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跨境电商的暴富神话消退了

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2025-6-9 20:16:48 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    作者 | 黄昱
    编辑 | 周智宇
    已往十年,跨境电商草泽掘金,现在,一夜暴富的神话,正在灵敏退潮。
    王策(化名),一位在跨境海潮中摸爬滚打了近八年的舵手,曾经动辄爆单、利润丰厚,日赚斗金,然而现在他的店销量仅能委曲维持在高峰期的三分之一,环球开店的浪漫想象也已被实际的骨感击碎。
    已往两年多,TEMU携大量拼多多商家汹涌出海,分食了原来偏小众的跨境电商买卖,美国在2025年4月悍然取消中国商品的 "小额免税" 政策,又成为末了一根稻草,随后关税飙升,让那些高度依赖直邮小包模式的中国玩家遭遇直接打击。
    不但是个体商家,以TEMU为代表的跨境平台,也被迫从已往依赖免税小单、极致低价和高效供应链,为外洋消耗者营造“像亿万富翁一样购物”的幻梦中惊醒。
    随后的中美经贸会商带来喘气之机,但政策的钟摆效应远未平息——欧盟对入境小包裹拟征费用的听说旋即又起。这清晰地昭示着,不确定性,已是跨境电商必须时候面临的新常态。
    对于高度依赖政策红利的跨境玩家而言,每一次风向变动,都挤压着本已菲薄的利润空间,挑衅着他们的生存底线。
    这不再是一个单凭勇气和低价就能制胜的期间,那些躺着赢利的日子,无疑画上了句号。
    王策和TEMU也在办法。从不吝齐备代价的代价战到困难的品牌化转型,从全托管到半托管的模式调解,跨境电商的玩家们,都必须拿出更大的力气,来应对多变的政策环境和剧烈的市场颠簸。
    对跨境平台而言,这不但是一场关乎当下生死的突围战,更是一场决定将来座次的洗牌战。红利消散,大浪淘沙,这场查验聪明、韧性与应变本领的生死竞速,才刚刚拉开序幕,它将深刻影响每一个到场者的运气,并勾勒出环球电商版图的极新外貌。

    风暴

    已往几年,TEMU、SHEIN、TikTok Shop等中国跨境电商平台在环球市场的狂奔,早已引起了各国羁系的警觉。
    好比,客岁4月、5月,SHEIN和TEMU先后被指定为“超大在线平台”,成为欧盟《数字服务法案》重点羁系对象;7月又传出消息,欧盟将发起取消现在针对来自非欧友邦家、代价低于150欧元(约合161美元)商品的免税门槛。
    在东南亚如许的新兴市场,中国跨境电商平台也被顾忌。在客岁7月尾进入泰国市场后不久,TEMU就被戴上了紧箍咒,泰国总理斯雷塔·塔维辛亲身下令数字经济和社会部、税务局和警方,要求查明TEMU是否服从泰国法律并缴纳所需税款。
    与此同时,印尼通讯和信息部决定在该国封锁TEMU,以掩护本地的微型、小型和中型企业。
    作为跨境电商们的关键战场,美国不绝也“闸刀”高悬。在特朗普上台初期,市场就开始担心其是否会加征关税。
    本年2月,引起跨境电商行业巨震的大锤来了。
    特朗普于2月1日签订行政下令,全部从中国出口至美国的商品将不再享有“低值免税”。与此同时,美国邮政服务(USPS)公布,从2月4日起停息吸取从中国本地和中国香港寄出的包裹。
    不外,但因海关体系无法处理处罚海量订单,特朗普当局被迫在2月7日公布暂缓实行。
    但中国跨境电商悬着的心,终于照旧没能安稳落下。
    4月2日,美方再次公布取消对来自中国的低代价入口产物的免税报酬。同时,在美国对中国关税政策不停加码的配景下,5月2日起,中国出口到美国货值不高出800美元的包裹,须要缴纳相称于货值120%或每件100美元的关税。
    对于依赖“免税直邮”模式的中国跨境商家宁静台而言,这一政策的落地无疑是地动级别的,
    中国服务创新研究院院长郑吉昌指出,小额免税政策取消的直接目的是打击中国跨境电商的“性价比上风”,尤其针对依赖直邮小包模式的平台(如 SHEIN、TEMU),减弱其代价竞争力。
    广东收支口商会副会长张炯也以为,美国关税政策对独立站卖家,利用直邮的卖家影响非常大,尤其是电商四小龙的全托管模式,险些都是低价产物,加征 25-50 美金,完全没有竞争力。就现在而言,中国跨境电商在美国市场的 GMV 会极具震荡。
    面临高额的税费,不止TEMU、SHEIN,连亚马逊也很快上调部分商品代价。
    根据SmartScout数据,自4月9日至5月前,美国亚马逊网站上近1000种商品的代价出现显着上涨,涵盖服装、家居用品、电子产物和玩具等多个种别,匀称涨价幅度靠近30%。比方一款充电宝的代价已经从110美元涨至135美元,涨幅高出20%。
    别的,有消息称,亚马逊操持在商品售价单上添加标注,向消耗者展示美国加征关税导致每件商品代价上涨的幅度。
    白宫方面很快坐不住了,白宫消息发言人卡罗琳·莱维特剧烈反攻亚马逊,称操持中的这种做法是一种“敌对且政治化的举动”。
    随后,亚马逊回应称,公司仅思量在部分商品上表现关税费用,且这些商品属于其超低价购物版块Amazon Haul,而非整个亚马逊平台。该公司发言人还表现,干系政策从未得到答应,也不会实行。
    除了上调商品代价外,关税实行后,TEMU成为第一家跳出来公布已制止直接向美国消耗者从中国发货的平台。
    这意味着,其在美区的全托管模式受到极大挑衅。很快,商家们就发现,TEMU美国站全托管商品一夜之间被大规模下架,仅表现从美国本地仓发货的半托管商品,而这些商品代价通常比实用小额免税政策规定的全托管商品代价更高。
    与此同时,TEMU发言人对外证实,美国市场贩卖已全部由本地卖家承接,商品均从美国本都发货,并夸大本地产物“无入口费用”及“交货时无额外费用”。
    就在全托管商家们以为就如许要失去美国市场时,关税标题又迎来了转机。
    5月12日,《中美日内瓦经贸会商连合声明》发布,两边公布下调关税。根据这一声明,美国现在对中国加征的关税降到30%,对原加征的24%从价关税,在90天内(至2025年8月12日)停息实行。
    与此同时,特朗普当局发布行政下令称,自5月14日起,通过邮政服务从中国寄送代价不高出800美元的商品,税率将从120%降至54%。
    美国这次下调关税被视作中国商家的一次胜利,也阐明确美国人民的一样平常生存已然离不开中国跨境电商了。
    只管54%的关税仍在,不少商家也告诉华尔街见闻,在连合声明发布的同一日,TEMU买手就开始关照美区全托管即将规复,提示商家抓紧时间备货。
    关税迎来大降,对于TEMU、SHEIN等跨境电商平台无疑是大利好,但曾经低关税本钱红利期不再,市场不确定性加大。
    属于跨境电商平台的新一轮生存战到来了。

