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文 | 王志远
昨天破晓（5月20日），阿里和美图“牵手”了。
网上有诸多公开内容，不多赘述。简单说，阿里用可转债的方式投资美图，债券年利率1%，限期3年，开端换股价是每股6.00港元。
如许一来，美图的资源架构会优化，现金也能增长。之后，两边会在电商和技能层面开展业务。
01
美图秀秀、阿里巴巴为什么会选择双向奔赴？我以为有三点：一，资源上的相互支持，缓解压力、生存空间。
对美图来说，这次互助能帮它办理短期内的资金需求，同时，又不会一下子失去太多控制权。他们没有直接卖股权，选择了“可转债”的方式，就像是一种机动的乞贷方式。
如许一来，美图可以先拿到2.5亿美元（约合19.5亿港元），这些钱，能用于AI研发和开发外洋市场，好比：印尼、东南亚这些烧钱的地方。
如果将来美图的股价涨了，阿里可以把债券换成股票赢利；如果股价没涨，美图也只要还点利钱，不消担心股权被稀释太多。
对阿里来说，这也是一种低资源投资。
如果美图的AI技能发展得好，阿里也能跟着沾光。而且，美图还答应三年内要买5.6亿元的阿里云服务，这对阿里云来说是稳固的收入泉源，还能促进两边在技能上的共同，好比一起练习AI模子。
第二点，技能和业务的互补，能一起搞AI电商。
美图有很锋利的AI生图工具，好比美图计划室，已经帮了200多万个电商商家进步服从。这些工具，可以资助商家快速天生高质量的商品图，节流时间、人力资源。
阿里把工具引入本身的电商平台，能提升商品展示结果，吸引年轻用户，特别是女性用户（由于美图的月活用户中70%是女性）。
反过来，阿里也会提供大量的电商数据，资助美图优化AI工具。好比，哪些风格更受欢迎，什么样的产物图片更容易卖出去。这些数据对AI练习非常告急，还能帮美图低沉研发资源。
至于第三点，肯定是资源交换带来的战略防御了。
从前美图告急靠订阅、广告赢利（2024年订阅收入占比38.4%），但工具属性导致用户停顿时间短（日均15.4分钟）。
现在通过和阿里的互助，它可以探索新的商业模式，好比按商家使用次数收费，大概打造一个“AI营销中台”，为更多企业提供服务。
而阿里呢？
面临抖音、拼多多等内容电商的竞争，也要加强本身在AI天生内容方面的本事。美图的图像处理处罚技能，恰恰能补上阿里的短板，还能通过年轻用户导流，应对小红书等平台的打击。
以是，这种双向奔赴，在我看来，是阿里用资金和电阛阓景，换来美图的AI本事和用户流量；美图则通过开放技能，得到了商业化落地的机会和恒久增长的空间。
两边形成了一个“资金、技能、场景”的良性循环，互助共赢。
02
我以为，阿里这次拉上美图，是一场有针对性的战略补强。
AI创意工具这块，确实是阿里电商生态的短板；从前那种模板化计划，早就不管用了。现在的商家，都想要那种能快速天生高质量商品图、视频内容的AI工具。
美图恰恰有这个本事，抠图、生图、假造试妆，中小商家用起来特别顺手。
但是呢，阿里要的还不止这些。美图最大的上风之一，在它的用户群里。2.58亿月活，凌驾七成是25岁以下的年轻女性。这但是淘宝最想要的核心人群。
关键是，美图用户是带着“任务”来的。
他们用美图计划做商品图、优化主图风格，这本身是电商举动的一部分。阿里顺势在工具链路里埋下跳转入口，让用户做完图就直接上传到淘宝开店卖货，就形成一个“边用边买”的闭环。
以是，这种“工具即入口”的模式，比传统的内容种草服从更高，转化更快。
尚有别忘了，美图还答应三年内采购不少于5.6亿元的阿里云服务，这笔钱对阿里云来说不算大单，但它背后的意义更大：
一是通过美图这个平台，绑定了200万中小商家客户资源；二是验证了阿里云在AIGC场景下的服务本事，将来可以吸引更多垂类AI公司入驻。
说白了，阿里借美图之手，把云盘算业务更深地嵌入到电商AI工具的生态中，既稳固了客户关系，又提升了技能护城河。
以是，这盘棋，更像阿里在新一轮电商大战中的一次关键性布防。那标题来了：既然是相互的，美图能不能借阿里这波东风，突破本身的瓶颈呢？
我以为有戏。
我们都知道，美图从前是工具型产物，功能再强也有天花板，用户打开App修完图就走人，数据体现：日均停顿时间才15.4分钟。商业变现只能靠广告和订阅。
