145%。这包罗9日对华商品征收的125%新关税，以及之前美方以芬太尼题目为由对华征收的20%关税。
而就在倔强推出“对等关税”后不久，特朗普又上演一出“逆转态度”的大戏，声称已授权对不接纳反攻办法的国家实行90天的关税暂缓。
戏剧性出现在，4月12日美国海关和领土掩护局发布警报：告知用户其用于宽免货运关税的体系出现故障。受影响的货运包罗现在处于特朗普政府实行的90天关税停息期内的国家的全部商业货品。
显然，这场史诗级商业战已对举世经济造成了影响。亚马逊也取消多个在中国及其他亚洲国家制造的产物订单。国内的跨境电商企业更是大为受创。接下来，各国和各大企业可否找到有效应对之策？
关税战的“不确定性”

在特朗普一连不停提升对中国关税政策的同时，对举世商业都有深刻的影响。对美国自身而言，也是“杀敌一千、自损八百”。
更值得关注的是，特朗普还针对特殊范畴举行加码，尤其是针对中国的取消800美元以下低值包裹免税政策（5月2日见效）。此举无疑压缩了依靠小额包裹出口的跨境电商商家的利润，让运营本钱大幅增大，商品代价竞争力降落。以后的物流企业也受到影响，清关速率低沉，查验和退货风险大幅增长。
一番利用下来，市场对举世供应链断裂、通胀狂飙的担心灵敏演变为抛售怒潮。美国也违反天下商业构造非鄙视原则和公平商业精力，粉碎了中美正常商业秩序，让市场因经济阑珊陷入焦虑恐慌。
现在，已有浩繁美股剧烈震荡，市场的忙乱显而易见。而且，在特朗普关税政策的刺激下，其他国家的反制“商业战”愈演愈烈。
欧盟先对如肉类、葡萄酒、汽车零部件等产物加征反攻性关税，又在4月15日对代价260亿欧元的美国商品征收25%关税。加拿大则对美汽车加征25%关税，对钢铝产物加征25%反攻性关税，总理卡尼称美国“不再是可靠商业同伴”。
中国自2025年4月10日12时01分起，对原产于美国的全部入口商品加征34%关税，并向WTO提交诉讼文件，体系性控告美国违反非鄙视原则等12项规则，巩固“多边规则保卫者”形象。
而面对中国政府公布了一系列反制步伐。特朗普现在表现对中国的关税要增长至145%。显然，中国的外贸贩子面对着巨大的压力。

义乌从事3C电子产操行业的外贸商家张立钢（化名）向鲸商表现，他现在重要向西欧、东南亚、非洲等地区出口产物，一样寻常也通过TikTok、Temu、阿里国际站等渠道策划流量。“半个月前20%关税的时间，还能和客户咬咬牙能谈下来。现在说要到104%，已经无法和客户谈了。”包成钢非常无奈。
“但现在我们大部分产物没受到过多影响。我更担心的是有美国客户拖欠款子，收不到货款，我们自己负担丧失。许多朋侪手里的订单都赶在4月9日之前发掉，4月9日以后的订单暂时不敢接。万一发货后真的有104%的税，那客户很有大概弃货。”张立钢向鲸商表现，近来和外商朋侪们交换，如果美国的关税落地，外贸上要包管利润，产物只有涨价，涨价之后就会不可克制地发现单量下滑，是两败俱伤的结果。
可以看出，各个国家的反制步伐，使得举世商业摩擦连续升级，进一步加剧了举世金融市场的不确定性。但在商业战升级的当下，外贸人仍在探求新的出路。
跨境电商“受阻”

跨境商业的难，不止表现在单量下滑。特朗普对关税的调解，还会影响跨境商家的本钱布局、产物迭代、市场竞争格局。
之前鲸商走访义乌产业带商家时，美妆工具品牌“诗美逸”首创人孙敏向鲸商表现，现在许多日用百货，低附加值行业正在加速向东南亚转移，部分订单就流失了。这也倒逼国内的工厂不停升级迭代，从低价走量向高附加值举行产业转型。
这也让浩繁产业带品牌为了出海，不停在货品层面举行升级。如果不绝陷入低价区间的代价战，很快会被湮没。
但在本钱层面，关税进步一定会让利润压缩，外贸商只能通过提升代价来保障利润。有从事橱柜行业的商家向鲸商表现：“我出整柜，运费5万，关税昨天15w美金本日变20w美金。如许的本钱没法做交易。我们预备看非洲、拉美的客户了。”简言之，较多外贸商都在思索加大研发投入提升产物附加值的路径，淘汰对美国市场的依靠。
除了传统外贸，“关税大棒”也对跨境电商平台有深刻影响。
首当其冲的是主攻美国市场的Temu、速卖通。现在Temu约40%的GMV来自美国市场。高盛曾推测，每1%的关税增长将使Temu利润降落0.9%。

