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文｜互联网江湖 刘致呈
4月2日，中办、国办团结发文规范市场代价活动，要求强化事前引导防备和事中事后羁系，维护市场代价秩序。
反内卷这事儿，摆到了台面上。
着实，之前各家电商平台已经有了不少动作。
3月31日，淘宝直播公布，2025年全面加码风致直播，新增110亿投入。
近来，抖音方面，近来也推出九大商家扶持政策，助力商家降本增效。
而京东方面则公布，针对多类目继承实验返佣降扣政策。
4月3日，拼多多“商保会”公布，未来三年内拟投入资金、流量等资源凌驾1000亿元人民币，加码高质量电商生态创建，扶持商家。
从前各人是劫掠用户，本年商家职位显然更告急了。
平台看重商家，一是为上半年的618准备。年初给618做准备是常态，每年这个时间节点各平台都要出一些扶持商家的动作，本年不一样的是，平台投入力度更大了。
二是，电商要反内卷，低价刺激需求逻辑就改变了。
当内卷成为汗青，供给重振需求的代价就显现了出来。由此，整个电商行业，从低价刺激需求到供给创造需求的动力转换，势在必行。
直播电商，供给为王
潘胡说，短视频是互联网的白话文运动。
这个总结很精炼。
如果把这个总结在电商的语境里，那就应该说“直播就是一场电商的十月革命”。
商品是死的，内容是活的。主播在直播间里嬉笑怒骂，与粉丝密切互动，然后用风雅的演出告诉你，就买它！
然后呢，卖货的逻辑彻底变了。
1.0版本里，卖货的本质是卖留意力。
李佳琦、小杨哥、罗永浩、董宇辉，哪个主播刚开始做直播，不是先从搞大流量池开始的？谁人时间，直播尚有流量红利，而代价是告急的增长工具。
低价带来流量，带来留意力。
用户涌进直播间，也大多为低价买单。
于是，低价的商品不是商品，而是被异化成了流量的工具。借此，抖音、快手依附自身巨大的流量池，敏捷完成电商化。
2.0的版本里，卖货的本质是卖感情。
头部主播崛起之后，直播间里的买卖业务，复购比例上升。这个时间，用户与主播之间创建了信托链接，到直播间里买东西，成为一种风俗。
这个时间直播间里，卖货的本质是卖感情。
用户有了信托根本，只要直播间里氛围感塑造足了，货就能卖得出去。直播间的激动斲丧也变得更多了。
作为主播，谁能把感情凝结起来谁就能带货，这也是辛巴、小杨哥崛起的内核逻辑之一。
本日，直播电商迭代到了3.0版本，卖货的本质就是卖货，电商返璞归真。
头部主播复购上升，以及各类翻车变乱，倒逼直播供应侧升级。李佳琦搭建供应团队，辛巴开始做严选，主播都在打造本身的选品体系的时间，直播电商，着实就已经走到了拼供应的阶段。拼供应就这件事儿，淘宝、京东是有上风的。
一个很故意思的数据是，2024年抖音电商货架场景和店播在GMV大盘占比合计凌驾70%。直播电商平台，货架对GMV的贡献比重在上升，店播对于平台GMV的影响比重也在增长。
这种布局性厘革，则要求供给端的质量进一步提拔。
特别是反内卷、规范代价竞争这事儿摆在台面上之后，靠代价刺激需求的路子已经走不通了，能不能通过深挖供给来找一条新路子？
这是全部电商玩家们都要掂量掂量的标题。
萨伊理论讲：供给决定需求。资助商家做好供给端这件事儿，是能带来增量的。
拿汽车行业来说，2018年开始，行业就进入了存量市场，产销总量都在下滑。但直到2024年，小米su7当初新发布，10万辆的产能就已经卖完了。事后统计数据发现，买小米su7的车主，有25%是增购。
这阐明什么？阐明好的产物是能动员需求的。
影戏行业也能证实这一点。这些年影戏业的多么惨，各人有目共睹，光线传媒股价一度跌到8块多。
这么惨一个行业，还不是出现了《哪吒2》如许的佳构？而且票房还创造了新汗青。
天眼查APP表现：《哪吒2》由光线传媒（300251）主投，其他出品方包罗成都可可豆动画影视有限公司、成都安闲地步文化传媒有限公司、北京彩条屋科技有限公司。光线传媒也靠着优质的内容供给，扳回一局。
小米su7、《哪吒2》都是征象级的爆款，都是能拉动需求的好供给。
说白了，要想带来增量，那么你的供给要做到极致。
对于电商行业来说，不但要有极致好的商品，也要用最低的本钱，完成整个买卖业务链条。本钱才是这个行业里最大的差异化竞争力。
淘宝加码风致直播，就是这个底层逻辑。
做了这么多年电商，阿里一手搭建了行业的供给、流畅的根本办法，在供应链的积聚深不见底。阿里生态体系内 活泼买家数有10亿，淘宝不缺买家，做电商这么多年，也不缺供给。
标题是，怎么好的供给发掘出来？
也因此，淘宝须要做的就是不绝探求一种更高效的机制，做到更高效的供需匹配。风致直播，就是谁人新机制。
