TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
|---|
签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
- 积分
- 26166
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
图源网络·有侵可删
家人们，现在打开手机，各大电商平台那是你方唱罢我登场，巨头们疯狂烧钱抢市场，又是百亿补贴，又是明星代言，砸起钱来眼睛都不眨一下。可这热闹背后，咱们中小商家却愁得不可，感觉自己就像狂风中的小草，被吹得东倒西歪。本日就来唠唠，在这猛烈的竞争里，咱中小商家怎么夹缝求生，闯出一条属于自己的路。
巨头“战场”硝烟弥漫
先瞅瞅这些电商巨头们都在干啥。就说某几个各人耳熟能详的大平台，动不动就搞超大型促销运动，优惠力度大得吓人，还请一堆明星网红站台，满屏都是铺天盖地的广告。他们有钱砸流量，新用户下载注册就送各种优惠券，老用户也有各种福利留住。而且还不绝拓展业务，从国内买到国外，从一样平常用品到高端奢侈品，啥都卖。
这对咱们中小商家来说，压力可太大了。流量都被巨头们吸走了，顾客一打开平台，看到的都是那些大品牌、大商家的商品，咱们的小店就像藏在角落里，根本没人留意。而且巨头们仗着财大气粗，能把代价压得很低，咱们本钱没上风，要是跟着贬价，利润就没了，不贬价又没人买，简直是进退维谷。
夹缝求生的实用计谋
精准定位，走差别化门路：咱们比不外巨头的规模和财力，但可以在细分范畴下功夫。别想着啥都卖，找准一个小而精的市场，好比专门卖复古风格的手工饰品，大概只做无糖烘焙食品。就像我熟悉的一个朋侪，他开的网店只卖各种创意文具，针对弟子和办公族里喜好个性化文具的人群，买卖做得风生水起。由于定位精准，哪怕平台上有那么多卖文具的大商家，他也能牢牢捉住自己的目标客户。
服务至上，用至心换至心：大平台和大商家订单多，偶然间不免顾不外来，服务就没那么周到。咱们中小商家就可以在这上面下功夫，把服务做到极致。顾客咨询标题，第一时间复兴，哪怕是半夜，也要让顾客感受到咱的热情。发货速率要快，包装也要专心，最好再送点小赠品，给顾客制造惊喜。我之前在一家小网店买东西，商家不但送了小礼品，还手写了一张感谢卡，就这一个小运动，让我对这家店好感爆棚，厥后又去买了好频频，还保举给身边的朋侪。
善用外交媒体，低本钱获客：电商巨头们在平台上砸钱买流量，咱们玩不起，但外交媒体但是免费的宣传阵地。多在抖音、小红书、微博这些平台分享自己的产物故事、使专心得，用优质内容吸引粉丝关注。好比卖护肤品的，可以分享一些护肤小知识，趁便先容自财产物的功效和利用方法。徐徐积聚粉丝，把这些粉丝转化成店肆的老实顾客。有个卖手工皂的东家，在小红书上分享手工皂的制作过程和利用结果，吸引了好几万粉丝，许多粉丝都成了她店里的常客，买卖越来越好。
相助共赢，抱团取暖和：中小商家们可以团结起来，一起搞运动、做推广。好比几家卖母婴产物的小店，可以一起举行“母婴用品节”，相互保举顾客，共享资源。还可以和一些小网红、博主相助，他们的粉丝量固然比不上明星，但粉丝粘性高，推广结果也不错，而且相助费用相对较低，咱们中小商家也能蒙受得起。
图源网络·有侵可删
在电商巨头猛烈厮杀的本日，咱们中小商家固然面临许多困难，但也不是没有时机。只要咱们找准定位，专心折务，善于利用各种资源，就肯定能在这夹缝中求生存，闯出属于自己的一片天地。家人们，一起加油干！
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：电商直播动员“绥芬河好物”加速出圈下一篇：破“内卷”竞争，小红书电商“巴恩风”何以“吹”起好买卖？
|
发表于 2025-2-11 05:46:23
