小红书&淘天联手，“红猫筹划” 能否改写电商战局？

运营笑笑

文 | 商业数据派，作者｜郭梦仪，编辑｜王一粟

618大促在即，小红书和淘天“官宣”了。
5月7日，这两家平台告竣战略互助，携“红猫筹划”公布将进一步开放融合，买通从种草到购买的全链路，共同助推商家买卖增长。
已往，商家需在小红书创作内容引流至淘天，用户需履历“欣赏-跳转-付出”的多步转化，数据割裂导致效果难以追踪。
而如今，淘天推出的“种草星河平台”初次实现跨平台全链路数据买通。商家可及时观测小红书内容互动与淘天买卖业务数据的完备转化链条。
这意味着，商家从小红书上投放广告转化纯靠运气，到如今的“流量分成+效果对赌”模式。淘天允许为优质内容提供算法加权。假如商家ROI未达预期，小红书将返还部分广告费用。
两人互助，乍一看像极了“甜妹” 与 “大佬” 的跨界 CP，但背后藏着的，是两大平台在电商江湖中 “破局求生” 的刻意。
3亿月活用户、40%电商市场份额、335%联投商家增长……当这些数字碰撞在一起，小红书与淘天的 “红猫筹划” 正式浮出水面。一边是内容平台的变现焦急，一边是传统电商的增长瓶颈，双方用数据搭建起互助桥梁。
这场涉及流量、数据、买卖业务全链路的互助，能否改写电商格局？

01 小红书能否开启“流量掘金期间”？

“在小红书做内容，在淘宝做成交”，是已往商家的广泛共识。
前几年，小红书就像手握宝藏却找不到变现钥匙的薄命娃。坐拥 2.6 亿月活用户，条记内容涵盖美妆、穿搭、家居等各个范畴，种草本领堪称一绝。但不少用户被种草后，要 “手动跳转” 到其他电商平台下单。
因此对小红书来说，自动打开“外域”是一道现实题。
值得一提的是，此次互助并非只为“618”节点。
2022年起，双方团结上线了“小红星”等种草观测筹划。淘宝天猫方面提供的数据表现，已往一年，“小红星”规模高速增长，淘宝天猫品牌商家团体在小红书的种草条记点击率提拔20%，互动率提拔109%。
客岁，小红书电商可谓是突飞猛进——小红书电商 GMV 突破 4000 亿元，同比增长 45%。但小红书的店肆占比不敷 15%，大量买卖业务仍然跳转至淘宝、京东品级三方平台。
不外，小红书的电商之路已经开了个好头。已往一年，为了进一步推进商业化，小红书不停在试图向外界夸大在其平台上“种草”营销的代价，而且不停在为度量清晰商家在小红书上的种草效果举行积极。
客岁9月，小红书提出“品号店群直广”的全周期筹谋战略和应对中小商家全周期营销困难的“四套营销公式”，还推出了快捷投放工具“聚光Lite”与一站式营销投放平台“乘风”。
而且，小红书未来互助的平台也不但仅有淘宝和天猫。小红书商业技能负责人苍响此前曾透露，未来将会与更多平台探索互助机遇。
虽说小红书2023年起便开始大力放肆发展电商业务，但电商江湖巨头林立，小红书只能以“生存方式电商”这种相对小众的门路举行发展，在对品牌商家的夺取上也处于弱势职位。当前，一方面小红书电商的供给有限，另一方面用户风俗的改变还须要时间。
以是，与其眼睁睁看着流量自然外流，不如通过与淘天互助，以“跳转成交” 调换广告主的预算与连续投放，将部分流失的代价捕获返来。

图说：“广告挂链”链路图
但如今有两个题目，一个是过多的商品保举也轻易形成内容生态的商业异化。种草文化的本质是UGC的真实性，但商业化腐蚀正在让这片土壤变质。但这是交际平台商业化不可制止的困难，小红书大概要在电商和内容上做好均衡。
另一个则是：如许跳转到淘天，是否会让小红书沦为流量中转站？据商业数据派相识，即便有红猫筹划，小红书也没有放弃电商业务，如今只有小部分品牌可以做外链跳转。

