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“引流有方法,成交有门道。”
各人好,我是坤龙。
“双 11”刚刚已往,你的业绩比以往翻了多少倍呢?你做直播了吗?
大概你的“双 11”战绩平平,大概你的收款又革新了记载,正忙着处理处罚大量的订单、发货、售后服务,无法抽身。
但本日的这篇文章,你肯定不要错过。
我将和你先容一位媒老板学员,她的创业故事大概会启发你怎样用直播、V X 群成交来帮你进步 2-10 倍业绩,不管你是线上照旧线下行业。
她叫谢贝,媒老板的广州场学员,一个线下服装店店长。
她靠直播卖货月入 200 万,一场直播 2 小时收款 20 万+。上个月她又做了一件新的实行,初次实行 V X 群成交,1.5 小时卖出 30 万。
谁曾想到,几年前,她照旧一个摆地摊的创业者。
从摆地摊到直播“卖货小女王”,月入百万,是新媒体营销改变了她的运气。
- 她到底做对了哪几件变乱?
- 她的直播卖货有什么法门呢?
- 你可以从她身上学到哪 3 点新媒体营销履历呢?
为此,我们媒老板的采访官对她举行了一次专访。她的故事,大概会让你再一次认识到新媒体营销的气力,给你的筹谋带来很大的启发。
一、出发点低,6年前,她从摆地摊做起
她从小就有一个创业的空想。
大学结业后,家里帮她安排好了奇迹单位,她却不甘于稳固,照旧想自己去闯一番。但是由于自己胖,外在条件一度不被看好,丢失了许多时机。
她骨子里有一股不认命的气味。
厥后,选择自己创业。一个人说干就干,从摆地摊开始做起,一摆就是一年多。
摆地摊苦吗?那是肯定的。
“冬天那会站在冷风中摆夜市,两条腿就像泡在了冰水里。冻得不可了,我照旧告诉自己要对峙,由于本日还没赚到钱,不能白站了。“
更可气的是,好不容易卖出一套衣服,收到的照旧假钱,这就又得多站几个小时,把丧失赚返来。
创业初期,一个人进货也是一段极重的履历。
为了省钱,她拉着 200 多斤的货,搭火车。货着实太重了,没有任何人的资助,导致她落下了严肃的腰肌劳损,一个肩高,一个肩低。
她以为很委曲,但也很清醒:别人不帮你也是天职,只有让自己变精良才华帮自己。
这些磕磕绊绊,让她更加刚强:肯定要靠创业,走出点路子来,证实自己。
二、打造品牌差异化,针对胖女孩,做大码女装定制
厥后,她开了自己的店肆卖女装,买卖也逐步好起来。但是创业肯定要有自己的品牌,卖这些“不着名”的衣服,是没办法恒久的。
而服装行业千万万,怎样从浩繁服装品牌中脱颖而出?
品牌的差异化,至关紧张,有特色才有更广的市场。
她发现如今大部分的服装,都为瘦子而设,很少有一个专门做大码女装的原创品牌,如果做大码,竞争对手会比力少。
更紧张的是,她由于胖常常被人看不起,一度自卑过。以是,帮全部的胖女孩找到自负,穿上想穿的衣服,也是她的创业目的之一。
“那就做大码女装原创定制吧。刚好我会服装操持,自己操持衣服,让再胖的女孩也能在我这里买到想穿又悦目的衣服。”
就如许,“谢贝原创操持”诞生了。谁又知道,4 年之后,这个品牌成为了邯郸市最脱销的大码女装品牌之一。
三、捉住新媒体营销,线上直播卖货,2小时卖20万+
新媒体营销的热度非常大,不管是线下,照旧线上行业,不捉住这个红利趋势去拓展自己的买卖,相称于放弃了一条可以省 10 倍油的路。
她开始走“线下+线上”模式,用新媒体营销的方法成倍进步自己的销量。
一年前,她开始做抖音跟快手。一开始拍完全没有播放量。但她不放弃,实行拍段子、创意视频,情绪视频。她坚信:只要对峙去拍,她肯定就会乐成。
大概是荣幸,大概是积极,忽然有一条视频火了,有 101 万阅读量,点赞 1.4 万+,大量有大码需求的女粉丝抢着要加她的 V X 。
如今,她的抖音+快手总粉丝量到达了 30 多万。怎么去做好“粉丝经济”,批量变现呢?
