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抖音电商这几年发展的速率非常快，那么在电商赛道上已经站立着多位玩家的环境下，抖音是怎样分得电商的一杯羹的？本篇文章里，作者便针对抖音电商的发展、抖音电商品类等方面做了分析解读，一起来看看吧。
近两年，抖音电商突飞猛进：
2020年才正式发布「抖音电商」品牌，2022年就实现了GMV破万亿元。
在天猫/淘宝、京东、拼多多等大佬早已占据电商泰半壁江山的条件下，抖音靠着巨大的内容流量也卷进这个赛道，本日我们就来聊聊，日活超6亿抖音，是怎样分得电商一杯羹的？
一、抖音电商：短视频/直播的王者之一
抖音最大的上风，是开发了短视频和直播的赛道。
在图文饱和量过高的期间，抖音用短视频和直播乐成刷出了超6亿的DAU（日活泼用户）。
怎样将这些巨大的流量，变革为可变现的GMV（商品生意业务总额），成为抖音电商的告急课题。
于是，抖音电商在2021年率先提出「爱好电商」的概念，以用户爱好为毗连点，通过算法，匹配潜伏感爱好的客户和商家。
- 从前的斲丧者决定路径是：需求-主动搜索-竞品比价-购买
- 如今的斲丧者决定路径是：内容/主播刺激-爱好-需求-购买
商家不再是被动地等客户搜索进来，而是将产物通过短视频/直播这两种短平快的方式，主动推送到客户面前。只要有内容成为爆款，商品也自然而然地能被卖爆。
二、爱好电商：天花板在哪儿？
抖音假如不停只做爱好电商，天花板注定不高。Why？
1. 只有少数产物成为爆款
抖音电商采取的短视频和直播情势本身就限定了商家可以大概展示的产物数量；而其保举算法模式，则导致只有少少数的商品能成为爆款。
假如说，传统电商的贩卖逻辑是通太过析用户漏斗，渐渐筛选出最精准的潜伏客户；那么，爱好电商的贩卖逻辑则是通太过析商品漏斗，渐渐镌汰无法成为爆款的产物。
因此，打造爆款产物极为告急。
在抖音的“爱好电商”概念下，电商的交易逻辑发生了变革：
传统电商的贩卖逻辑是「人找货」，即斲丧者有明确的购买需求，他们会主动搜索、对比，然后再举行购买。而抖音电商的贩卖逻辑则是「货找人」，即斲丧者通常没有明确的购买需求，他们只是在观看短视频或直播中发现感爱好的商品，通常出于一时激动而购买。
这就要求商家经心选品，选出最具爆款潜力的商品，并打造最具爆款潜力的内容（或设定极具吸引力的订价），以此刺激用户的购买需求。然而，这种商业模式通常会限定商家举行「全品类贩卖」，从而影响商家连续扩大贩卖规模的本事。
2. 只有少数用户成为买家
抖音APP的日活/月活用户大概很高，但抖音电商的日活/月活用户却不如传统电商，这正是由于平台偏娱乐化的功能属性。
换句话说，抖音固然有巨大的用户群体，但很多用户使用抖音只是为了娱乐，在闲暇时间看看短视频或直播，而不是专门来购物的。
相反，传统电商平台如天猫/淘宝、京东、拼多多，本就是为购物而生。用户打开这些平台，正是有目的地欣赏和购买商品，因此购买转化率也更高。
这意味着，同样的日活/月活用户数，抖音电商的潜伏买家占比通常会比传统电商的更低。
小结一下，从供给侧来看，抖音电商让商家充实展示的商品品类有限；从需求侧来看，抖音电商的潜伏真实买家也有限。
因此，在爱好电商的逻辑下，抖音做电商的天花板通常会比传统电商低。
于是，在2022年5月，抖音公布从“爱好电商”升级为“全域爱好电商”。
意思就是，抖音也要做综合类电商了。
抖音把「商城」板块放到了APP首页，并通过新人补贴等方式吸引用户。
这会是抖音电商下一个破万亿的机会吗？
根据商务部《中国电子商务陈诉（2021）》数据来看，2021年天下网上零售额达13.09万亿元。
同样值得关注的数据是，阿里巴巴团体2022财年陈诉表现，该财年阿里巴巴环球商品生意业务额为8.317万亿元人民币。换言之，中国商家确定性最强的成交平台，仍然是阿里巴巴。
抖音电商业务要想实现更大发展，必须突破爱好电商，向更广阔的电商市场走去。
