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记者 陈月芹
继阿里之后，小红书再牵手京东的消息根本落定，两家破天荒地在“6·18”大战前缔盟。在商家们都忙着思索要卖什么商品时，小红书找准了自己的买卖定位：卖流量。
无论是“红猫举措”或是“红狗举措”，都没有在C端用户中预热，而是对准了头部B端商家。背后的逻辑是：广告要靠结果竞价来进步流量的代价，而小红书条记能直接跳转到其他平台、从种草到下单全过程有更多数据可以追踪，都是吸引商家加大投放的卖点。
对淘宝天猫和京东而言，这场缔盟的出发点不难懂白：老牌货架电商急需突破用户增长瓶颈，而小红书有着较为优质的内容生态和用户数据画像，这也是淘宝“逛逛”、京东“发现”想复刻，但至今成效有限的赛道。
反之，小红书也须要淘宝天猫和京东。
公开数据体现，克制2024年年底，小红书月活用户达3亿，用户日均截屏举动1.2亿次、批评区“求链接”需求超600万次，但自营电商GMV（商品生意业务总额）仅千亿级，远低于抖音（3.5万亿）、快手（1.39万亿）同期的GMV规模。连商家们都直说，“在小红书种草，在淘宝做买卖。”
小红书也想把种草本领平移给自家电商并转化为成交，但自建电商比想象中难。
一方面，抖音、快手等通过短视频和直播快速转化，而小红书作为内容社区，用户更倾向于种草而不是直接购买，转化路径更长，影响转化服从；
另一方面，作为电商赛道的厥后者，小红书须要花更鼎力放肆气搭建、整合供应链。它碰到的一个实际困难是，贡献GMV大头的服饰、家居、手作等非标品类，高度依赖买手选品本领和柔性供应链，尤其是和其他平台相比没有低价上风的条件下，如果平台没有规模化品控体系，退货率会更高。这使得中小商家既“眼红”小红书的流量，又苦恼于买卖难做、利润被层层压缩。
与其说小红书放弃电商闭环，不如说“红猫筹划”是其曲线营生的计谋：通过跳转货架电商，短期内快速提升生意业务规模，同时为自建电商夺取时间窗口，并借助外部成熟的供应链来增补自身短板。
参考京东早期的投入，仓储、物流、付出等环节须要3—5年建立周期，而小红书短期内把生意业务分流到淘宝，可以制止因配送慢而影响用户体验。
别的，接入淘宝的千万级商品池，弥补了小红书非强势类目商品SKU（最小存货单元）的丰富度，肯定水平上可以镌汰用户在批评区“求链接”。网友们挖苦称，淘系是猫，京东是狗，小红书属蛇——用户频仍在批评区“私私私（嘶嘶嘶）”，求私信告知购买渠道，商家们则变着法子引流到微信等私域。平台用尽各种技能本领封堵站外引流，也是不小的工作量。
小红书很聪明。如今“红猫筹划”只开放大快消、活动户外、大康健的部门类目，都是种草ROI（投资回报率）周期较长的品类。用户风俗被广告和内容种草之后，到各大平台比价——这是小红书平台不肯意看到的情况，因此不妨直接买通和货架电商的互助，寻求买卖增量，而服装、食饮等用户风俗冲动型消耗的类目，小红书仍对峙握在自己手上。
以母婴产物为例，用户做选择时非常审慎，要多次搜索、选择、比力各种履历型种草帖，才气终极完成购买决定。休闲零食就不一样了，用户可以看到一篇内容就立刻下单。对决定周期长、客单价和利润率高的类目，商家更有动力为精准种草营销的投流互助买单。
站在更高维度看，想上市融资的小红书，以内容社区或新的电商平台的定位已经很难感动资源，而如果放大精准种草的议价本领，把自己界说为跨平台的内容分发中台，做全网电商买卖的上游，将是更弘大、更吸引人的商业故事。
不可否认的是，这条路也不轻易走，小红书需在内容与生意业务、闭环与开放、社区调性与商业服从之间找到动态均衡，并把焦点数据资产抓牢。用淘宝、京东的“骨头”熬小红书自己的“汤”，但不能把锅也送给别人。
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发表于 2025-6-9 20:23:45
