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1. 一句话讲清楚淘宝分配免费流量的工作流程
不吹牛，真的就是一句话就能讲清楚：消费者发出搜索命令后，搜索引擎把符合要求的宝贝提取出来，然后按照一定的规则进行打分并排序展现。
这句话可能很多人都知道，甚至会说我这人太水，但是不着急，往下看，因为从这句话当中，你会发现，搜索优化工作的两个着力点：通过优化符合要求；通过优化让得分更高。
2. 为什么你很多的优化行为都是无效，甚至适得其反
这是很多淘宝天猫卖家，尤其是中小卖家心中抹不去的痛，下面这些东西你都经历过么？
辛辛苦苦的选词、改标题，改完后，流量不但没提高，反而下降了，更郁闷的是，你改回去都没用了。
找优秀的设计师，重新设计了首图、详情页，结果刚换完，流量就大幅度下滑。
严格按照大咖们的SD方法去补单，梦想着流量通过黑科技实现爆发，但结果是：被抓、降权，最好的结果也不过是白刷了。
不是说开直通车能够辅助自然搜索么？为毛线我钱花了，流量没来，反而还下降了！
其实这一切的根源都在于：你根本没有把平台分配免费流量的规则搞清楚(搜索并且关注微信公众号:电商逸飞，掌握更多的淘宝免费搜索流量获取的干货技巧)，比如：你知道淘宝抓刷单的最新最全的稽查机制是什么么？最核心的稽查要素是什么么？
你在补单的时候，经常犯的逻辑错误是什么？
你现在用的那些补单渠道有哪些致命的缺陷（我都看明白了，难道淘宝刷单稽查部门的小二能不懂？）
2019年及以后三年，最新的搜索权重模型是什么，应该怎么去优化(注:我上面说的这些疑惑，大家可以搜索并且关注公众号:电商逸飞)，然后可以免费领取一个超级干货的内部资料包，是我这几年对淘宝搜索规则研究和实践的精华部分，关注后就可以看到免费领取的方法。
3. 首先要搞明白什么是符合要求
因为只有符合要求，你才有被展现在消费者面前的资格，也就是说：你要想参加高考，首先你必须得是高中生。关于这个要求， 比如说什么不违规、标题不滥用关键词、不错填和漏填属性、不放错类目等等。然后在这个基础上，其实搜索引擎所谓的“符合要求”，只有一个：消费者的需求，你的产品是能够满足的。也就是相关性。
举个非常简单的例子：消费者搜索“高跟鞋 婚鞋”，那么她的需求表现的就非常明确了，要一双在结婚当天穿的高跟鞋。
所以，这个符合要求就应该是：淘宝的搜索引擎认为你的宝贝是适合在“结婚的时候穿的”。看到这里，大家都明白了，这不就是所谓的个性化标签匹配么？没错！就是这意思，问题的关键就落实到了：怎么去强化你的标签。这里首先声明一点：
不同的店铺、不同的产品，个性化标签的优化方法是不一样的，并且区别会很大，所以在这里我只能把通用的几个维度（有几个维度一定是你平时会忽略的）给大家列一下：
（1）产品几个基础要素的一致性
这几个基础要素分别是标题、首图、详情页、属性值，其实我一直认为，这个点做好了，你的淘宝基本已经运营成功了一半儿。为什么这么说呢？因为我相信，至少70%以上的淘宝卖家，写标题、拍照片、制作首图详情页、上新填写属性值，这四个工作是割裂开的。也就是说，各自做各自的，比如写标题是运营人员的事儿，拍照是摄影团队，首图和详情页是美工设计，上新填写属性可能一个小文员就做了。这四个人之间不会有什么沟通，更谈不上建立在一个完整逻辑基础之上的沟通。
我给大家举一个简单浅显的例子，如果大家看懂了，我希望以后就不要再犯错误了，因为某种意义上来说，这个工作是最可控的，是最容易做到的，是效果最好的。
每一个宝贝其实都可以提炼好些个卖点，比如下面这款宝贝：
如果我们只看标题，不看其他的，至少我们能找到这样一些可以提炼的卖点：真丝、显瘦、气质（长裙显气质）
当然，你肯定可以把这些词都放在标题当中去，但是你又必须承认一个事实：在竞争越来越激烈，并且流量碎片化分配的前提下，除非你这个款非常牛逼，否则你基本做不到这三个卖点词都有不错的权重，你可能只有一个。
这时候问题就来了：
消费者在搜索：连衣裙显瘦、连衣裙 气质、真丝连衣裙，这三个词的时候，你能明显的感受到，他们的需求点是不一样的。比如，显瘦——要的是修身的效果；真丝——要的是舒服、夏天穿着比较凉爽、透气；气质——一般年纪大一些的，凸显优雅知性的气质。
了解这个，是极其关键的，因为这决定了，你的首图、详情页、基本属性，应该如何去设计、填写。
比如，你想全力竞争“真丝”这个属性卖点，那毫无疑问，你的首图设计中，一定要凸显这个材质，然后在其他的几张主图中，凸显这个材质带来的好处，比如舒服、透气、轻薄等等。甚至包括拍摄的手法。你看下面这几张主图，如果单纯从“真丝”这个卖点属性来说，你觉得消费者更倾向于点击哪一张？
毫无疑问，是第三个，其次是第二次，第一个的点击率会最低（只针对真丝这个属性），为什么？因为你看第三张，模特翘着腿，然后右手在扶着膝盖的同时，拉住了裙子，真丝材质的丝滑感体现的特别明显；第二张图虽然没有提裙子的动作，但是翘着腿呢，也能体现出来一定的丝滑感觉，而第一张图，基本没有！
