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* 本文原创发布于差评孵化的商业财经类帐号 “ 知危 ”
前脚，5 月 12 日中美关于 “ 对等关税 ” 的商业战临时停火（ 传送门 ），紧接着，5 月 13 日，特朗普在跨境电商卖家们最关心的关税标题上又做出了一点 “ 让步 ”。
5 月 13 日，白宫发布总统特朗普修正行政下令，对 5 月 2 日起收效的 “ 正式取消中国大陆、中国香港地区商品的小额免税报酬 ” 的行政下令举行调解，将该类包裹的关税税率从 120% 低沉至 54%，同时，保存自 5 月 2 日起收效的每件小额邮递物品 100 美元的从量关税，并取消原操持于 6 月 1 日将从量关税进步至 200 美元的规定 。（ 5 月 14 日，外媒消息称美方会进一步低沉小包裹关税至 30% ）
至此，干系小包裹的税率政策完成了 0 → 120% → 54% 的过山车。此前，在 4 月 25 日，Temu 和 Shein 曾同步发出涨价预警：因商业规则与关税变革导致运营本钱激增，克日起调解代价。
已往，大量跨境电商卖家高度依赖于小额包裹免税政策，Temu 和 Shein 也因此在美区得到发作式增长，而美区消耗者们也沾恩于此政策才网购到来自中国的低价好物。根据美国海关和国土掩护局的数据，仅在 2024 财年（ 注：美国联邦政府的 2024 财年指天然年 2023 年 10 月 1 日到次年 9 月 30 日 ），就约有 13.6 亿件包裹以这一方式进入美国，此中大部分来自中国跨境电商平台。
然而，面对不绝变革的政策，一位跨境电商从业者对知危体现：“ T86 的期间根本宣告竣事了（ T86 即指美国海关针对 800 美元以下小包裹免税政策下的快速清关模式 ）。”
简朴来说，此次 “ 让步 ” 算是利好 Temu 和 Shein 如许的电商平台，至少关税不会到 120% 那么浮夸了，但和原先爽直的 0 关税相比，仍然是本钱上升而且多了检察清关等烦琐的流程。
平台的战略只能跟着幻化莫测的关税政策做出相应。
4 月尾，有不少美区全托管卖家反应体现，他们的商品被会合下架，大多数全托管店肆页面表现 “ 本店正在苏息 ”。4 月 28 日，Temu 正式下架美国全托管的在售商品，流量全部扶持到半托管模式和 Y2（ 国内自发货 ）模式。
全托管指的是 “ 卖家仅需完成商品生产、备货至 Temu 国内仓，后续的店肆运营、订价、物流、售后等环节均由平台负责 ” 的运营模式，最初 Temu 以这种简朴易利用的方案为商家提供服务，短时间吸引了大量无出海履历商家的入驻。
而 Temu 的半托管是 2024 年 3 月在美国开始上线，指的是商家须要自己管理外洋堆栈存、订单履约及末了配送，但平台仍把握订价权和流量分配权。
至于 Y2 模式，卖家不消备货至外洋仓，可以直接从中国境内发货，通过国际物流将商品送达美国消耗者。
Temu 商家阿门告诉知危：“ Y2 的本质还是半托模式的延展，在平台依然把握着核价权和前端订价权的环境下，商家须要做的变乱比全托管模式要多很多，且要负担更高的本钱（ 头程尾程以及关税等等 ）。” 和一样寻常半托管的最大区别在于，Y2 不须要提前备货至外洋仓，是有订单后从国内发货，平台给了较长的发货时效（ 9 个工作日内发货 ）。
在高额关税的配景下 Temu 推出 Y2 模式，很大部分缘故因由是为了用 “ 一件直发 ” 的模式来缓解 “ 提前备货 ” 的关税本钱压力。
Temu 商家阿门告诉知危：“ Y2 模式自己也带来了一些时机：这种模式自己比力得当有强盛供应链的大卖。由于和一样寻常半托管差异，Y2 不须要提前备货至外洋仓，反而是有订单后再发货，且平台给了较长的发货时效( 9 个工作日内发货 )。以是，大卖家可以把它当做一个很好的 ‘ 测品 ’ 的方式，同时去占据因 ‘ 美国站点全托产物下线 ’ 而产生的真空。”
然而，Temu 自己走的就是一个 “ Shop like a billionaire ” 的超低价电商战略，纵然是 Y2 模式，也无法忽视掉如今 54% 的关税本钱。阿门也提到，对于很多本来在做全托管的小卖家，这确实充满了风险和挑衅。一方面是这个模式自己复杂度的上升，另一方面是在政策、物流、关税不确定性下，大概产生的各种罚款（ 好比履约超时等 ）。而且小卖家由于单量小，实在很难把各个环节的本钱都降下去，这导致利润率很难提升。
现在看来，无论是关税的变更还是新模式的推出，Temu 美区的商家们都须要告急调解战略。一位出海做水晶摆件的商家告诉知危，水晶这个品类重要是美国的市场大，别的区和美国没法比，但现在关税升上去之后货代都不发美国了，导致美国的买卖直接停摆了一段时间。
他体现，“ 迩来在研究 Temu 的 Y2 模式，但现在看来效果不太行。原来就是低价平台，单价升上去就没人买了。”
不但 Temu 的商家们很焦灼，平台也在履历调解的阵痛期。一位从事美区货代业务的人士李达（ 化名 ）体现，固然 TEMU 客岁徐徐开发新区业务，但美区全托管业务大概仍占其总体业务的 25% 左右。李达估计 Y2 模式这只能承接原有美区全托业务的 5% 左右。
但从更为积极的角度来看，跨境电商整个大行业的变革不绝都不少，而 Temu 也是在海潮中不绝迭代。北美市场品牌出海从业者 Bob 对知危体现：“ 从一开始只做全托管，到如今的半托管，延展出 Y2，Temu 不绝在美满它的模式，至于将来怎样确实有待观察。”
与此同时，美区极大市场需求和消耗本领是客观存在的，是平台和商家们不能放弃的一块市场。风险和时机大部分时间是并存的，重点是到底能用什么计谋来反抗风险。
差异规模的卖家，在面对政策变革时喜忧参半。阿门举了个例子：“ 其时 TK 美区政策颠簸的时间，我们就赶紧销货跑了，但其时也有硬着头皮往里进货的商家。商家们都会受限于资金量、货、仓储物流、技能本领、计谋玩法等自己的资源，以是各人很难一概而论。不外在跨境电商这个范畴，各人还是有一个恒久共识的，就是要做 ‘ 品牌 ’，把竞争力打上去。”
不外，无论政策后续怎样变更，只要小包裹免税政策不规复，对那些重要客户在美区的跨境电商商家门来讲，一个红利期间彻底闭幕了。
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发表于 2025-6-9 20:36:11