不外，抖音要想实现从“爱好电商”向“货架电商”的超过，并不轻易。
究竟，天猫/淘宝、京东、拼多多都是斲丧者一样寻常使用的购物渠道。买品牌货上天猫，买大件/数码上京东，买小件上淘宝拼多多。那么，抖音又会怎样定位本身在“货架电商”的上风呢？
三、抖音爆款：哪些商品卖得好？
抖音上热门爆款有哪些？它们都有哪些特点？
接下来，我们团结大数据来看，抖音Top500脱销产物到底有哪些？哪些品类贡献GMV最高？
- 文章参考：《A Look Into 500 Top-Sellers on Douyin eCommerce》
- 数据统计时间：2022年8月
- 数据泉源：新抖平台（抖音短视频&直播电商数据工具）
- 统计内容：抖音Top500脱销产物（品类&代价）
1. 抖音电商细分品类GMV分析
抖音Top500脱销产物，贡献GMV总额达43.72亿。
此中，食品饮料+美妆个护险些霸占半壁江山，占比达47.69%。
2. 抖音电商细分品类代价分析
抖音电商前3大脱销品类（食品饮料、美妆个护、日用百货）匀称代价都偏低：
食品饮料匀称代价仅为44元，美妆个护匀称代价为168元，日用百货匀称代价为49元。
食品饮料及日用百货固然匀称代价低，但销量高，对团体GMV贡献比力大。
3. 抖音商品链接数量分布
如下图所示，匀称代价在200元以下的商品链接数量到达52%。
可见，不少商家都选择了单价低的商品，作为品牌带货的主力军。
4. 抖音商品贩卖GMV分布
如下图所示，匀称代价在200元以下的商品，对GMV的贡献比例到达49%。
不外，抖音的高价商品占比也有所提拔：
- 64%的商品售价高于100元，比2020年同期上涨19%；
- 27%的商品售价高于1000元，比2020年同期上涨26%。
5. 抖音高价商品分析
抖音上，这些高价商品分别都是哪些？
我们选取匀称代价在500元-5000元之间的商品来看，可以得到以下结论：
1）匀称代价在500-2000元的产物中，美妆个护产物贡献最高的GMV。
LV、GUCCI、Dior、Chanel、Cartier等国际大牌美妆纷纷入驻抖音，斲丧者乐意信任国际大牌的研发力气，国际大牌也不倾轧到抖音寻求新的增长机会。
2）匀称代价在500-2000元的产物中，时尚服饰贡献第二高GMV，到达17%。
近几年盛行的国潮概念，为时尚服饰的增长贡献了不少发作机会。
3）匀称代价在2000-5000元的区间里，食品饮料贡献最高的GMV，到达19%。
缘故原由在于茅台也盘算在这一品类中，以是贡献比力高的收入体量。
4）匀称代价在大于5000元的区间里，钟表金饰贡献最高的GMV，到达49%。
再次证实抖音不但只卖「自制货」，奢侈品也开始在抖音上吸引年轻用户。
总结来看，我们可以归纳出：
- 现在抖音的热销产物单价较低，以不凌驾200元的居多；
- 抖音以爱好电商为主，客单价低，有利于引发斲丧者尝鲜意愿；
- 抖音开始发力综合电商，商品品类日渐丰富；
- 现在抖音贩卖最火的3大品类是：食品饮料、美妆个护、日用百货；
- 抖音向中高端市场发力，售价高于1000元的商品占比开始增多，有望拉升GMV。
对于入驻抖音平台的商家来说，大概会有以下启示：
- 分析自身品类在抖音电商中的竞争强度，比如食品饮料、美妆个护、日用百货等等，相对来说竞争剧烈，可以选择毛利高、单价低的商品作为主推爆款，把更多费用放在投放上；
- 抖音正在鼎力大肆布局包罗搜索、抖音商城场景的“中央场”，品牌方也应该顺应平台趋势，故意识地将流量汇聚到品牌店肆与直播间，美满用户斲丧路径；
- 假如以单价低的商品作为引流款，然后可以采取“组货战略”提拔客单价，比如用“主品+辅材”的战略，像“服饰+包包/鞋子/配饰”、“散粉+扮装棉/卸妆水”等，增长商品的相干保举。
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发表于 2023-10-1 19:43:23