2024年订阅收入占了38.4%，这模式说白了：看天用饭；但有了阿里这个配景之后，美图的故事就开始变味儿了。
怎么变味呢？
已往是用户本身修图悦目就行，现在不一样了。除了C端用户，工具可以成为商家的生产力。这就跟Adobe当年搞Photoshop一样，不是光卖软件，而是把工具串进整个计划流程里去。
美图可以往这个方向走，把AI工具嵌入淘系商家的选品、拍摄、计划、营销中，直接成了他们绕不开的一部分。
尚有，美图不再只是修图App，还能往“AI营销中台”进化。什么意思呢？它不但给你出图，还能帮你分析点击率、保举模板、优化投放计谋，以致能自动测图、迭代内容。
美图还能整合了自家一堆AI工具，好比：WHEE文生图、开拍口播视频等，这能给中小商家提供一站式内容生产服务。
想象一下，如果一个义乌小老板，一天能用美图计划室天生50张商品图，资笔苹有传统照相的千分之三，这是什么概念？普惠AI的气力。
固然，这条路也不是一起坦途。
字节也不是吃素的，抖音电商有本身的AIGC中台，这些工具正在快速追赶。但美图上风在于，它在垂直范畴的数据积聚，可不是谁都能有的。
别的一边，中小商家风俗了找外包团队做图，要让他们乐意本身上手用AI工具，还得下点功夫教诲市场。
以是，对美图来说，拿了钱，还找到了转型路子。
从“工具型产物”升级为“场景嵌入式生产力”，不再是用户修完图就走；从“单点功能”发展成“AI营销中台”，覆盖内容生产到数据分析的全流程。
终极目的大概是，要复制Adobe那条工具、平台、生态”的乐成路径，成为AI电商期间的关键服务商；只要互助顺遂，美图完全有大概走出工具类产物的逆境，在新的战场上重新界说本身。
03
那么，这场互助会打开AI+电商的格局吗？不但大概，以致可以说已经开始改变了。
从前做一张商品图，商家要请照相师、搭配景、打光、修图，资源动辄几十上百块一张，服从还低。
现在呢？一套AI工具下去，单张图资源险些归零，而且还能一键上传淘宝卖货，形成“边用边买”的闭环。这不是简单工具升级，是一次内容生产工业化革命 。
已往只有专业计划师才气做的事，现在一个小老板也能轻松搞定。这背后靠的是什么呢？是阿里给的数据：用户偏好、热销属性、消耗路径，让AI知道「该天生什么样的图才有人点」。
以是你会发现，将来电商内容生产，靠AI驱动，我以为，预计将来三年内，50%以上的电商主图都将由AI天生；中小商家不再依靠外包团队，本身上手就醒目。
但这还不是全部。
阿里要的不但是服从提升，它更想要通过这套工具，重构用户的购物体验。什么是用户体验呢？好比：假造美妆顾问、个性化内容生态，一键试妆等等。
有了这些，电商将从货架展示升级到体验驱动。用户的决定链路，也大概变成一个个互动式、陶醉式的场景；你买东西，不再只是比价，而是带着信托感去下单。
换句话说，人货场的关系会被改写：从“搜得到”变成了“信得过”。
而这背后更大的厘革是：平台和AI公司的关系，大概会发生质变。阿里这次不但是投资美图，大概还会继续一起开发视频天生模子、图像天生模子、多模态模子这些大语言模子级别的技能。
这分析以后的AI电商竞争，算法是根本，谁能把工具深度嵌入平台生态里，谁的服从更高。
我以为，接下来，拼多多大概会找AI计划公司互助；京东大概会引入Canva这类国际工具做当地化；平台和AI公司的关系，从“互助”变成“绑定”，形成“平台+垂直AI”的标配组合。
而对中小AI公司来说，路就两条：要么像美图一样抱大腿，深度绑定平台获取资源；要么对峙走通用门路，但面临平台生态挤压，压力山大。
以是，这场互助带来的影响，已经远远超出两家公司联手这件事本身。
它标记着中国AI电商进入了一个新阶段：从「流量红利」转向「AI生产力红利」；从「工具赋能」走向「生态闭环」；从「技能比拼」变成「生态协同」。
如果说已往几年AI电商还在探索阶段，那么，我以为，现在，中国已经走在了前面，开始输出一套独特的“AI+电商”范式，而且大概成为环球市场的参考样本。
你怎么看？
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发表于 2025-6-9 20:23:10
