小红书，怎样满意品牌“既要又要”的？

秋天落叶7521

在当今竞争猛烈的品牌营销情况中，小红书依附其独特的交际生态和用户根本，成为品牌营销的告急阵地。本文将深入探究小红书怎样资助品牌在提拔销量的同时，打造强大的品牌力，实现“既要又要”的营销目的。通太过析小红书的种草机制和品牌营销计谋，本文为品牌主提供了实用的建媾和方法，助力品牌在小红书上实现品效合一。

有个儿童洗护的老板拜访，问了一个标题：“小红书除了做销量，对品牌的意义是什么？”

很多老板以为小红书种草是提拔销量，对于小红书怎样打造品牌力，有点不确定。

有钱的品牌，常见的做法是投放大达人，均价万元，几十万投个几十个，百万以致千万级曝光，以为大达人的影响力可以嫁接到品牌上，就是在打造品牌，哪怕很显着这几十万花出去带不来贩卖额，也会以为是在打造品牌，贩卖额一样平常很正常。

但实际上，这是很大的误区，在小红书平台，只有曝光没有贩卖额的种草，那肯定是品牌被割韭菜。小红书种草，既能做贩卖额，又可以同时打造品牌力。

小红书真正的代价根本不是“带货”，而是帮品牌“抢用户头脑里的位置”。

是否品牌，是靠营销推广力度吗？

一个牌子，不是找强势媒体，找大达人、大主播推广就是品牌了。诺基亚手机曾经是天下级巨头，品牌无人不知无人不晓，但是产物不可，在智能机期间彻底没有身影。

以是，所谓品牌力，不是品牌的老板自己以为，而是斲丧者对于牌子的认知，斲丧者认可牌子+记着牌子+购买牌子+复购牌子，如许的牌子才有品牌力。

很多传统卖家淘宝运营很锋利，贩卖额不错，但是做用户回访时间，经常发生斲丧者不记得自己购买的产物是什么牌子。由于斲丧者在淘宝搜索“需求词”“品类词”时，进入商家店肆，斲丧者产物购买举动，和品牌压根没有关系，是产物的代价、批评、详情页等内容点感动了用户，感动用户，而不是牌子。

如许的商家，是没有品牌力的，这也是为什么在内容电商时间，一旦流量下滑，如许的商家贩卖额下滑很锋利的缘故起因，以是对于这些老板而言，才急需打造品牌力。

为什么小红书，是现在品效合一最好的平台？

由于：

小红书，是年轻人的百度

如今年轻人，不管是吃喝玩乐购，都要上网查攻略，用户早就不信广告了，但小红书上的“自来水”内容，却能让人主动以为“这牌子靠谱”。

由于用户讨厌广告，但是却不讨厌口碑，这才是小红书的根本。

由于这届年轻人已经把小红书当“购物百度”用了！

他们买东西前风俗先来这搜攻略，这时间：

• 假如你产业品被条记保举，用户立马以为“这牌子有人用，不是纯白牌”；
• 假如你的产物被不少条记保举，用户会以为“这牌子不少人用，有群众根本，可以思量”。

所谓种草，是通过内容先容某个品牌的产物，斲丧者假如对产物产生爱好，有了购买的欲望，肯定是由于这个品牌的产物，斲丧者主动在平台搜索品牌名+产物名。

在这个过程中，就完成了某个品牌的影象，对产物的相识，然后通过产物体验认可品牌。

怎样做好“品效合一”？

01 品牌学会“装熟人”

用户只信“活人”，品牌得学会“装熟人”

你知道用户最反感什么吗？

“我是XX品牌，我产业品超好，快买！”——这种内容发10篇掉粉8篇。

但反过来看，假如是一个平凡宝妈发条记说：“没想到顺手买的宝宝霜，竟然把我女儿的湿疹涂好了”，底下立马一群人问链接。

为什么？由于人永久信“真人实话”，哪怕你明知是广告，只要演得像闺蜜谈天就赢了。

接地气使用：

1）少吹参数，多讲故事：

别说“面料含67%新疆棉”，改成“穿上像被云朵裹住，我娃闹觉时端赖它”；

2）语言明白话：

小红书是种草平台，接地气明白话，像身边挚友的一样平常分享，如许的内容才气感动用户，高高在上、风雅的笔墨有戏，并不得当种草；

3）分享角度第一人称：

小红书提倡的用户真实分享，很告急的一点是第一人称角度，很多种草内容看上去，夸夸其谈原理，履历，就是没有“我”的角度，整个内容看上去像一篇媒体报道。

02 别信粉丝量，信内容

很多老板以为：“我们又不是完善日志，砸不起钱做营销”。

但实在，小红书最香的是：

让小白品牌用“低资本内容”撬动“高代价口碑”。

核心逻辑：

小红书是现在全部内容平台，去中央化算法最极致的平台，制作门槛最低的内容平台。哪怕账号粉丝再少，也有大概产生爆文，平凡人和大博主的差距，没有其他平台那么显着。

在淘宝直播，第2名到第100名主播的贩卖额，还比不上李佳琦的贩卖额，这就是彻底的寡头效应，包罗抖音，百万级千万级主播的播放量，贩卖额，都不是平凡账号能比的，而在小红书，你和顶级达人的远不如其他平台那么差。

03 别光顾卖货

别只顾卖货！警惕把品牌“做low”了 。

假如老板只盯着GMV（贩卖额），很大概踩坑：

1）每天发“扣头”“满减”，用户以为你像地摊货；

2）盲目找小红书主播带货，销量冲上去但没人记得品牌名；

3）只顾卖货不维护口碑，一条差评就能毁掉半年积极。

内容应该怎么做？

种草内容+官方账号，相互共同。

1）官方账号告急用来“立人设”（科普知识、用户故事、品牌文化），一点点内容留给促销（节日限定、会员福利）。 ；

2）达人素人内容“暗搓搓种草”（单品种草，合集保举、场景化软植入）；

用户本日大概不买你，但每天刷到你的高质量内容，下次须要时第一个想到你！

做小红书，不存在只能有贩卖额，大概只有品牌打造，真的可以圆了品牌“既要又要”的想法：要短期带货冲销量，也要恒久“偷用户心智”。

本文由各人都是产物司理作者【营销老王】，微信公众号：【营销老王】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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