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现在很多新手开淘宝网店,很多都没有流量,更重要的是没有什么转化。那么我们如何才能提高店铺流量和转化率呢,有下面几种方法可以有效提升网店流量,我们可以针对自己的实际情况来进行调整。
一、市场环境变化
对于具有明显季节性的商品,如服装、鞋帽,需求量会根据季节变化而变化。例如,现在气温明显凉爽,如果这时候上架秋冬季节的厚大衣、毛衣等商品,那么就会非常应季。如何这时候上架夏季产品,转化率就会很低了。
除季节因素外,节假日对店铺流量也有一定的影响。例如,双十一前后、年前年后等,店铺流量很容易波动,如果店铺流量有出现下降的话。要明白这是非常正常的事情。但是记住,即使这个行业在下降,只要你比其他人跌得少,也没事的。
此外,我们还要注意市场日常运作中的一些流行趋势,比如现在市场上什么新面料,类似的产品很少,或者什么有趣的小玩意儿出现,这些都会对市场产生一定的影响。要紧跟市场的潮流不要被市场所抛弃。
二、产品选择问题
还有很多卖家朋友会忽略选款,以为自己觉得好的产品就能卖了。一个好的选款对您以后的促销和转化会有很大帮助。产品选择应该详细分析类别属性,充分了解网上市场的流行趋势,选择买家喜欢的产品推广,以符合市场需求。
三、标题与产品的相关性
一些卖家,为了追求高点击率,使用与宝贝无关的词语或相关性很低的词语作为关键词,这往往会导致搜索关键字和产品不匹配的情况,在这种情况下,很少有买家会点击。挂羊头卖狗肉的事情还是不要做,给客户留下不好的印象,也不利于自己店铺的长远发展。
有访问量但没有转化的情况通常是因为访客搜索匹配不精准带来的,我们就需要对我们的标题进行优化,可以直接标题中把大词移除,检查关键字的准确性,使用与宝贝相关的单词作为关键词,也可以使用宝贝的属性作为关键字。另外,要选择竞争较少的目标词,最好选择最新的飙升词,以便有突破的可能性。应该注意,此时标题优化幅度不应该太大。调整时不应超过3-5个词,关键词数据较少,调整次数较少,调整的影响会较小。并且调整时间是在宝贝自然下架后一小时内。
四、主图
这里我们关注主要是主图详情。主图包括以下几个方面
1、主视频:现在越来越多的卖家开始关注主视频,手机淘宝对视频搜索有展示窗口,这也表明淘宝官方重视宝贝视频显示的效果。产品应该卖给什么样的人,围绕他们的需求偏好,瞄准目标人群的痛点来计划和执行。记住,没有数据对比分析就等于做无用的工作。
2、主图:如何放置主图,决定您的宝贝是否可以被买家注意到。
第一张主图:这张主图决定了消费者对你的产品的第一印象,所以我们必须从买家的角度来制作这张图。注重风格、材质,当我们知道这些消费者的需求时,应该反映在主图中。另一个不可忽视的重要步骤是测图。当我们把图片上架的时候,我们使用直通车和其他付费推广来测试哪张图片,点击量更高,并选择一个高点击率的图片作为我们的第一张主图。
同时,我们也可以在主图中添加一些营销活动,这是为了促进买家直接下单。当买家还在犹豫下订单时,此时出现的营销活动可以促使他下订单。一般营销活动有折扣、满降价等。
现在有很多开网店的朋友,其实水平都很一般,很多时候不知道从哪里开始,每天忙来忙去,但没有多少生意,去各种论坛,看一些帖子并请求知道,最后发现对自己没什么用,在网上找到各种各样的教学,都很零散,如果你真的想在电子商务领域有所作为,让你的网店恢复活力,一定要参加一个全方位的系统的学习,电子商务不是一朝一夕可以做好的,知识面很广,需要持之以恒的坚持才可以。
第二主图:如果我们的产品有多个SKU,当买家看到第二主图时,我们可以展示给买家更多的选择。所以第二主图可以使用各种产品来吸引买家,因为买家点击我们的宝贝主图只是被产品吸引,想进一步吸引他最好的是多方展示,在喜欢我们的产品风格基础上提供他多种选择。
第三、四张主图:我们在网上购物时看不到真实产品,只能靠图片来理解产品的细节。所以,如果你想让买家对你的产品更感兴趣,要做的就是展示宝贝的优势,把优势转化为销售。使买家更愿意下订单。
第五主图:白底图是宝贝出现在淘宝首页上不可或缺的。当我们发布宝贝时,淘宝会提醒我们,只有根据规则和要求制作白色背景图片,并根据淘宝要求显示出来。这样才有机会出现在淘宝首页上面。
五,详情页:
手机淘宝的重要性,不用多说大家都应该知道,但不幸的是,总有些卖家不信邪,认为做手机端淘宝页面是浪费时间,直接从PC端页面变成手机端的页面。PC直接进入手机端淘宝,PC会显示正常文本,如果手机端的小屏幕观看图片,文本会变得太小以至于根本看不见,或者几乎看不见,看起来很不舒服,而且大多数人不会放大图片看,这样的主图在手机淘宝是很失败的,所以手机淘宝的页面的重点是文本要大的!一屏不应超过6-8个字,影响美观。最好的布局是垂直排版,更适合阅读和浏览。
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