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这几天我研究了一个新的课题：股权结构。在做品牌咨询时，看到了两个灵敏发展的餐饮品牌“某家德”和“某莱士”，他们的扩张速率远凌驾同类品牌。
本着凡事存在即有缘由的理念，我专门找了几个懂行的人问了下，这两个品牌为什么发展的那么快。得到的回复根本上同等：你去看看他们的股权架构。
细致相识后，发现他们接纳的是“员工持股”的方式，这极大地变动了员工的工作积极性，而且减轻了门店扩张时，总部的资金压力。
分店业绩上涨为公司带来了利润，开店本钱低落有了快速扩张的源动力。由此，别人进入了扩张的快车道。
源动力的根源则是股权架构了，我还专门研究了下，大抵意思是“358模式”，排名靠前店长得到干股3个点，作育出新店长入股新店5个点，作育出5个新店长，新店入股8个点，尚有更高的20个点夸奖。
这是此中一种股权架构模式，我又找了别的几个千家以上连锁店的连锁品牌，股权架构的模式跟这个还不太一样。
我就在想，以我深入研究了这么多股权架构的企业履历，真的一个从零开始的企业，想扩张到1000家门店，他的股权架构要怎样设置呢？我竟然不知道怎样动手。
由于“358模式”得有做得好的，“159模式”的大概也有样板，差异的分配方式实用于差异业务形态，详细怎样设置必须因地制宜才对，那么差异的分配方式能带来怎样的差异呢？我无从得知。
固然股权架构这块我理论讲得头头是道，但是实行起来我知道自己的斤两，还不敷以落地。
为什么先讲股权架构这个例子呢？着实就跟我们做活动运营、私域运营、新媒体运营一样，假如只是去看、去研究，只是脑筋会了，但没有实打实地实行过，没有明白差异的运营战略实际带来怎样的效果，是做不好运营工作的，实践出真知一点不假。
01
做好运营工作必须要实践
这句话我许多年前讲运营的时间也说过，如今打仗的案子多了，须要用到的知识面广了，越发以为自己本领的范围所在。
去学习新的知识，去跟别人讲授，我就发现了一个很风趣的征象：别人不管是客户还是上班族，碰到标题时，真正想要的是我要详细怎么做才气办理眼下的标题。而我没做过那块，只是纯理论的话，顶多告诉他们怎样能办理，而不是怎样能办理。
举个例子，一个即将高考的弟子问我：叨教我怎样可以考上清华呢？没有实践只有理论知识的我会如许告诉他：你分数考到700分以上，就有大概考上清华了。
那这个弟子真正想要的是什么？是怎样把分数考到700分以上，我大概还会告诉他：你把题做对了，就能考到700分以上了。是不是有大佬的范儿了，原理都会讲，但就是不会做。
放在运营上面也是云云，有电商运营问我，产物销量不好怎么办呢？我电商运营这块是短板，固然我看了许多电商种草的案子，但是没有自己的心得，我会告诉他：去找达人种草，声量到了，销量天然起来了。
假如生存靠想象就能过好，那真的太容易了。
这着实就是没有实践的效果，当我真的去做过了达人种草后，我如许告诉他的：你去找素人，不要钱的那种，每个月发300篇，然后找腰部的，每篇2000块钱左右，推10篇左右，只要出来一篇爆文，就会给电商品牌带去流量，销量就起来了。
理论派和实践派的区别是不是高下立判，想做好运营工作，没有去实践过，是千万不大概做好运营工作的，假如想做好比如私域运营，最少要跑过完备的三个以上私域项目才算有点入门，实践很告急。
02
做好运营工作必须做竞品分析
有运营同砚接办了新的项目，去了新的岗位，初次接办时茫然无措，不知道从何动手。
前次有个运营同砚问我，他们是做医疗的，要不要去投放竞价广告。固然我学富五车，博古晓今，但我也是有知识盲区的。医疗范畴没打仗过，不好去回复这个标题。
我如许回复的：你去研究下竞品，他们假如做了竞价，你们也得去做。他们假如没做，你们也不消做了。
我用切身履历告诉各人，当你在运营工作上迷茫时，做个竞品分析根本上就有了方向了。就像盖楼房，各人都没有盖楼房的履历，让你凭空盖一栋出来，这种从无到有的过程是很痛楚的。
但是你看看别人是怎么盖楼的，看别人从打地基到浇筑到封顶这一套流程走完，你再去盖楼房是不是简单多了，最少大的流程上不会出岔子。就像全部的医疗都做了竞价，毫无疑问，你们想做好医疗，铁定也要做竞价。
竞品分析可以分析出框架，但是内里的门道是网上看不到的。还是以股权架构为例，看了那么多股权架构的案子，假如我要去做一个1000家连锁的奶茶品牌，用哪个架构比力符合呢？
是很难确定的，这时就必须去找这方面的专家去咨询了，他们跟你讲的会是内里最核心，外貌完全看不到的履历。
前次我和一个千家连锁品牌的负责人谈天，问他们为什么能做到如今如许的规模，从外貌看无非是产物做得好，管理到位，似乎没有独门秘笈似的。
但那人私下里说了一句：重要是赛道选对了，这种低端蹊径的战略提拔了加盟者的存活率，就算一个小白来加盟也能赚到钱。我陷入了深思，得出的结论是：假如喜茶放开了加盟，加盟店多半要倒闭。
这就是深条理的认知，偕行不说，通过网上的资料是很难明确到这一层面的。
03
做好运营工作要跑完备个项目
俗话说：不谋全局者不敷谋一域。我运营本领的提拔最开始便是跑完了一个完备的手游项目周期，从立项到关服的两年时间，见证了去调产物、去买量、去做促活、拉充值、研发新产物的每个环节。也就是说，跑完备个项目，你的运营履历是完备的。
如今的市场竞争猛烈，公司新品存活率越来越低，我看到许多运营项目跑到一半就挂掉了。我之前做的APP项目，有的也是上线测试了下就雪藏了，根本打仗不到用户运营的模块，运营本领天然无法提拔了。
前段时间私域运营正火的时间，我机会偶合被拉进了一个“私域卖货手把手带你操盘”的群，跟着操盘手学建群、拉koc入群、做裂变拉人、群里变动感情促活、活动上线秒杀变现，用一周时间跑完了整个私域流量变现的流程。
这可比我看几百小时的视频、读几千个私域案子有代价得多，跑完备个项目后，私域运营这块我根本上就玩得很溜了，我知道了有哪些环节，以及每个环节的留意事项。
好比怎样拉满一个500人群，我信任百分之七八十的理论高手，在这个环节就会被卡住。当你跑完了一个完备项目，有了天主视角，做起运营工作来就更加的游刃有余了。
04
末了
看了这么多，大概你依然无法做好运营工作，由于没去做过，只是看，对你来讲都是理论。
想做好运营工作，不如先给自己定个有点难度的KPI，积极逼自己去完成一次，当你完成这个有点难度的KPI时，你的运营工作天然就做好了。
作者：老虎讲运营，《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注产物运营推广，善于品牌打造和爆款制造，号称运营推广老司机。
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发表于 2023-6-5 18:28:00
