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女装商家二次创业年销过亿:最难的类目总有新时机

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发表于 2025-6-9 20:14:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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2018年,中国出境旅游人数巨大,度假连衣裙需求剧增,岛歌夫人主理人凌生捕获到这个匿伏市场,在淘宝建立了岛歌夫人女装店,专营度假裙类,依附原创操持和风格凸显的产物主图,两年实现年贩卖破5000万。

然而,2020年,疫情迫使旅游行业急刹车,度假风格的连衣裙需求也因此锐减,岛歌夫人一度面对倒闭。凌生却以为,女装电商市场的大盘仍在。据中国服装协会发布的《2021-2022年中国服装电子商务发展陈诉》表现,我国服装电商市场两年匀称增长约8%。

2020年,凌生在淘宝开始二次创业。依附10年淘宝女装照相的履历,为店肆重新规划了赛道,转型一样平常全品类女装,借助广州财产带上风,对店肆举行扩品,并在内容板块偏重发力。如今,店肆在淘宝女装排名TOP150,2022年贩卖额达1.3亿,店肆粉丝120万,单条视频实现16万成交。



凌生
淘宝店岛歌夫人主理人


-创业篇-

“一张600元的买家秀

撬动了1600万元的买卖业务”

入驻淘宝之前,我曾从事淘宝女装照相近十年,见证过很多淘宝店的升降,也深知,未来斲丧者的购物风俗,就是电商。2018年,我决定创业,在淘宝开设岛歌夫人女装店肆,并从以下三个方面举行结构:

创建赛道:店肆最早定位度假风连衣裙单品赛道。2018年,中国出境旅游人数巨大,对度假连风格的衣裙需求剧增,我以为这是一个匿伏市场。

产物泉源:以原创操持、现货为主。市场打货有很多缺陷,产物不能同一尺码和包装标识,买家体感欠好,广州财产带有小单快反的上风,首批订单生产只需100件。我们不做预售,对峙逐日发货至晚上23点。

重投主图:在符合度假风格的场景,拍摄生存化主图,拉近与买家的间隔。创业初期,我们跑了7个国家举行取景,比方马尔代夫等。

不管是十年前照旧如今,主图对于女装产物尤为告急。店肆建立初期,上架了一款赤色露背连衣裙,客单价140+元,当时有客服反馈,有一张买家秀很漂亮,是以土耳其热气球为配景的照片,依附职业的敏锐度,我以为它用作主图的点击率会非常高。通过与买家的沟通,终极淹灭600元得到该照片的版权。将照片用作主图后,这条连衣裙共计贩卖10万+件,贩卖额达1600万元。

颠末两年的运营,2019年店肆年贩卖额达5000万+。但危急不期而至,2020年由于疫情,度假连衣裙的需求直线降落,贩卖额根本为0,公司一度面对倒闭。但我以为,这正是店肆转型的机会。

-再创业篇-

“悦目的产物很多

但我们要做最实穿的产物”

店肆在二次创业时,我告急对两个方面举行改变:

风格上:由度假风转型为一样平常风格。一样平常风格赛道更长期,不会由于风格盛行的过热,导致服务和供应链跟不上,也不会由于过冷,导致销量下滑、库存积贮。

产物上:从单连续衣裙品类转型为全品类,以连衣裙为切入口,扩展相似品类,每年扩品1-2类,比方衬衫、裤子、T恤等;选品尺度上,产物以实穿性为主。

2021年,我们上新了一款玄色小雏菊连衣裙,共计贩卖4万件。店肆会从以下几个方面举行爆品打造:

开端选品:连合当下盛行元素,操持干系产物,比方,2021年小雏菊元素火爆,由此衍生小雏菊连衣裙。

预热测款:新品预热期,重点关注加购率,在新品周期15天内,渐渐去投放推广。

成交转化:通过直通车做精准的人找货;直播新品时,策划福利代价、抽奖等营销。

售后回访:及时相识退货客户不满足的缘故起因,并举行优化修改;对满足的顾客鼓励她们多晒买家秀。

如今,店肆在淘宝女装排名TOP150,2022年贩卖额达1.3亿,店肆粉丝突破120万。

-内容篇-

“内容种草是将商品通报给斲丧者的告急渠道”

内容种草非常告急,它是将商品通报给斲丧者的一个渠道。店肆在本年3月份,站内热门内容共计播放21万。

短视频上:我们会通过一些沉醉式穿搭、一衣多穿、种草合集等穿搭本事分享时尚知识,给予一些场景、身型的搭配发起。

图文上:连合粉丝人群喜好,选择符合产物的场景,比方街边、咖啡厅、旅店内等,用手机拍摄模特生存化动作,营造一样平常氛围感。

我们有一条牛仔外套短视频,通过差别的搭配,教会用户穿搭本事,也非常得当当下季候。通过平台重点扶持,计谋投放加精推流,该视频上线23天,成交16万+,飙升短视频干系类目榜单top1。


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沙发
发表于 2025-6-19 22:38:28 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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板凳
发表于 2025-6-19 23:33:45 | 只看该作者
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地板
发表于 2025-6-25 12:02:25 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2025-7-4 23:40:47 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2025-7-16 02:52:07 | 只看该作者
文章很好,学习了楼主
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发表于 2025-7-16 05:39:01 | 只看该作者
厉害学习到了
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