|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
作者：晓鹏，编辑：赵元，出品：增长工场
605.7万泰铢！这是国内电商商家麦斯卡箱包出海东南亚的第一场直播取得的效果。东南亚市场，让这个原来只在国内谋划的商家，顺遂完成了转型跨境商家、寻求新增长的第一步。
3月12日，在凌驾1800万粉丝的泰国达人win@win.william_official直播间，麦斯卡箱包一炮而红，单场直播创造出贩卖额超130万人民币的惊人效果，这折射出了东南亚地区的三个关键究竟：用户消耗热情高且消耗力强劲、达人带货本事强、国货商品受接待。
这三个究竟构成了内贸商家转型东南亚跨境商家的无穷机遇。
和麦斯卡箱包的选择一样，很多国货决定走向外洋时，东南亚总是第一个目标地。由于这里不但是地理上的近邻，更是与中国同文同根之地。
过年时的灯笼和舞龙舞狮、风靡东南亚的《还珠格格》、年轻人手里捧着的泡泡玛特盲盒、直播间的盲盒对对碰，这些熟悉的元素、相似的盛行趋势让国货进入东南亚少了很多文化屏蔽。
文化共通性如同一道桥梁，让国货敏捷拉近与东南亚消耗者的间隔，成为撬动市场的机密杠杆。在中国热卖的马面裙、手持清凉小风扇等商品在东南亚各国同样大受接待。
东南亚也确实没让商家扫兴。
数据表现，东南亚电商市场规模在2023年已突破1380亿美元，4年涨幅凌驾260%。谷歌、淡马锡发布的《2024东南亚数字经济陈诉》预计，2024年和2025年，东南亚电商市场规模约为1590亿美元和1860亿美元，这两年增幅分别为15%和17%。
陈诉还指出，东南亚电商的繁荣尤其得益于视频类电商（直播电商）的发展，其GMV占比已从2020年的不敷5%，攀升至2024年的20%。
从直播购物到内容创作，直播和短视频已经成为东南亚消耗者网购的紧张构成部门。TikTok Shop作为领军者，墨腾创投发布的《2024年东南亚电商陈诉》表现，其在东南亚2023年GMV约163亿美元，和2022年相比增长近四倍。
东南亚蕴含的巨大消耗潜能，对于那些熟悉国内电商运作模式的商家来说，无疑是不可错过的战略机遇。特殊是在内容营销、达人直播范畴得心应手的抖音商家，更能借助TikTok Shop跨境电商放大自身上风、拓展贸易版图，让老买卖迸发出新的增长活力。
一、战略窗口期，6亿+生齿的消耗跃迁
东南亚消耗市场正处于高速发展的黄金窗口期。
第一，是生齿结构红利将连续开释。
东南亚地区的生齿结构出现出显着的年轻化特性，这为消耗市场发作提供了焦点驱动力。东南亚六国总生齿凌驾6亿，此中30岁以下的年轻人占到了70%以上。而且，东南亚国家的生养率要高于天下匀称程度，据连合国生齿司的猜测数据，在2050年之前，东南亚生齿规模仍会保持肯定的增长。
生齿红利不但体如今数目上，还体如今质量上。
已往几年，东南亚重要国家的GDP增速凌驾天下团体程度。东南亚国家人民的工资性收入增长同样反映了经济活力。据环球最大规模的保险业团体公司之一怡安团体（Aon）的观察，预计2025年东南亚各国的薪资涨幅均会高于2024年的程度。
经济增长正是消耗活泼的根本。由于年轻人占比力高，东南亚地区的消耗意愿也较强。以泰国为例，2015年——2023年，泰国的人均消耗付出与人均可支配收入的比重高达97%。
第二，是电商基建正趋于完满，促进电商分泌率进一步提升。
根据贝恩咨询的数据，预计2025年东南亚电商分泌率为6.5%，而2024年，我国实物商品网上零售额对社零分泌率靠近27%，东南亚电商分泌率尚有很大的增长空间。
电商基建的完满度在肯定程度上影响着分泌率提升的速率。
数字付出是东南亚国家都在推进的根天性工程。泰国很多都会的大街小巷，越来越多的市肆挂着二维码图片，造就用户扫码风俗；越南是东南亚地区数字付出增长最快的国家之一。据越通社报道，2023年越南数字付出的总额相比2022年增长了19%；在菲律宾，根据2023年5月的统计数据，险些每10个菲律宾人中就有凌驾7人利用Gcash（一个电子钱包应用）；新加坡就更不消说了，数字付出体系非常成熟。
《2024年东南亚数字经济陈诉》指出，东南亚六国的电子付出市场2024年将到达2200亿美元，占东南亚地区电商市场的80%以上。
物流服从的提升更为直观。
东南亚各国越来越器重贸易流畅，以是连续推出了中长期的根本办法投资操持。物流企业也纷纷结构海运专线、空运小包和智能仓储体系，以提升物流速率。
从中国的广东、福建等沿海地区发货到东南亚国家，海运时间通常只需几天到十几天。假如是空运，东南亚最大的航空网络物流综合服务商特力博总司理彭巍在客岁称，从中国寄送至东南亚消耗者的跨境包裹标准服务时效约莫为 5 天，此中包罗商家包装商品须要的1至1.5天时间，以及商品从中国发出到抵达东南亚目标地堆栈所需的约4天运输时间。
再加上电商平台对于发货时间的稽核，东南亚的消耗者收到跨境包裹的时间肯定会越来越短。
第三，随着技能的发展，AI+种草短视频、AI+直播间大概会创新出更多的玩法如AR试妆，为消耗者打造个性化、沉醉式购物体验，进一步引发用户对于线上消耗，尤其是内容电商消耗的意愿。
不管是从流量、消耗力来看还是从商品线上转化率、技能发展来看，东南亚电商都处于活力与潜力兼具的“万类霜天竞自由”期。“低分泌率高增长率”是竞争难度系数最低的阶段，把握好这个机遇，早日卡位才华创造先发上风，才华享受更长时间的蓝海。