02 淘天能否突破存量市场？

而另一边，淘天面对的则是存量市场的压力。
中国电商行业正履历布局性厘革阵痛。QuestMobile数据表现，2024年全网电商用户规模同比增速已跌破5%。
而交际电商的其他新起之秀则是在狂奔。“爱好电商”模式通过短视频+直播构建的沉醉式消耗场景，正加速分传播统货架电商的用户时长。
2024 年抖音 GMV 达 3.43 万亿；与此同时，快手电商也在敏捷崛起，其GMV在2024年到达了惊人的2.7万亿，进一步加剧了市场竞争。
面对内容化转型的迫切性，淘天虽推出“逛逛”等板块，但内容生产机制与社区氛围仍显单薄，2023年内容消耗用户渗出率仅为32%，远低于小红书的78%。
淘天和小红书团结，可以说补足了淘天交际短板的突破口。
实在，这次战略互助之前，双方有一次“小红星” 筹划试水。2024 年，淘天品牌商家在小红书的种草条记点击率提拔 20%，互动率提拔 109%，参加联投的日均投放商家数同比增长 335%。
看出了1+1大于2的潜力，尤其是 618 大促如饥似渴，“红猫筹划” 大概也是为淘天此次618造势，以破解存量用户的转化困难。
小红书用户群体出现“高黏性+高消耗意愿”特性：2024年平台用户年均消耗金额达1.2万元，此中70%用户通过条记完成消耗决定。通过“红猫筹划”，淘天可精准触达小红书的高净值用户，并通过数据中台实现。
“这次互助最值得关注的是数据协同的深度。”波士顿咨询合资人王磊指出，通过“种草星河”平台，淘天初次实现跨平台用户举动全链路追踪：小红书的用户欣赏、点赞、品评数据与淘天的加购、付出、复购数据形成完备图谱。
波士顿咨询调研表现，某美妆品牌的口红产物在小红书的试色条记互动量与淘天订单量出现0.82的干系性，据此优化投放战略后ROI提拔67%。这种“内容举动推测消耗举动”的模子，正在颠覆传统电商的流量采买逻辑。
小红星的数据也印证了这个观点。淘天数据表现，已往一年，小红星规模快速增长，淘天品牌商家团体在小红书的种草条记点击率提拔20%，互动率提拔109%。此中，参加淘天联投的日均投放商家数，同比增长335%，活动行业品牌商家进店率同比提拔85%，美妆行业品牌商家进店率同比提拔41.5%。
别的，通过“淘宝会员权益+小红书专属优惠券”的双平台权益体系，淘天的复购率也能大大提拔。此前这个模式已经跑通，根据小红书转化，淘天复购率提拔了35%。
根据互助资料，淘天和小红书此次“红猫筹划” 全面升级，商家可通过淘宝 “种草星河平台” 观测全链路效果，淘天还将加大投入为条记加热、投流，提拔广告投放精准度和转化服从，为商家带来更确定性的增长。
但这迎来的另一个题目：当小红书的种草服从肉眼可见，商家为什么还要留在淘天呢？
专业的事变交给专业的人去做。一方面，淘天通过与交际平台互助引流，办理流量增长迟钝的困难；另一方面，淘天这边则是在商家优点上下功夫。
客岁开始，淘宝天猫的态度越来越开放，与微信、小红书、抖音等外部平台的互助不绝增强，通过多种途径引导用户回流站内、进店转化。淘天睁开的站外流量鼓励，实质上是摒弃了流派之见，以商家优点为紧张思量，资助商家做大“流量蛋糕”，从而实现平台商家共同投入资金资助商家实现更高效的站外引流。
别的，淘天本年将继续扩大投入，且力度之大亘古未有——对于部分符合门槛的商家，外投鼓励以致可做到“商家投多少、平台就投多少”。

03 当“种草机”遇上“收割器”，电商下半场的生态革命

这场看似简朴的平台联姻背后，匿伏着中国电商行业最深刻的底层逻辑厘革——当内容种草与买卖业务转化的基因完成重组，一个全新的“内容-消耗”生态闭环冲破了零和游戏，正在重塑行业竞争格局。
艾瑞咨询分析师李晨直言，小红书的内容生态是电商行业的“流量金矿”，但缺乏买卖业务闭环的“发掘机”；淘天有环球最成熟的电商基建，却急需内容流量的“活水”。
小红书月活用户突破2.3亿，但2023年GMV不敷千亿的尴尬，与淘天12亿商品库的转化焦急，构成了这场互助最原始的驱动力。
从“人找货” 到 “货找人”，电商行业正在履历亘古未有的厘革。从“相互防备”到“共同运营”，小红书与淘宝天猫的这次牵手，则大概只是平台互助新周期的开始，也更是对“内容 + 电商” 新模式的大胆探索。
因此，这场跨界互助也引发了连锁反应。京东零售CEO辛利军公开表现将加码内容生态创建，拼多多则秘密测试“多多视频”的种草功能。
艾媒咨询推测，未来三年内超60%的头部电商平台将通过类似互助构建全域运营本领，行业或将形成“内容平台+买卖业务平台”的矩阵化竞争格局。
小红书与淘天的联姻，既是对“内容+电商”模式的深度验证，也为整个行业提供了可复制的范本——在存量市场中，平台间的开放协作大概比单打独斗更具竞争力。
当小红书的“内容种草机”与淘天的“买卖业务转化器”完成基因重组，这场互助不但为双方打开增长新维度，更大概重构整个电商行业的代价分配体系。
正如《哈佛商业品评》指出的：“未来商业竞争将不再是单个平台的比力，而是生态同盟的博弈。”在流量红利消散的存量期间，平台间的生态协同或将成为突破增长瓶颈的关键密钥，而怎样均衡用户体验与商业优点，将是全部参加者必须面对的恒久命题。
这场始于资源互补的联姻，终将演变为行业生态的重构实验。

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