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直播电商“豹变”:从【低价刺激需求】到【供给创造需求】

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发表于 2025-4-7 23:22:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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文|互联网江湖 刘致呈
4月2日,中办、国办团结发文规范市场代价活动,要求强化事前引导防备和事中事后羁系,维护市场代价秩序。
反内卷这事儿,摆到了台面上。
着实,之前各家电商平台已经有了不少动作。
3月31日,淘宝直播公布,2025年全面加码风致直播,新增110亿投入。
近来,抖音方面,近来也推出九大商家扶持政策,助力商家降本增效。
而京东方面则公布,针对多类目继承实验返佣降扣政策。
4月3日,拼多多“商保会”公布,未来三年内拟投入资金、流量等资源凌驾1000亿元人民币,加码高质量电商生态创建,扶持商家。
从前各人是劫掠用户,本年商家职位显然更告急了。
平台看重商家,一是为上半年的618准备。年初给618做准备是常态,每年这个时间节点各平台都要出一些扶持商家的动作,本年不一样的是,平台投入力度更大了。
二是,电商要反内卷,低价刺激需求逻辑就改变了。
当内卷成为汗青,供给重振需求的代价就显现了出来。由此,整个电商行业,从低价刺激需求到供给创造需求的动力转换,势在必行。
直播电商,供给为王
潘胡说,短视频是互联网的白话文运动。
这个总结很精炼。
如果把这个总结在电商的语境里,那就应该说“直播就是一场电商的十月革命”。
商品是死的,内容是活的。主播在直播间里嬉笑怒骂,与粉丝密切互动,然后用风雅的演出告诉你,就买它!
然后呢,卖货的逻辑彻底变了。
1.0版本里,卖货的本质是卖留意力。
李佳琦、小杨哥、罗永浩、董宇辉,哪个主播刚开始做直播,不是先从搞大流量池开始的?谁人时间,直播尚有流量红利,而代价是告急的增长工具。
低价带来流量,带来留意力。
用户涌进直播间,也大多为低价买单。
于是,低价的商品不是商品,而是被异化成了流量的工具。借此,抖音、快手依附自身巨大的流量池,敏捷完成电商化。
2.0的版本里,卖货的本质是卖感情。
头部主播崛起之后,直播间里的买卖业务,复购比例上升。这个时间,用户与主播之间创建了信托链接,到直播间里买东西,成为一种风俗。
这个时间直播间里,卖货的本质是卖感情。
用户有了信托根本,只要直播间里氛围感塑造足了,货就能卖得出去。直播间的激动斲丧也变得更多了。
作为主播,谁能把感情凝结起来谁就能带货,这也是辛巴、小杨哥崛起的内核逻辑之一。
本日,直播电商迭代到了3.0版本,卖货的本质就是卖货,电商返璞归真。
头部主播复购上升,以及各类翻车变乱,倒逼直播供应侧升级。李佳琦搭建供应团队,辛巴开始做严选,主播都在打造本身的选品体系的时间,直播电商,着实就已经走到了拼供应的阶段。拼供应就这件事儿,淘宝、京东是有上风的。
一个很故意思的数据是,2024年抖音电商货架场景和店播在GMV大盘占比合计凌驾70%。直播电商平台,货架对GMV的贡献比重在上升,店播对于平台GMV的影响比重也在增长。
这种布局性厘革,则要求供给端的质量进一步提拔。
特别是反内卷、规范代价竞争这事儿摆在台面上之后,靠代价刺激需求的路子已经走不通了,能不能通过深挖供给来找一条新路子?
这是全部电商玩家们都要掂量掂量的标题。
萨伊理论讲:供给决定需求。资助商家做好供给端这件事儿,是能带来增量的。
拿汽车行业来说,2018年开始,行业就进入了存量市场,产销总量都在下滑。但直到2024年,小米su7当初新发布,10万辆的产能就已经卖完了。事后统计数据发现,买小米su7的车主,有25%是增购。
这阐明什么?阐明好的产物是能动员需求的。
影戏行业也能证实这一点。这些年影戏业的多么惨,各人有目共睹,光线传媒股价一度跌到8块多。
这么惨一个行业,还不是出现了《哪吒2》如许的佳构?而且票房还创造了新汗青。
天眼查APP表现:《哪吒2》由光线传媒(300251)主投,其他出品方包罗成都可可豆动画影视有限公司、成都安闲地步文化传媒有限公司、北京彩条屋科技有限公司。光线传媒也靠着优质的内容供给,扳回一局。
小米su7、《哪吒2》都是征象级的爆款,都是能拉动需求的好供给。
说白了,要想带来增量,那么你的供给要做到极致。
对于电商行业来说,不但要有极致好的商品,也要用最低的本钱,完成整个买卖业务链条。本钱才是这个行业里最大的差异化竞争力。
淘宝加码风致直播,就是这个底层逻辑。
做了这么多年电商,阿里一手搭建了行业的供给、流畅的根本办法,在供应链的积聚深不见底。阿里生态体系内 活泼买家数有10亿,淘宝不缺买家,做电商这么多年,也不缺供给。
标题是,怎么好的供给发掘出来?