同样，详情页设计也是这样，既然你想抢真丝这个细分市场，那就必须在详情页的前三屏，充分的把这种真丝的材质优势体现出来：顺滑、舒服、凉爽……
（2）消费者行为对标签的强化作用
其实产品的标签，大部分是由产品自身决定的，也就是上新时的优化工作很重要。然后后续的消费者行为，更多的形成的是一种“消费场景标签”。
举个例子吧，比如你卖一双红色高跟鞋，你的产品关键词、详情页等等，并没有对去给这款宝贝贴“婚鞋”这样的一个标签：
但是你大量的消费者在买这款鞋子的时候，不管是通过评价，还是通过咨询，或者是以前的浏览行为等，都表明了，买这个款鞋子是结婚的时候穿的，那么你这个鞋子就会因为消费者行为的影响，被贴上“结婚穿的鞋子”的场景标签。
好了，所谓的符合要求，只有上述两个因素：上新时的产品优化，消费者影响的场景标签。
4. 接下来的问题是如何提高评分
只要是符合要求的宝贝，也就是产品的标签跟消费者的搜索需求相匹配，就有机会展现在消费者面前，那么接下来的核心问题就是，靠前展示，还是靠后展示。
归结到评分高低的问题：哪些因素会影响这个商品的搜索得分，哪个因素权重高，哪个因素权重低呢？
（1）先要掌握的根本
不同的类目、不同的店铺基础、不同的店铺层级、甚至不同的时间点，影响搜索得分的因素是不可能一样的，这实际上也间接证明了：不可能有一种搜索优化方法，适合所有的店铺。
最简单的，双十一之前，搜索排序得分的高低会很关注收藏、转化这两个数据；双十一当天，赛马机制，根据上一个小时的坑产；双十一之后，消费者的评价、服务状况等，都是重要因子。
（2）商品的搜索得分是分成两块的
一块是商品本身的得分，影响因子比如说销量，销量增长情况，单品转化率，客单价，单品的评价等等；还有一块儿是店铺的综合搜索质量得分，比如说店铺的动销率、店铺的违规情况、店铺整体客单价、老客户回购情况等等。
5. 重点讲店铺综合质量得分的提高
为什么重点讲这个呢？因为单品的讲的太多了，网上多的是！并且更为重要的是：随着单品差距的缩小，店铺的综合质量得分，成为了至关重要的因素。
（1）店铺综合质量得分是一个很复杂的系统
经常有人问我，店铺综合质量得分从哪里看啊，都有什么啊。其实我也不知道怎么看，因为他不像是转化率、客单价、销量等，你可以直接判断出来。这个综合质量得分是一个系统，是由很多因素组成的。
你可以把他理解成一个人的综合素质，比如你想考美术学院，美术成绩就是你的专业能力（单品得分），而文化课成绩就是你的综合素质（店铺得分）。当然，如果你的美术成绩是超常的，那么你的综合素质不高，也能被破格，但是，这是少数例外。
（2）店铺综合质量得分很大程度上决定着你的新品加权程度
我们都知道，只要是新品，就一定会有加权，会有搜索上的扶植，只不过有的扶植的多，有的扶植的少，而这里面，关键因素就是店铺综合质量得分。
为什么大量新品比较容易起来啊，不要认为是淘宝和天猫只是在扶植大店，而是因为人家的店铺综合搜索基础好。
（3）一些重要的因子
就像前面所说的，很难把所有的影响店铺综合质量得分的因素全部都列出来，所以，只能找一些重要的因子跟大家分享一下（大家可以搜索公众号:电商逸飞，可以免费领取一个淘宝最新的自然搜索权重模型及优化技巧的简版思维导图，上面介绍的比较清楚）
店铺的动销率
除去季节性因素，一个月之内如果还是没有销量，就可以被认定是滞销商品（虽然官方规定的是90天没有销量，但是现在，他们没有那么多的耐心），如果滞销商品超过一定比例的时候，你的店铺就会被认定为有问题的店铺，进而导致搜索降权。
上新频率
这里要说的不是一直不停的上新，而是有规律的、稳定的上新，哪怕每周上新一款，也比你没有计划，一下子上很多强，因为这种上新的稳定性，容易让搜索引擎形成抓取习惯。
新品的退款率
正常来说，退款是不影响店铺的综合质量得分的，但是新品的退款率，影响还是比较大的，所以新品期，你一定要最大限度的降低退款率，如果非要退款，宁可亏一些，也要处理好。
店铺的流量结构
主流的流量渠道占比一定不能太小，比如搜索、直通车、手淘首页，这是目前的主流流量渠道，如果你这个比例失衡，不正常流量太多的话（比如淘宝客），也会影响店铺的综合质量得分。
你好，我是今日头条“电商凌晨”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。
如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
我这整理了一份直通车的视频资料感兴趣的
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发表于 2019-11-13 14:28:16
