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作者：湛广（老高电商管理学院 院长）
原创文章，版权全部
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2025年，电商已经变天了！各大电商平台，正在从代价力转向强付费，很多不能顺应厘革的商家，都被镌汰了！
回顾2024年年初，淘系、京东、拼多多和抖音，都在拼低价，代价力成为电商行业风向标。然而，大伙儿都被拼多多带到沟里去了！2024年第1季度，阿里净利润244.2亿元，同比下滑11%。阿里高层惊出一身冷汗！再拼代价力，恐怕要回到旧石器期间了！
于是，阿里在2024年第二季度开始调解考核规则，从考核代价力回归到考核GMV，同时推出了无界全站推广工具。这些动作看似平凡，实在暗藏玄机！归根结底，就是要引导商家强付费！
阿里算了一笔账：如果将流量给到低价的商家，消耗者获益，但平台没捞到什么油水；而将流量给到强付费的商家，才气实着实在提拔平台的营收和利润！
于是，从2024年四五月份开始，那些店肆推广占比低于5%的商家，善于于获取免费搜索流量的商家，以及善于于涮单的商家，突然发现流量在急剧下滑，对业绩产生了很大的影响。有的商家战略和打法调解不及时，贩卖额突然下滑了50%以上！
此时，运营都慌了，立刻加大付费，才委曲遏制了下滑的势头，但是整年的业绩已继续到了很大的影响。
如下图，是家居布艺类目标3个TOP商家，受强付费影响的数据。
品牌1，不绝都是高付费+高溢价的模式，不涮单，以是顺应了平台规则，贩卖额同比增长45%。
品牌2，不绝都是低付费+高溢价的模式，铺链接+搜索+涮单模式，不能顺应平台规则，贩卖额同比降落了43%。幸亏该公司毛利率不绝很高，3倍定价，全部下半年打得起付费，贩卖额在徐徐回升。
品牌3，不绝都是低付费+低溢价的模式，铺链接+搜索流量为主，不能顺应平台规则，贩卖额同比降落了19%；同时，该公司更大的寻衅是：毛利率只有37.3%！以是随着付费的提拔，净利润就大幅下滑。显然，该公司必须要转型到品牌模式，得到高毛利、高溢价，才气支持高付费。
从代价力到强付费，几家高兴几家愁。品牌1，做品牌模式、定价和毛利率高、老老实实做付费的商家，吃到了一波红利，量价齐升，爆旺款乐成率可以到达50%以上，通过付费得到了确定的结果。商业最名贵、最稀缺的关键词就是：确定性。
那些卷低价的商家，毛利率低，无法支持高付费，很多都是亏损的，终极就会被市场合镌汰。
因此，从长远来看，强付费不肯定是坏事，淘汰了恶性卷低价，提拔了卷低价商家的资源和费用，让各人站在雷同的程度上竞争，制止了劣币驱逐良币，市场会更加公平。
有人会说，你怎么替平台语言？平台太黑了，陵犯了商家的优点！实在，平台和商家之间，应该是双赢的关系，商家不能不绝吃免费的午餐，付费的午餐才吃的安心，吃得恒久，吃了上顿还能确定吃到下顿。
同时，也不消担心付费越来越高，由于竞价是由市场竞争决定的，根据均值回归，终极PPC会停顿在行业能继续的均值上。而TOP商家、做品牌的商家，毛利率远远高于均值，于是这些商家就付得起费，就可以脱颖而出，稳居前茅。
阿里通过从代价力到强付费，2024年第二、第三、第四序度，营收和净利润都规复了增长。同时，拼多多、京东和抖音等平台，也不谋而合地转向了强付费！比方抖音美妆白牌，是强付费的鼻祖。美妆白牌毛利率90%，付费比例80%，直接把其他类目标商家吓尿了！
2025年，全部平台都认清了一个究竟：生齿红利已经没了，增量市场已经没了，逐鹿中原、分茅裂土的期间已经竣事了。天下格局已定，谁也打败不了谁，也占不到更多自制。此时，再卷低价不会带来增长，代价力没有任何意义。
因此，强付费将是电商行业未来的方向，而不是短期计谋。强付费/高付费的背后，一定是高溢价/高毛利率。这就意味着，电商必须从代价战，回归到商业本质：那就是做好产物和品格、品牌和视觉、企划与内容、服务和供应链，如许才气卖出更高的溢价，如许才气做恒久的交易！
（END）
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发表于 2025-2-17 09:31:37
