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淘宝天猫运营之权重展现

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发表于 2019-11-25 16:37:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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在做过这么多类目以后,不管你是做什么入口的流量,其实从本质数据来看,其实核心思维是想通的。首页也好,搜索也好。以现在的情况来看,流量入口虽然很多,但是搜索和首页,现在至少还是主流入口。下面,猎人气流量官网给大家来讲一讲淘宝天猫权重的那些事。
权重以什么形式奖励给商家?是以曝光量的形式,就是更多的展现机会,并非直接给你访客。
一、点击率:
点击率就把它理解为消化曝光量的能力!不管你引进来的是哪个入口的展现量,直通车的,首页的,自然搜索的,点击率就是起一个消化作用。下面我会说到影响因素和优化方法。
二、转化率:
转化率的本质是什么?有的朋友会说产品好,有的朋友说销量等等。都对,转化率是一个综合结果,非得要一个可以通用的概述来说,我个人把它归为“客户的信任度”。各方面的细节,都是为了堆砌客户信任度。促使顾客下单!
三、收藏加购率:
这反映的是顾客的购物意向。其实本质和转化率想通。这是转化前一步的一个行为。
这是最核心的3个率指标,也是最常见的。至于其他的还有很多率指标。比如动销率,页面停留时间,跳失率,复购率等等。


再说量指标
更多的是考虑的坑产,出单量。单量上升,其他率指标的体量也会跟着增长,所以这个理解是不冲突的。随着曝光量的增长,会获取更多的点击量,积累更多的收藏加购量,产生更多的订单。
坑产=客单价X单量。我们看到坑产是2个因素,说下客单价,也就是定价。其实这个定价是有很大的学问的。受众最大的价格段,肯定竞争激烈。如果是有价格段空隙的,可以尝试避开难做的价格段。打个比方说,100售价卖1000单,总和折算利润,费用率这些。没准还没有200售价卖400单的利润高。我们做店的最终目的不就是更多的利润吗。
定价最难面临的一个问题就是如何解决转化率问题。一般来说,价格越高,肯定转化率会降低的。
这里我不说太多。这个块面,先理清楚这个块面的思路,就是很简单的一个率指标,一个量指标。涉及太多不易于理解。所以我写这个大纲的顺序肯定是有原因的。
以上内容,我们了解了权重的本质,权重的影响因素:率指标+量指标。
其他的一些更为复杂的:比如切入点影响操作效果等等的。不在这个块面作为讲解。
中间我要插一段我觉得很重要的一个块面:
如何判断数据的好坏呢?我们自己的数据好不好,肯定要做到心里有数。


比较数据可以采集大盘数据分析,和竞品数据比较,注意判断竞品,是指的定位,起点和你差不多的产品,不要跨度太大去选择。
有时候,我们遇到的类目PPC太高了,或者转化周期太长了等原因,导致通过直通车,钻展这类的方式去做权重行不通或者效果不好,或者投入太大,亏损吃不消。选择补单的形式去做。这个时候,我建议,一定要在人为干预的数据进来之前采集到真实数据,或者不要让人为干预的数据影响到真实数据的判断。这一步我们的目的,就是要明确我们的真实数据没有问题?这样才有后面砸钱做爆款的必要。本身数据跟不上的产品,都不具备爆款的潜力,没必要强推!不要问我为什么,很多商家血的经验。
后面的块面会说到操作的节点,如何合理的分配每个节点的工作内容。
接下来的块面,要清晰的知道每个率指标背后的影响因素!如何判断一个小块面,优化的好不好,一方面是看数据,一方面是凭经验。


影响各率指标的因素:
点击率:
①图片:这个是最主要的。这个放在后面详细说。
②展现位置:特别是对于标品而言。位置靠前,对点击率,转化率的影响都很大。因为标品的位置靠前,从侧面反馈的,一般销量也会更高,销量在标品里对数据影响很大。然后对标品的选择,不像我们买服装,鞋子这些要看很久,选自己喜欢的款式。标品在款式外观上没有那么大的影响。所以,这个算是一个良性循环的综合结果。
③选词:这里注意一下,其实标品是没有那么多词可以选的。对于非标品来说选词会更重要。和产品属性高度匹配的词,肯定有利于点击率和转化率。比如顾客想买一双红色皮鞋。你展示的词是皮鞋,或者黑色皮鞋。效果肯定不一样的。所以为什么很多二三级词的数据是高于大词的,因为属性匹配度更高。
④人群:这个和选词其实也是共通的原理。这肯定就有朋友关心如何选择人群了,下面的块面会说到。这里只是先让大家知道有这个因素在里面,还有原理。
还有一些次级因素,其实很多数据都是综合数据,并非单一的。像季节性,大盘因素,活动啊等等,还有很多细微的因素,我们只把相对影响大的整理出来。先把重要的解决,再来解决影响较小的,或者说这些是好把控的,有些不好把控的因素,自然不在考虑范围内,心里知道就是了。点击了解更多,获取免费流量!


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沙发
发表于 2019-11-25 20:04:04 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
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板凳
发表于 2019-11-26 04:18:49 | 只看该作者
文章很好,学习了楼主
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地板
发表于 2019-11-26 14:13:17 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2019-11-27 15:18:51 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2019-11-27 21:42:41 | 只看该作者
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发表于 2021-5-29 12:58:24 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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发表于 2021-5-29 17:38:31 | 只看该作者
厉害学习到了
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发表于 2021-7-20 20:45:54 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2021-8-6 16:31:28 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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