2019 年直播“卖货一哥”李佳琦的爆红后,直播卖货的热度就不绝居高不下。她看到许多网红都赚得盆满钵满,她大胆地闯进了直播范畴。
但是服装直播,并不是我们所看到的那么简单:在镜头面前聊谈天、互动互动,坐着展示产物。
她常常从外地进货刚返来,就连着直播好几场。一次直播 2-3 小时,要换上百套衣服。同时她是一个宝妈,偶尔候孩子半夜醒了还要抱着直播。
(“无时不刻”不在直播的谢贝)
除了身材上的累之外,直播更检验应变本事和生理遭受本事。
黑粉无处不在,攻击她长得胖、穿衣搭配丢脸、衣服质量很差、代价还贵……
“顾客有任何不满足,我第一时间就须要致歉。偶尔候你和顾客争,争赢了,大概顾客就走了,其他的粉丝也被这种负面的感情所影响。”
为了进步直播的热度,主播必须什么都会。以是,她学唱歌、学舞蹈、又讲各种段子、看各种书。
“粉丝量很告急,不长就会掉。只有自己多才多艺了,顾客才会以为你是一个有力气的主播。”
除此之外,任何事她都亲力亲为,包罗:
滚动直播、产物录入、文案撰写、复盘直播……大事小事都是须要她用心研讨,由于如今快手、抖音直播平台的生存规则多变,只有不停学习、反应灵敏的人才华够把握住时机。
荣幸总会眷顾积极的人。她的店肆由刚开始的一次直播 9、10 单,逐步再到累积 100 单、200 单,到本日已经到达 2 小时卖出 20 万的销量额,成为了“邯郸市最火大码女装”之一。
如今她月收入百万以上,是新媒体直播的出现让她的人生发生了巨大的蜕变。
不但买到了邯郸市性价比最高的房子,还领导团队——12 个曾经自卑,被社会看不起的胖女孩,走上了经济独立的蹊径,享受着比奇迹单位更好的福利报酬,证实白“胖不是错,错的是你不积极”。
她说:
“我成绩了她们,她们也成绩了我,这统统都是值得的。”
看到这里,如果你也正在做直播,或你也想操持开始征战直播,那么你可以鉴戒她总结的这 3 点履历:
- 直播的时间个人状态非常紧张,不管有没有人,都要豪情四射,让别人看了惬意。
四、“ 越稳的时间,我越要学习。”初次实行“快闪群成交”,不到2小时30万
“走得越稳,我就越须要学习。我畏惧掉坑,我必须提前学习。”
上个月,他来加入了我们媒老板的“引流与成交”课,重要想学习更多的新媒体营销落地性知识,多平台开辟自己的奇迹。
其时,我们就发现她的学习本事和实行力都特殊强,说干就干。
结课后第 3 天,她就运用坤龙老师课上教的方法:“快闪群成交”。
在 3 天的急遽预备下,一个半小时就贩卖了 30 万,纯利润 10 万多,革新了她对“群成交”的认知。
一开始她没把群放在眼里,以为贫困、不活泼、管理难,没有太大的作用。这次只是按照媒老板的方法,怀着“将试将疑”的态度去利用,没想到带来了这么大的惊喜。
“对于我们来说,这是一个开始。媒老板的快闪群成交,给了我们一个新的贩卖模式。
它不像社群营销那么累,却能带来比一对一成交还高出 6 倍的效果,一个月做一次,半个月做一次,非常简单,还能把业绩提升了好几倍了。”
你大概会好奇,她是怎么做的?如果你也不绝想实行群成交,但不知道怎么做,那么你可以鉴戒一下她的方法。
“1元购”群成交活动拆解
这次活动情势是:回馈老顾客活动,以群内“1 元购”的方式,吸引老顾客进群,发起群成交。
前期预备:V X 号 9 个做启动,挑选出老顾客复购多的爆款产物,进群互动话术等。
朋侪圈预热:“1元购”吸引进群
她动用了 9 个 V X 号,在朋侪圈发起预热。
告诉各人:本次是回馈老顾客的福利群,“1 元购”限量抢,人数有限、8 月 29 日定时开抢。
这个活动非常具有勾引力,连续有人进来,很快就满了 300 人。厥后一共创建 9 个群,每个群都爆了,满了 500 人。
群内是什么利用环境呢?
