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上周五（15日）薄暮，时针早已走过6点，东宁路599号的顾家大厦集会中央内，一场连续4小时的座谈会才刚刚竣事。 座谈会，一方是环球着名的跨境电商平台“亚马逊”，另一方则是杭州传统制造业的企业代表，更像电商与实体的正面“交锋”。
亚马逊中国副总裁、“环球开店”亚太区负责人戴竫斐领导近10人的豪华团队加入，包罗5位负责“环球开店”项目战略、品类、公共变乱的总监级高管。
10余位杭州制造业企业大佬相视而坐。他们旗下产物你肯定听说过，像顾家的沙发、万事利的丝绸、圣奥的办公家具、鸿雁的开关插座、九阳的豆浆机、特美刻的保温杯、JASONWOOD的牛仔裤等。
客岁5月，亚马逊中国与杭州综试办签订互助备忘录。
牵线的“红娘”是杭州综试办，杭州市委常委、市综试办主任佟桂莉，市政协副主席、市工商联主席冯仁强，江干区委副书记、区长楼建忠等竣事告急公务后，也快马加鞭赶到会场。
4个小时里，险些听不到空话套话，各人固然是头回见面，却像老友久别相逢般互诉衷肠，谈乐成、说失败、讲顾虑、话隐忧，演变成了一次“头脑风暴”。
到场构造和谐的杭州综试办外联宣传部部长武长虹透露，这次座谈会约请的大佬并不满是跨境电商方面的乐成者，有的饰演着追赶者的脚色，乃至尚有失意者：“各人是至心感觉到头脑上有触动，劳绩很大，会后很多多少人给我发短信说‘谢谢’。”
4个小时的座谈，其间不绝加座，用网络语言来说——全程无尿点。
我们节选了部门发言内容，以飨读者。
引领者说
姚华俊（杭州同富日用品公司总裁）：重要品牌是特美刻“TOMIC”“乐茶”等，2015年试水跨境电商时只卖了3万美元；2016年组建10人的跨境电商团队，4个平台一共贩卖3000多万美元；本年平台增长到6个，停止7月的贩卖额就已经突破3000多万美元，整年有望翻番。
从客岁11月起，我们连续在亚马逊北美、日亚、欧洲开设了站点，以水壶、水杯和户外用品为主，如今数据都在快速上升，下一步操持在澳大利亚开站，进步品牌的辨认度。
电商不绝是“蓝海”，我们用两年时间走完了线下16年走过的路，跨境电商比传统外贸锋利太多。保温杯这个行业，如果只靠线下，估计到我儿子这一辈都很难有突破20亿的企业。但我们借助电商实现10亿贩卖，正朝着第一家突破20亿的保温杯企业积极，线上开店将是告急推动气力。
华丙如（杭州子不语网络科技公司总裁）：我们是一家从淘宝转型跨境的纯电商公司，2011年开始创业，2014年转型做跨境电商，当年贩卖额1亿人民币，2015年贩卖额翻番，2016年到达1亿美元。
本年上半年贩卖额是1.5亿美元，整年有望到达3亿美元。团队如今有1200人，在广州、深圳都有分公司。
我们约40%的贩卖来自亚马逊。我发现没有供应链的话，很难一挥而就，以是公司团队架构已经从一家电商公司彻底调解为一家服装公司，往传统制造方向发展，真正把风致做好，才气提供给用户更好的体验。
曹璠（恒林椅业跨境电商负责人）：作为中国最大的办公椅开发制造商，2014年起我们通过亚马逊平台试水跨境电商。
三年多来，我有两个切身段会。一方面，跨境电商对于传统制造型外贸企业来说，最大意义是拿回了定价权。我们此前做的是线下外贸贩卖，宜家这些都是大客户，作为代工厂没有话语权，挣10%的毛利润已不错。
自建品牌做跨境电商后，定价权就牢牢把握在企业手中，这个“痛点”办理掉，对传统制造型外贸企业来说不光是卖货的过程，更是转型升级的切入点。
另一方面，通过跨境电商平台，我们打仗到北美的一些企业用户，像美国国家航空航天局“NASA”，这在传统外贸方式中根本是不大概的，如今实现了。
邵龙河（汇孚团体总司理）：我们是浙江二轻旗下的企业，18年前就完成了5000万美元的业绩，客岁业绩是2.5亿美元，可见进步很慢。
3年前，我们开始搞跨境B2C，试了好几个平台，效果也一样平常。2016年8月，我们建立跨境电商团队与亚马逊方面磨合，如今业绩是日贩卖额3万美元，多个产物品类是NO.1。
我以为最大的厘革是思绪，之前搞出口出于好卖的思量，喜好选择低价的产物；如今，团结二轻纺织服装、箱包日用品的特点，我们自创品牌定位高端，就是做最潮流的产物。
