TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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从2020年的5000亿，到2023年突破2万亿大关，抖音电商用短短3年时间，跑完了淘宝10年的发展历程，随着行业进入深水区，有人问抖音还存在红利么？
红利不绝都在，由于市场充足大，类目充足细分，如果只是想赚小钱，那什么时间入局都不晚，布局性的红利不绝都在，也没有须要思量类目生态位题目。
什么样的玩家恰当入局
起首，抖音须要的是进步流量的变现服从，谁的流量利用服从高，谁就会拿到更多平台流量倾斜，抖音电商的本质是卖货，产物自己是有上风的，要么是代价，要么是差别化，两者都没有，那么再怎么折腾都是没用的。
有了好的产物，还要有履历丰富的团队，大部分招人的公司或老板，低估了直播带货的门槛与本事，产物供应链50%，运营占25%，主播占25%。
不会中控，不会千川投放（至少斲丧百万）真的是纸上谈兵，在九死一生的直播行业，能拿到效果的运营凤毛麟角，直播带货，选好行业，选好产物，每一个细节做好，才华做到0-1，光讲方法论是不大概轻松0-1的，企业须要的不是成熟的操盘手，而是有实操沉淀的潜力股。
好的产物+运营，才有时机在市场上占据一席之地。
抖音直播，一直的打法思绪是千川付费起号，而付费模子非常依靠高毛利产物，对选品要求很高，对于毛利不高的品要怎么破局呢？
抖音电商的纯付费起号玩法，千川的投入很大，动不动30%的费比，光这一项就打掉了绝大部分利润，在加上人工，物流，各项分摊，80%以上的商家是不赢利的，以是一方面要自然流占比，另一方面做私域用户复购。
增长自然流，就须要在短视频上下功夫，短视频的玩法比图文的玩法难上10倍不止，但也是有迹可循，视频通过考核后，有多少用户看到是由推流机制决定。
而判断尺度重要体如今4个方面：完播率，点赞量，评量，转发量，关键
是视频内容的质量尚有互动数据，须要做好人设定位和内容筹谋，最好是有固定的职员出镜。
通过口播的情势讲授产物卖点，通报品牌代价，一旦产生爆款视频，将源源不停地带来埋伏客户，再将流量导入到直播间，做好承接转化。
做私域，将有更强的红利本领，直播间成交之后，把客户导入私域，通过私域运营提拔复购和裂变，如许一来，纵然前端亏损，靠私域一连复购也能赚返来。
如今主流的玩法还是沉淀到私域，还是通过包裹卡，短信等方式把客户导入，通过朋侪圈，订阅号，视频号，私域商城等实现私域的成交闭环。
抖音自货架电商是否还存在时机呢？
传统货架电商逻辑人找货，主体是搜刮，用户须要自己去找产物，须要海量SKU来满意长尾需求。
爱好电商的逻辑是匹配，人与信息的匹配，用信息引发用户埋伏购买欲望，须要的是有限SKU但布局丰富的爆款，要求极致的低价，赚的是供应链的钱。
底层逻辑的差别，导致短视频、直播卖爆的品并不恰当做货架，因此做抖音货架须要用传统电商的逻辑选品，找到同类目缺失的代价带，在淘宝上选择有肯定体量的产物，放到抖音上做乐成几率会高很多。
另一方面，2023抖音的全域爱好电商已经迈过2万亿大关，而货架电商不绝是抖音的短板，补齐缺失的代价带，对抖音来说又是一大增量，因此官方会大力放肆扶持，2024年抖音货架电商还是值得布局的。
总结就是：抖音电商什么时间入局都不晚，纯付费模式已经很难赚到钱了，运营的重心是拓展自然流，搭建用户私域，赢利本领最大化。
末了说一点，抖音电商2024年须要的是短视频+达播+自播+货架的全方位运营本领，恰当营销主导的品牌来玩；对于想入局抖音的创业者来说发起选小类目，一来竞争小，相对好做；二来人力本钱相对可控，抖音是搞钱的天国，也是内卷的天花板，小类目赚点小钱也是蛮惬意的。
1、递进式运动起号玩法（更新于2024年01月10日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年01月06日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
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发表于 2024-2-17 17:40:42