第 1 步:预热红包雨
到了发售当晚 8 点,前 10 分钟就在群里发红包,统计看看谁在线,也把氛围变更起来。
第 2 步:“1 元购”后,亮出爆品
放出“1 元购”的产物,不到 20 分钟,数目被抢完了,这时间亮出“超值爆品”。
这些爆品,都是她们颠末前期的调研后,经心挑选出来的最受大部分老顾客欢迎,复购多次的爆品。好比,某款裙子、某款衬衫等。
只有在本群,在今晚可以享受有史以来最优惠的代价,有些直接打了 5 折。
云云优惠的代价一放出来,各人的反应非常大。上传产物后,顾客直接就下单,转账给了客服。乃至还出现了许多,想要掏钱来进群的人。
第 3 步:群内晒转账截图
让各人把截图都晒到群内,可以引发各人的从众生理,看到这么多人买了,没下单的也不由得了。
按照媒老板的“快闪群成交”。
群内的步调应该是:“红包雨预热、订单接龙、订单雨”。
但是谢贝说预备比力急遽,群内的氛围太火热了,来不及让各人订单接龙,就已经被一个个转账信息拦住了。
固然只花了 3 天预备,比力急遽,但她第一次实行“快闪群成交”,就取得这么惊喜的效果,发货都发不及了。
她笑着说:
“这次预备不充实,我们已经操持下周再冲一下。如许的群成交,一个月、半个月都可以做一次,非常简单,打开了我们新的贩卖模式。”
五、“赚到了要给人,学到了就要教人。”
她常常说:“赚到了要给人,学到了就要教人。”
自己上过课后,她还调集了各行各业的创业者,给他们上了一次媒老板的小型培训课。把媒老板的新媒体营销落地知识,全部分享给了她身边的创业者。
我在采访中问到她,你还会把媒老板的课程先容给哪些行业的人?
她说:
“各行各业的人都应该来上媒老板的课,由于它非常落地。
课程内容听得懂,学完就知道怎么做,而且能快速出结果。让线上、线下的行业都可以或许捉住新媒体营销来突破自己的业绩,把买卖做大。”
六、“6年创业之路,我总结了她的3点履历”
采访了她的 6 年创业履历,我总结了她能取得如今结果的 3 个缘故原由。
1、善于捉住新媒体营销,运用线下+线上的模式。
利用短视频引流、直播卖货,以及媒老板的“快闪群”成交方法,批量卖爆产物。
2、品牌差异化。
打造大码女装的差异化,融合自己的原创操持,避开竞争,带来了广阔的市场。
3、打造私域流量+老顾客营销。
把顾客都加到 V X 上,用丰富福利回馈老顾客,产生多次复购。
除此之外,另有她惊人的对峙。6 年以来,她始终对峙创业肯定会有出路,不管遇到任何难以降服的困难,她都打满了鸡血迎难而上。
我们真为她的对峙和大胆而鼓掌。同时,也盼望每一个线下、线上行业,都能利用新媒体营销成倍进步业绩,把买卖做大。
以是,你呢?
- 大概,你拥有一套体系化的“引流与成交”私域流量方案了吗?
如果,你更想摸清媒老板的秘密,欢迎添加我(kunlong1123),方便实时交换。
PS:备注「媒老板」优先通过
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