小红书“开门”，摸到电商金钥匙？

云轩宝贝

文 | 互联网江湖，作者 | 刘致呈

过了5月中旬，电商大战的氛围愈发浓郁了。
小红书给这鏖战前的告急氛围，又添了一把火。
先是“红猫操持”让行业吃了一惊，而后京东也与小红书互助，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。
小红书放开放外链，效果很直接：一是用户一键跳转到天猫、京东店肆拔草，紧缩了转化路径。二是从种草到成交，比以往更加精准了。
这对天猫、京东来说，无疑是利好。于小红书而言，事变似乎变得没那么简朴了。
已往几年的618，氛围感有了，但数据却也一年比一年差，国补之下，本年消耗增长的干劲儿迅猛，各方都憋着一股劲儿。
当巨头们之间的电商大战到了燃点，一个开放的小红书，大概对谁都是最优解。

小红书以退为进？开放的背后亦是妥协

早在2020年小红书就对淘宝放开过外链，允许部分达人直播间和条记展示淘宝商品链接。但是，互助连续的时间很短，仅仅不到一年的时间。
现在来看，小红书其时选择关闭大概出于两点思量。
一是想要发展本身的电商业务。
从21年开始推出“号店一体”，低落开店门槛，到允许商家账号直接关联商品条记。小红书的电商化意图很显着。当年 5 月，小红书颁布《社区商业公约》，夸大生意业务必须在站内完成，要求博主“不要在个人页、品评、私信等场景把生意业务引导到站外”。
显然，其时小红书管理层以为，电商这块儿肥肉，照旧得留在本身盘子里。
也由此，“不站队”的小红书变成了一座“流量孤岛”。
到23年，小红书发力买手和直播电商，组建了全新的生意业务部，成为与社区部、商业部平行的一级部分。2024年，更是明确了“生存方式电商”的定位。
本年618前却突然开放外链，不出一年，为何小红书态度大变？
说穿了，照旧放不下调性。
二，开放外链是怕粉碎社区氛围。
小红书的独特上风在于其“真实分享”的社区文化。
这也是为啥小红书搞电商化的同时，不停有声音质疑电商化会粉碎内容生态。
用户自觉创作的条记、测评和攻略，就像是大众点评上网友们对餐馆的评价一样，天然具备高可信度，这种可信度也为引导购物提供了根本条件。
2024年第一季度，小红书的UGC占比约90%，小红书“种草达人”中，68.06%为粉丝数小于5000的“素人”。
有信托根本在，小红书海量且真实的用户条记，就是一座金矿。
然而，金矿是不容易开采的。
电商味儿越来越浓，博主种草也会被用户自动辨认为广告。
久而久之，这是会动摇小红书内容根基的。
前车可鉴就是“宝宝树”，当年宝宝树是举世最大的母婴社区，用户超5亿。和小红书非常像，只不外品类更加垂直。厥后呢？宝宝树把本身的流量打包卖给了复兴团体和阿里巴巴，终极渐渐淡出了大众的视野。
着实类似的案例另有许多，微博，知乎，莫不云云。
本日的小红书想要真正告竣“真实种草+拔草”的闭环，就必须克制自身的电商业务，给商业化戴上“紧箍咒”。
流量是钱币，注意力是会发生通缩的。
幸亏小红书的商业化的历程不停算是比力克制的，但如果将来要IPO，钱币化率一定是市场看重的一个指标。
大概单靠自身的电商业务，大概很难告竣预期中的钱币化率，现在突然放开曾经顾忌的外链，大概是不得已而为之罢了。