加征关税后，部分商品代价大概翻倍（如10美元商品税后达20.4美元），削弱其代价上风。以是，Temu已开始调解战略。其之前的全托管模式下的商品代价敏感度高。现在，Temu把爆款多转移到半托管模式下，同时给予商家更多订价权，淘汰从中国直接发货，低沉关税风险和物流本钱。
同时，其在加速拓展欧洲、东南亚市场，淘汰对美国的依靠。4月9日，Temu公布正式进军马尔代夫市场，与马尔代夫邮政有限公司（Maldives Post Limited）告竣战略相助。这是其加速拓展新兴市场的紧张办法。
速卖通正从“商品出海”转向“品牌出海”，通过百亿补贴扶持1000个新品牌。比如宇树科技等中国品牌借助速卖通进入美国市场，主打高附加值产物（如智能呆板人、储能电池）。这种战略可部分抵消关税影响，由于品牌溢价能覆盖部分税费。别的，速卖通通过菜鸟物流优化配送时效，提升用户体验。
再看外交电商平台TikTok Shop。其在美国市局面对双重压力，一方面是政治风险，美国政府多次威胁封禁TikTok，只管近期延期75天，但长期不确定性仍存。另一方面是运营限定，美国要求TikTok Shop美区小店必须当地发货、限定中国卖家直播带货。
为此，TikTok Shop接纳半闭环模式，在西欧市场推广“TikTok+独立站”，通过外链引流至品牌官网，规避政策风险。为低沉美国关税政策的影响，TikTok正式面向跨境商家开放西班牙、德国、意大利、法国等市场。其还将继承有亚马逊、eBay、Wayfair品级三方平台运营履历的商家入驻，以及支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。
主攻东南亚市场的Shopee，受美国关税影响较小。其在2024年，取得了GMV同比增长25%的结果。不外，在举世商业一体化的配景下，美国关税的调解还会在其他方面对Shopee产生影响。
现实上，商业掩护主义向来无法真正办理任何国家的经济题目。美国此举有利于掩护本土产业。但美国是大型消耗国家，对本土消耗者来说，长期且直观的体验是大量入口产物因调解生产布局，增长本钱，大幅涨价，终极由消耗者负担。
接下来的商业战走向，仍旧是各个企业、举世消耗者密切关注的题目。
商家“另谋出路”

诸多外贸商家和跨境电商从业者以为，“我们须要跟他硬刚”。究竟对中国的关税政策开始实行了，其他国家有脱期。而所谓的脱期的一个月，是特朗普想夺取的会商期。固然现在东友邦家有许多都要加关税，真正的结果，大概要等一个月后再看。
张立钢坦言：“这次美国加关税，开始受到波及的是美国大采购商。比如说，我有一款产物原来美国采购商给我做贴牌后能卖10美元。
现在关税上升，那我须要上调产物代价，我还要在美国创建外洋仓，再雇个人帮我售卖发货，那我的终极成交价大概是8美元，比10美元低。那我的目标群体就不再是美国大采购商，而是美国C端，C端中肯定有小B。以是这次加关税，开始受到毒害的大概只有大采购商，C端和中小型采购商大概更生动。这就是跨境电商的底层逻辑。”
诚然，上文已经提到平台对于美国之外地区的开发。对商家来说，向外寻求新的时机，不再将美国市场看成大头，也是当务之急。
跨境商家张巍向鲸商表现：“现在算算如果继承做美国市场会亏本。就算美国不能做了，我们也在东南亚建厂了。东南亚自己也是增量市场，当地的购买力固然比美国差的远，但是上升快。”
本年跨境电商圈内都在讨论的话题之一，即固然早就有品牌出海的概念，但大概2025年才是真正的品牌出海元年。跨境卖家刘正（化名）说：“早先做美国市场着实很卷，终端代价降落，本钱又不停提升，利润就降落了。现在，西欧市场的不确定性更高，工厂产能过剩。以往国内的产物通过贴牌进入西欧市场，但是东南亚蓝海市场的品牌很少，GDP增长快，另有时机。以是很大概我们的企业要创建自己的品牌，下沉做渠道。我们在2022年就向东南亚、拉美市场转移，客岁的营收额过亿，现在美国市场所占的比重仅在20%左右。”

（图源：TikTok举世消耗趋势白皮书）
除了刘正如许选择其他市场的商家，那些以美国市场为主的商家，则选择将墨西哥市场作为其接轨美国市场的跳板。
总而言之，对于商家、平台而言，商业战的走向不可控，但提升产物溢价、强化品牌势能、探求更多流量渠道，都是当下更紧张的事。

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明天是晴天

过来学习啦 哈哈

sky0814

楼主很优秀啊

dorothy_fully

多谢楼主的分享

wolfeye

写的不错 谢谢分享

翼点

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