二、电商履历“无损”迁移
对国内商家而言，东南亚电商市场是一座富矿，对于拥有电商运营履历的商家来说，依附已有的根本，在这片市场挖矿将更为轻松。而对于在抖音电商等平台上拥有成熟直播、短视频、达人履历的商家来说，掘金东南亚险些等同于开卷考试，由于内容电商模式有很多相似之处。
起首，个性化保举机制是流量分发的焦点引擎。内容平台都是通过用户举动数据实时优化内容匹配，基于海量用户画像的TikTok个性化保举，商品和消耗者可以或许被精准匹配，实现好内容和好货高效联动，提升服从。
其次，“内容+货架”的双场景融合构建了完备的消耗闭环。用户既能在短视频或直播中被即时引发需求，也能通过商城入口自动搜刮商品，实现“人找货”与“货找人”的无缝衔接。
更关键的是TikTok Shop的达人生态越来越成熟，而达人生态是商家实现增长的关键杠杆。Partipost的《2024年网红营销陈诉》表现，约75%的东南亚消耗者表现更乐意购买网红保举的产物，而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决定。陈诉还提到，TikTok是网红营销的重要渠道。
随着内容电商影响力的提升，TikTok Shop东南亚的达人生态也正向着三个方向发展：头部达人带货力越来越强、达人的专业化程度越来越高、小众赛道也有达人崭露锋芒。
对国内商家而言，这种生态的相似性意味着运营履历的跨境复用成为大概。
国内14亿生齿培养的电商市场固然规模巨大，但当前已经迈入成熟阶段，供需两端的形势日益多元且复杂。对电商商家而言，实现增长的更优战略是在守好国内根本盘的同时，将成熟打法本土化落地到东南亚，相称于以极低的学习本钱开发第二增长曲线，用颠末验证的模子去拓展增量市场。
已经有很多商家这么做了。
前面提到的麦斯卡箱包店，正是抖音箱包类目标大卖，被泰国达人带火之后，麦斯卡连续接到了当地达人自动伸出的相助橄榄枝，麦斯卡也操持增长团队人力，大力放肆结构达人金字塔矩阵、优化品牌直播间、备货外洋仓等动作，以连续爆款热度、扩大品牌声量，在东南亚取得更恒久的胜利。
另一个商家——图兰朵，是很多国内商家发展的缩影，早期重要在线下门店贩卖男密斯亵服，和诸多传统商家一样，图兰朵面对着转型的标题。2022年，被有MCN创业履历的峻楚担当后，图兰朵入驻了抖音，老品牌摇身酿成了基于内容电商的新锐品牌，并实现了贩卖突破和品牌焕新。
2024年8月，图兰朵入驻TikTok Shop东南亚跨境电商，通过与达人相助，店肆在一两个月就做到TikTok Shop 亵服类目标头部。
在谈到如安在短时间里取得这么亮眼的效果时，图兰朵董事长峻楚将“国内的一些乐成打法和履历可以复制已往”视为外洋发展的催化剂。
好比，在和达人相助上，峻楚称：“挑选达人的逻辑跟国内相似，可以看达人的粉丝画像以及达人粉丝画像的购买力，以及达人形象的康健程度。”
家清品牌logeski老板朱耀基称，不管是做国内市场还是东南亚市场，做产物的逻辑是一样的。以logeski爆品洁厕剂为例，都是要把干净力做出极致的效果。
尚有美妆品牌COLORKEY的“先单品后品牌”的战略，不但在国内实用，也让Colorkey在东南亚快速杀出重围，Colorkey靠着“唇釉”大单品，叠加几场大促战役，快速在TikTok Shop实现了“单品冷启、抢占用户心智”。
如许的例子尚有很多：国内和东南亚的消耗者都乐意为COLORKEY唇釉的“不沾杯”买单；完善日志的联名战略在国内和东南亚都有效；泡泡玛特的IP Labubu在国内和东南亚都非常受接待······审美公约数下，国货产物在东南亚市场更容易被明确和担当，这也意味着抖音商家可以直接用现有货盘起步。
固然，在东南亚市场钻营长线发展，还须要做好本土化适配。
三、写在末了
在浩大的贸易长河中，有些时候注定被镌刻为汗青的拐点。
当国内商家在红海市场里为流量和利润绞尽脑汁时，东南亚的电商战场正以肉眼可见的速率发作——这里凌驾6亿生齿中，70%是30岁以下的年轻人，他们刷着短视频下单，在直播间抢购，用手机付出账单，像极了几年前的中国，这意味着大量空缺市场正等候开垦。
对国内商家来说，这是一场无需重练根本功的战役。在东南亚，达人生态走向成熟，国内内容电商平台的运营履历可以平移，再叠加文化审美的共同性，货盘可以最大化复用。
东南亚的战场不须要豪赌，只须要举措。那些入局者，正在用“低分泌率高增长”的红利改写运气。岂论是图兰朵、Logeski、COLORKEY，还是完善日志、泡泡玛特，都云云。
这些在浪尖起舞的出海人都明确：所谓运气，不外是期间给大胆者的奉送。
本内容为作者独立观点，不代表虎嗅态度。未经答应不得转载，授权变乱请接洽 hezuo@huxiu.com
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4062550.html
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：电商出海，会成为小红书的商业化良药吗？下一篇：“仅退款”松绑、打击恶意商户，电商整治平台乱象举行时
|
发表于 2025-4-4 21:31:39
