官方发布！2024年618商家作战大图

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没有预售，本年天猫618在5月20日晚8点现货开卖！
据悉，本年天猫618已有超130万商家报名大促。天猫引入巨量星图，升级与腾讯广告、知乎、B站等超200家互联网平台的互助，提升商家全网获客本事。
陪伴大促计谋调解，淘宝教导发布2024年618作战大图，资助商家明确平台计谋和大促谋划重点，快速捉住变革之下的增长机遇。
作战大图的横轴是时间轴，标注出2024年618的关键时间节奏，纵轴强化了标品和非标品两大板块分别。
标品板块：第一阶段应重点关注全域引流和尖货发作；第二阶段要着力推进二次拉新和成交放大。
非标板块：第一阶段应注意老客、会员和新客运营，会合蓄力发作；第二阶段聚焦拉新回流和二次发作。

淘宝教导认证讲师：董 辛

应对本年的 618 大促，商家应该留意几个细节：
1、平台节奏发生变革，但斲丧者的心智未必跟得上，商家应该将蓄水的时间相比以往的大促更加前置，特别是高客单以及决议周期久的商品，提前透出权益，使用n 元高权益预约的方式提前锁客，力图在 20号的开门红中最大化的发作，为反面漫长的售卖期做好长周期赛马的预备。
2、进入运动周期后，第一波的发作会带来短期的赛马上风，但这种上风想要连续，须要有较强的“续航”本事，对于店肆及行业深度举动人群、行业摇晃人群举行多点、多频的触达，乃至须要匹配加码类的权益实现高服从的转化。
3、斲丧者的举动风俗相较往年不停在变革，成交触点也会更丰富，商家应该根据自身的产物特点以及核心人群的渠道偏好选择更多样化的触达渠道并匹配相应的沟通方式（素材、卖点、优点点等）以实现更高效的引流与转化。
4、在推广工具的选择上，在大促的差别阶段明确其作用以及在当前目的方向上的核心指标，比如拉新阶段看加购本钱，转化阶段看限时转化率和购物车的回流成交数据，不应该只关注传统类似于转化率、加购率这些偏结果性指标，由于这些指标跟流量本钱、人群深度等多种因素有关。
5、在漫长的大促售卖期内，具有高复购以及囤货属性的商品运营，商家应当连续边拉新、边召回的计谋，制止老客斲丧过快过早，新客回流不敷导致的发作不强、续航不佳的环境。
6、细分赛道、高客单等特性的商家，本行业内可触达的核心人群占比不高，可思量去商品强关联品类、应用场景强关联品类、人群画像强相似品类等方向举行跨品类拉新，乃至可以思量用官方cid 工具举行站外拉新的方式增补流量不敷的标题。
7、好产物，好服务，好代价全部具备固然最好，但在强竞争的品类，商家须要意识到自身的刚强，在大促期间只管放大这些刚强对于斲丧者的代价。
总的来讲，服从是大部分商家最优先思量的，618 是一次大考，亮眼的数字固然紧张，由精致化带来的高服从乃至高利润才是重点，这也是平台所盼望看到的。

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