供需匹配，服从就是增量。
这内里不但要靠优化算法，也靠商家。淘宝新投入百亿来做风致直播，着实就是要做一件最核心的事：加强商家创造内容的本领。
从达播到店播，从“卷商家”到扶持商家，电商平台的这些动作，本质上是在把创造流量的本领分散给商家，把发掘增量的本领给到商家。
这就好比“土改”之后，地盘的产出本领才气提拔，才气渐渐积聚财产，才气促进工业发展和经济繁荣。平台花资源资助商家的本质，就好比发镰刀铁锹。着实是在分散生产资料，提拔团体的生产力。
直播这个“生产力工具”只有分散到品牌商家手里，真正能被商家用好，用出结果，那么风致直播促进买卖业务的概率就能更高，卖货的代价才气最大化。
说到底，照旧那句话：“直播电商，供给为王。”
殊途同归的“增量”方法论
电商市场格局的厘革，每每是需求的运动和供给的调解。
2019年斲丧升级崛起，国潮成为最大的斲丧红利，于是一种国潮品牌崛起，2020—2023年，低价成为新增量，于是，行业越来越卷。
拼多多掐准了期间脉搏，吃下了电商行业最大的那一块儿增量蛋糕，顺遂冲进五环。抖音快手也依附内容上风，走上了各自的电商化之路。而现在，直播电商返璞归真，电商行业兜兜转转，发掘增长的方法，反倒是回归了卖好货的本质。
流量和商品，是打赢电商战役的两大核心要素。
前者要求的是平台内容分发的本领，后者要求的是对于商业要素构造的本领。
抖音、快手做电商是不缺流量的，算法分发是紧握在手里的武器。
也因此，电商之于快抖，原来就是一个变现业务，核心的目的不但在于服务很多多少少用户，更在于可以或许提拔多少钱币化率。
但要提拔钱币化率，就得找到好的商品，商品是流量代价的承载物。
抖快做电商，是围绕钱币化率这个指标去做优化，扶持商家的目的，照旧为了尽大概多地找到谁人流量代价的承载。
好商品多了，能连续变现了，那么KPI就完成了80%，这也是其深挖供给增量的要义所在。
淘宝和京东固然不把握内容分发要素，但商业要素的构造本领却很强。好比供应链，好比物流。
京东最强的点在于物流，核心就一个字“快”。
快的极致是什么？着实就是即时零售。这也是未来京东业务的增量方向之一。你看，京东APP首页之后，就是秒送，即时零售业务是当下京东战略的一大核心。
电商业务这块儿，京东有成熟的壁垒、场子稳得住，重点在于把买卖业务频次提上来。这是京东做供给的一个告急方向。
发掘好的商品，能进一步提拔平台的买卖业务频次。京东跟美团打得火热，须要进一步提拔买卖业务频次。
买卖业务频次上来了，一方面能低落流量本钱、提拔GMV和转化率。另一方面，好的产物是天然就有流量的，也能反哺内容端，直播的代价也能被更多地发掘出来。
淘宝强，强在自带流量池，强在供给侧充足丰富，同时也有发掘增量的本领，是团体力气的强。
淘宝加码风致直播目的是成交和用户规模两年翻番。在我看来这个目的实现并不难。缘故原由之一在于，直播把电商这个斲丧流量的商业，酿成了能生产流量的商业。
直播是个放大器，能把好商品的流量代价放大。
你看，淘宝APP到场了直播，视频入口放在一级菜单之后，日活、转化数据是不是提拔了不少？用户端，有了丰富的视频内容之后，刷淘宝的时长是不是更长了？
也就是说，只要淘宝永久有好商品，那么直播生产流量就永不枯竭。
实际上，直播对于货架电商的“流量激活”还可以更充实，渗出率尚有进一步提拔的空间。这本身就意味着增量。而对商家端来说，只要把淘宝现有的生态做好，有一套成熟的方法论就很容易找到增量。
我一个同砚，做淘宝电商十多年了，我问他为什么不去试试其他平台，他给的来由很充实，有谋划的方法论，而且也有增量。
他说，只要打磨一下运营细节，顺应一下新的平台规则，就能妥本地找到增量，远比去其他平台投入要容易得多。
这就是商业要素强带来的利益。
商家想要增量，但对本钱投入讳莫如深。这个时间，每每就须要平台用资源注入来推一把。
淘宝做风致直播，新增110亿元投入，目的也是继承打磨货盘运营，扶持更多的商家主播，资助更多的品牌商家，打磨方法论，进而找到增量。
有方法论就有增长简直定性，有确定性增量就会源源不绝。
不管是把握分发，照旧把握商业要素，放眼整个电商行业看，直播融合货架是正在发生的一个大趋势。可以确定的是，内容场景和货架场景的深度融合，须要一套新的增长方法论。
从供给出发探求这套方法论，各家平台殊途同归。
探求增量之路，道阻且长，谁能赢得下一城？值得期待。
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发表于 2025-4-7 23:22:28