也因此,淘宝须要做的就是不绝探求一种更高效的机制,做到更高效的供需匹配。风致直播,就是谁人新机制。
供需匹配,服从就是增量。
这内里不但要靠优化算法,也靠商家。淘宝新投入百亿来做风致直播,着实就是要做一件最核心的事:加强商家创造内容的本领。
从达播到店播,从“卷商家”到扶持商家,电商平台的这些动作,本质上是在把创造流量的本领分散给商家,把发掘增量的本领给到商家。
这就好比“土改”之后,地盘的产出本领才气提拔,才气渐渐积聚财产,才气促进工业发展和经济繁荣。平台花资源资助商家的本质,就好比发镰刀铁锹。着实是在分散生产资料,提拔团体的生产力。
直播这个“生产力工具”只有分散到品牌商家手里,真正能被商家用好,用出结果,那么风致直播促进买卖业务的概率就能更高,卖货的代价才气最大化。
说到底,照旧那句话:“直播电商,供给为王。”
殊途同归的“增量”方法论
电商市场格局的厘革,每每是需求的运动和供给的调解。
2019年斲丧升级崛起,国潮成为最大的斲丧红利,于是一种国潮品牌崛起,2020—2023年,低价成为新增量,于是,行业越来越卷。
拼多多掐准了期间脉搏,吃下了电商行业最大的那一块儿增量蛋糕,顺遂冲进五环。抖音快手也依附内容上风,走上了各自的电商化之路。而现在,直播电商返璞归真,电商行业兜兜转转,发掘增长的方法,反倒是回归了卖好货的本质。
流量和商品,是打赢电商战役的两大核心要素。
前者要求的是平台内容分发的本领,后者要求的是对于商业要素构造的本领。
抖音、快手做电商是不缺流量的,算法分发是紧握在手里的武器。
也因此,电商之于快抖,原来就是一个变现业务,核心的目的不但在于服务很多多少少用户,更在于可以或许提拔多少钱币化率。
但要提拔钱币化率,就得找到好的商品,商品是流量代价的承载物。
抖快做电商,是围绕钱币化率这个指标去做优化,扶持商家的目的,照旧为了尽大概多地找到谁人流量代价的承载。
好商品多了,能连续变现了,那么KPI就完成了80%,这也是其深挖供给增量的要义所在。
淘宝和京东固然不把握内容分发要素,但商业要素的构造本领却很强。好比供应链,好比物流。
京东最强的点在于物流,核心就一个字“快”。
快的极致是什么?着实就是即时零售。这也是未来京东业务的增量方向之一。你看,京东APP首页之后,就是秒送,即时零售业务是当下京东战略的一大核心。
电商业务这块儿,京东有成熟的壁垒、场子稳得住,重点在于把买卖业务频次提上来。这是京东做供给的一个告急方向。
发掘好的商品,能进一步提拔平台的买卖业务频次。京东跟美团打得火热,须要进一步提拔买卖业务频次。
买卖业务频次上来了,一方面能低落流量本钱、提拔GMV和转化率。另一方面,好的产物是天然就有流量的,也能反哺内容端,直播的代价也能被更多地发掘出来。
淘宝强,强在自带流量池,强在供给侧充足丰富,同时也有发掘增量的本领,是团体力气的强。
淘宝加码风致直播目的是成交和用户规模两年翻番。在我看来这个目的实现并不难。缘故原由之一在于,直播把电商这个斲丧流量的商业,酿成了能生产流量的商业。
直播是个放大器,能把好商品的流量代价放大。
你看,淘宝APP到场了直播,视频入口放在一级菜单之后,日活、转化数据是不是提拔了不少?用户端,有了丰富的视频内容之后,刷淘宝的时长是不是更长了?
也就是说,只要淘宝永久有好商品,那么直播生产流量就永不枯竭。
实际上,直播对于货架电商的“流量激活”还可以更充实,渗出率尚有进一步提拔的空间。这本身就意味着增量。而对商家端来说,只要把淘宝现有的生态做好,有一套成熟的方法论就很容易找到增量。
我一个同砚,做淘宝电商十多年了,我问他为什么不去试试其他平台,他给的来由很充实,有谋划的方法论,而且也有增量。
他说,只要打磨一下运营细节,顺应一下新的平台规则,就能妥本地找到增量,远比去其他平台投入要容易得多。
这就是商业要素强带来的利益。
商家想要增量,但对本钱投入讳莫如深。这个时间,每每就须要平台用资源注入来推一把。
淘宝做风致直播,新增110亿元投入,目的也是继承打磨货盘运营,扶持更多的商家主播,资助更多的品牌商家,打磨方法论,进而找到增量。
有方法论就有增长简直定性,有确定性增量就会源源不绝。
不管是把握分发,照旧把握商业要素,放眼整个电商行业看,直播融合货架是正在发生的一个大趋势。可以确定的是,内容场景和货架场景的深度融合,须要一套新的增长方法论。
从供给出发探求这套方法论,各家平台殊途同归。
探求增量之路,道阻且长,谁能赢得下一城?值得期待。

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来论坛来学习淘宝知识的
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楼主很优秀啊
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谢谢楼主分享
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支持楼主  来学习一下
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过来学习啦 哈哈
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很好学习了
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看看学习下 支持个
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