不是只靠流量，电商是个复杂的生意业务

从阿里做出付出宝，开始向C端卖货，到现在直播电商各处着花，看着电商行业一起发展到现在，我对电商行业有这么一个根本判断：
做电商，流量很告急，但要做成电商，不是只靠流量。
本日，全部的电商平台都在聚焦三件事：俘获人性、满足欲望、促成生意业务。
俘获人性，反映到数据端是DAU、MAU。满足欲望，反映到数据则是GMV、GTV。到了末了一步，真正促成生意业务，才会被管帐师认可，然后在年报里确以为营收。
这三件事儿提及来容易，做起来难，难就难在均衡。
懂人性，懂生意业务是两件事儿，须要两套完全差别的本领体系。再大的企业资源都是有限的，怎么去分配，都须要衡量利弊。
小红书懂人性。以是，在快抖B三分天下之后，还能靠着独特调性的内容，守着本身的流量池不被分食。
你再看知乎，再看看贴吧，高下之分立显。
说穿了，本质上，高代价的流量讲求圈层，讲求调性。私董课为什么卖那么贵？卖的是一个圈层，卖的是一个资源交换的时机，这就是调性。
生意业务差别，生意业务讲求供给，讲求规模与资本。
2024年，小红书电商GMV壹泵η千亿规模，但自营商城的成交占比不敷5%。与电商巨头规模差了不止十倍，钱币化本领差了几十倍。
论用户规模，小红书月生动用户已达 3亿，日生动用户（DAU）约 1.2亿，论用户代价，高代价的女性用户占比 70%，男性30%，且都是年轻人，是新消耗主力。
那么，小红书差在哪？
我以为大概是差在了供给端。
“种草”这事儿，对小红书来说，既是一种本领半径，也是路径依赖。以是，开放链接之后，小红书看似是要做“上游”，但更像是一种妥协。
对自身供应本领不敷的妥协。
接下来，关于小红书有两点值得观察：
一：财务上，广告营收的布局占比是不是会占得更多，核心电商业务会不会渐渐边沿化？
差别的电商模式之间是有竞争的，即便是同一个生态里，自营和外链也会有竞争，开放外链之后，货架电商涌进来的不光是时机，也是竞争。
那么，面对外来竞争，已往被平台掩护得很好的自营电商，还能不能生存下去？这个是个标题。
二：卖流量的，能不能赛过卖生意业务的？
开放外链之后，短期内小红书的商业化大概率会有一波发作，但能连续多久是个标题。
毕竟，内容平台的钱币化率不高，不是计谋的缘故起因，是模式使然，开放外链本质上就是卖流了，又回到了注意力变现的逻辑。
互联网商业的天下里，卖流量像是第一财产、第二财产。是做的生产、流畅。
卖生意业务的，本质上是服务商业，是把生产剩余聚集起来，通过拉拢订单来变现。
两者在变现本领上，有本质的差别。
这种差别也同样反应在一级市场的代价判断上，天眼查APP体现，2024年7月的融资中，小红书估值170亿美元。

不外，换个角度看，开放外链大概是小红书能告竣的最优解。
京东、淘天、花了那么多年，才做好流量本领、生意业务本领的均衡。而小红书没有富足的资源，空间窗口来创建另一个生意业务体系。
抖音深谙人性，也最能俘获人性，可供给端总差那么一招，你看抖音电商GMV那么狂，但要论变现本领，还得是淘天。
这内里体现的就是电商生意业务的复杂性。
行业发展了这么多年，淘宝、京东搭建起来了根本办法，让人感觉做电商生意业务开始变得容易了，但要让人与人隔着屏幕，通过代码数据完成生意业务，本身照旧一件极其复杂的事变。
投放、引流、转化、生意业务，运营、仓储、物流，配送……涉及的本领许多很杂。这也注定，任何的封闭电商体系终究都是要对巨头开放的。由于只有如许，你才华借助巨头的本领降本，才华更好地实现自身的钱币化。
小红书的开放是有益的。
回过头来看，“红猫操持”着实很有代价。
已往的投放对品牌方来说，成交数据是缺失的，品牌方的钱买的是个“盲盒”，就算有用果，来自那里也无从得知。
比如，一些外企消耗品牌的朋侪们不停都知道在小红书种草的告急性，但没有终端成交的数据，很难说服决定者增长投放预算。
“红猫操持”就夸大了双方的数据共享：小红书开放阅读、品评、点赞等前链路数据，淘宝天猫则提供进店、搜索、成交等后链路转化数据。
固然，有劳绩，就会有断送。
终极“断送”的大概是看重小红书流量代价，然后出场的个人商家们。当整个行业洪荒之力涌至，终极为他人做了嫁衣。
行业涌动的灰尘落到每一个商家面前大概都是一座大山。
接下来，个人出场小红书做电商，会不会变成了一个“地狱级”难度的游戏？
值得连续关注。

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cvpanjun

楼主很优秀啊

ecrkfcu

来论坛来学习淘宝知识的

hzwxf

文章很好,学习了楼主

破铜烂铁

谢谢老板的帖子

boyi1898

很好学习了