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4月2日开始，美国总统特朗普祭出关税大棒，各种对出口贸易的灰心声音层出不穷，但现实情况是怎样的呢？
为此，我们专门探了三位圈内卖家老板的口风，他们都反馈说对特美国关税并不担心，反而想看看可否趁这个时机进一步拉升销量。由于现在有部门同品竞争对手处于观望状态、止步不前，这非常有利于他们以更低本钱拓宽市场。
三位老板反馈的信息具体有三方面。
一是近来他们大部门商品的销量是上升的，不管是亚马逊美区店照旧TikTok美区店。由于预期中国商品会涨价，美国许多家庭都在囤货，导致中国商品被抢购从而推动销量上升。
二是纵然关税提拔200%、300%乃至500%，终极卖给美国斲丧者的售价浮动并不太大，至少绝不会是在原来的售价底子上倍升。大部门情况下，大概会在10%到50%的浮动幅度，特殊是越小件的商品，浮动幅度越小。
这是为什么呢！
着实，假如你相识跨境电商中每件商品到终极斲丧者手上整个链条的本钱布局，那你就能明确在说什么（关于跨境电商整个链条本钱，可参阅本号的另一文章「颠覆你的认知头脑，从跨境电商商品本钱布局分析窥伺这门生意的关键」）。
我们跟三位老板做工作让给出相应的数据，结果只有一位乐意拿他们客岁底上架（现在下架状态）TikTokShop的品做为范例的例子放在这里，来阐明货品本钱占比。
从以上三个图知道，这个特朗普亚克力挂件的本钱才9毛钱，但在平台上的售价去到8美元以上，其货品本钱占比不敷2%，是的，低于2%！
这里可以夸大的是，关税本钱终极会由物流商货代的环节举行处置惩罚，通常这部门的本钱也叫头程。我们进一步相识到，物流商给出的数据，头程本钱的浮动会在30%左右，终极对售价浮动的影响只比30%更低，由于头程本钱只是整个链条本钱的一部门。为什么只有30%，由于各物流商存在竞争关系，为要保持住代价浮动不大，他们会通过各种方法方式拉低关税本钱，至于他们怎样拉低，或偶然机通过另一文章来详述。
三是面临普涨趋势，会有其他更多红利时机出现。除了上述第一点外，好比商家要保持利润率，终极会放大赢利的数额。
好比原来一个品卖20美元，利润率保持在25%，关税调解后售价浮动到24美元，那你会比调解前每件品多赚1美元。
为什么？下面这个情况你自己大概未必意识到。
通常来说，我们做生意业务固然也思量大情况和趋势，但一门生意的乐成特殊是少数人更大程度的乐成，其关键通常在于个体的差异，即老板本人和其下团队构造的差异，并不在于外部情况和体系性的影响。再阐明确一点，就是老板本人认知头脑及包罗构造本领在内的各种本领的差异（着实尚有另一个玄学上的说法）。
关税调解属于外部情况或叫体系性厘革，这对全部人来说都是一样的，俗话说要死各人一起死。以是关税本钱的增长对各人来说都是一样的，大概有个别说我照旧卖20美元，那也行，大概各人一起卷，然后平台通过各种本领来调解，末了又规复到一个动态均衡。
究竟上，我们大部门的乐成来自于我们对差异的洞察及竞争上风的得到，而不是大情况的厘革。做生意业务如是，好比我们比竞争对手办理更多的题目得到更多的时机从而取得更高的增长，这和大情况没有关系。职场如是，你能升职只是由于你取得竞争上风；考试升学如是；生存也如是。
再说几个未必人尽皆知的情况。
起首，出口贸易是多渠道多平台的，以上所述只限于美区市场的亚马逊平台和TikTok市肆。别的平台的选择入局运营就不在这里睁开形貌了。由于对于新手商家或拟入局的商家来说，所我们相识到，轻易入局且具有赢利效应的大概只有TikTok店和亚马逊店。
其次，从本钱布局分析，关税的调解对于To B的影响要弘大于To C。假如你只能做To B的生意业务，关税对你影响确实要大一些，而To C由于有订价权（有些做全托管的由于没有订价权，个人以为不是真正的DTC， Direct to Consumer），以是可以去浮动。做DTC或是你的破局之道，也大概说正在击破包罗关税在内的传统外贸壁垒。
这里别的说一些拜望的情况。从整个广东（更具体指深圳广州）来看，做跨境DTC的规模比任何外貌上的观察和统计都要巨大得多。你敢想，一家跨境DTC企业只卖一个手电筒的品一年可以做十几个亿！你敢想，象如许的企业在广深不下于大几百家！这还不包罗那些大巨微小的大几十万数目级的跨境DTC卖家。大概说浮上来被各人看到的不是要做大的就是被逼的，冰山大部门在水面之下。
DTC规模越来越大，逐步的，跨境电商这个词大部门情况下被特指为这种直接面临终端客户的模式（DTC模式另文先容）。
末了要阐明的是，只要是中国具备供应链上风的产物、纵然具备部门供应链上风的（这个上风指覆盖上升的关税本钱后，到终端市场仍具代价上风。如许的供应链中国触目皆是。），不管是DTC，照旧To B，关税本钱终极将转嫁给终端客户或终极斲丧者。
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发表于 2025-4-22 00:10:56