追赶者说
王米成（鸿雁电器总裁）：鸿雁做开关插座发迹，已往在电商方面做得特殊欠好，重要是每个国家的开关插座尺度差别，认证很复杂且量又很小。
近来五年，我们朝LED照明、智能家居方向转型，在国内市场还行，LED照明外贸业务也做到几万万人民币。
我们如今的国际业务更注意展会，对跨境电商平台的关注不多。我本日开阔了思绪，跨境不在于量，而在于结构，鸿雁也须要团结产业转型升级有所办法。中国的LED照明产物尤其是智能家居硬件，我以为在国际上照旧有很强竞争力的。
姜广勇（九阳小家电董事长）：九阳的制造、研发、贩卖根本都在下沙。我们在国内电商方面比力乐成，客岁企业60亿的贩卖额中，1/3都是电商贡献的。
但在跨境电商方面确实比力差，跟20多个国家也有外贸业务往来，但贩卖额大概就占百分之一。
九阳做跨境电商，贴牌毫偶然义，利润非常低。我们要抓紧结构，可以鉴戒国内电商的一些做法，刚才提到压力锅在美国热销给我很大启发，小家电是特殊恰当做电商的。
国内市场竞争已经白热化了，时机大概就在外洋。
倪良正（圣奥团体董事长）：本年4月和亚马逊方面创建接洽，第一批货已经到了美国，贩卖非常不错，上线十几天就快卖完了。
传统贩卖渠道我们比力痛楚，比如愿景不绝盼望做天下最好的办公家具产物，打造环保康健、舒服高效的办公空间，让客户轻轻松松就把工作完成。但加盟商一样平常都选择毛利高、方便投标的产物，并不是圣奥最好的产物。
跨境电商是新的贩卖渠道，可以把圣奥最好的理念和服务直接提供给客户，我们正组建队伍，夺取更好的业绩。
朱晓飙（中宙光电总司理）：我们做了十年LED照明和元器件，企业碰到很大困难，两年前乃至是家停业企业，两个月前刚完成了停业重整。
作为浙江省第一家LED照明企业，省内很多企业家都是从中宙走出去的，可以自尊地说是“黄埔军校”，但痛惜没在竞争中挺住。4年前我们转型做OEM，生产了一款“爆款”卖给沃尔玛等美国超市，2000万美元的贩卖额，不外是贴牌的。
由于没有定价权，企业生产规模扩大100倍，贩卖额却没怎么增长。我本日有种醍醐灌顶的感觉，要是不赶上跨境电商这个时机，以后大概照旧要被镌汰。我对本身产物有信心，盼望通过跨境电商能在两年内把贩卖额做到10亿元。
探路者说
马廷方（万事利丝绸科技公司总司理）：作为传统制造业企业，从制造转向文化创造后，如今又转型做斲丧品。
从前的产物只要求功能好，如今则须要“观感好”“感情好”，还要恰当照相就是“美感好”，这些要素都是要通过互联网来流传的。
2016年，我们在亚马逊平台开店，实行跨境电商。做斲丧品特殊注意客户体验，我们建立125个小团队服务于差别行业、差别需求的客户，实现短平快。
客岁G20杭州峰会对丝绸文化流传作用显着，但怎样把国内妇孺皆知的丝绸文化用英文表达好，是我们正在积极探索的课题。我们B2B业务之前也蛮有转机，但我想B2C是肯定要做起来的。
顾江生（顾家团体董事长）：我细致听了各人的分享，注意到一个规律——第一年谋局，第二年翻一至三番是常态。
大概要重新审视顾家的出口战略，我们对年增长40%-50%的数字有些自得了。之前的环球战略是走“国家战略”，主攻7个国家，如今看如果能借助亚马逊平台进入更多国家，无疑是一扇新的窗口。
我不绝盼望把“顾家”打造成国际品牌，但跨境之前所占的份额不绝不高，盼望能借助好的平台得到更快增速，真正成为民族品牌、天下品牌。
马修准（大华技能美国公司司理）：大华做的是视频监控，在美国有服务处。
我花了3年时间，资助客户在亚马逊平台从零开始，采购了几万万美金的装备，相称于5亿-6亿人民币。传统制造业通过跨境电商平台可以创造新的品牌，产生更高的附加值。
企业大概对美国市场不是很相识，就可以通过平台找到本地客户并提供产物和办理方案。这跟进驻沃尔玛等传统大卖场又差别，这些强势门店抽成在15%-40%，门槛高不说，制造业企业赢利点少得可怜。跨境电商可以大概资助品牌很快创建客户群，这是传统渠道无法实现的。
（据都市快报，原标题《顾家、万事利、圣奥、鸿雁、九阳、特美刻…… 杭州制造业大佬个个有话说》。编辑周洲）
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发表于 2025-2-7 08:11:20