    鼓起

    跨境电商平台在环球化商业中扮演了焦点枢纽的脚色,不但重构了传统国际商业的链条,还通过技能、服务和生态整合推动了跨境电商的快速发展,可以说是“跨境电商的扩张加速器”。
    很多人大概不知道,堪称中国电商代名词的阿里巴巴,最早实在做的是跨境电商的买卖。
    早在1999年,马云向导团队创建阿里巴巴国际站,拉开了中国跨境电商发展的序幕,但当时的阿里巴巴紧张做的是B2B的买卖,提供线上黄页式信息展示,实际买卖业务仍依赖线下完成。
    到2004年,迩来因美国加征关税而忽然大火的敦煌网建立,定位为“线上买卖业务的B2B电商平台”,开启了中国跨境电商的在线买卖业务化期间。六年后,阿里巴巴又建立了速卖通(AliExpress),被卖家称为“国际版淘宝”,推动了B2C跨境电商的发展。
    然而,受限于基建、政策和市场成熟度,以及国内电商市场鏖战正酣,在这一时期,中国跨境电商仍处于早期阶段,并未站到风口上。
    主营工程呆板的山东恒旺团体董事长刘明涛向华尔街见闻透露,其2012年开始通过跨境电商平台做外贸的时间,身边99.9%的企业都不知道他在干什么。
    2014年左右,中国跨境电商出口行业才迎来关键迁徙厘革点,政策支持、平台扩张和市场需求共同推动中国传统外贸向跨境电商外贸的转型和分流,中国跨境电商进入了快速增恒久。
    早在2013年7月,国务院办公厅发布《关于促进收支口稳增长、调布局的多少意见》,将发展跨境电子商务作为当前外贸发展稳增长、调布局的紧张本领之一,并提出明确工作要求。
    同年8月,国务院办公厅转发商务部等部分《关于实行支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》,支持跨境电子商务零售出口康健快速发展。
    2014年,国内电商竞争格局初定,淘系、京东两家独大。在这一年,马云向导着阿里巴巴在纽交所敲钟,创下有史以来环球最大的IPO记录,IPO当天市值高达2314亿美元,成为仅次于Google的环球第二大互联网公司,并戴上环球最大电商公司的桂冠。
    要寻求更大发展,阿里巴巴也在2014年将环球化定为公司的根本战略,以“服务环球20亿消耗者、1000万中小企业,并实现环球72小时内商品送达”为业务目的,在环球实践“让天下没有难做的买卖”,发力速卖通的同时,连续并购了不少外洋跨境电商平台。
    作为环球跨境电商的领跑者,亚马逊“环球开店”也在那几年不停加大中国区商家的招募力度,中国跨境电商卖家大规模涌入亚马逊平台,不少卖家更是从亚马逊开始做跨境电商买卖。
    在此配景下,中国供应链的环球化潜能被进一步激活,中国卖家渐渐从“代工接单”向“自主运营”厘革,开始探索品牌化运营的大概。
    不外,由于高门槛,以及内贸仍处于黄金发展时期,跨境电商这门买卖仍未迎来发作期。
    济宁萨奥呆板有限公司总司理韩广非告诉华尔街见闻,固然其2013年就通过南方的朋侪开始实验做外贸,但当时内贸买卖很好做,大基建、房地产行业发达发展,他的公司也照旧专注在做内贸,连续到2018年,萨奥呆板的内贸占8成,外贸占2成。
    因此,在很长一段时间,跨境电商平台的主角根本都是外洋玩家,亚马逊、eBay、速卖通、Wish是四大主流平台,此中速卖通和Wish体量偏小。

    发作

    就在跨境电商进入加速发展阶段的时间,颠末多年迅猛发展,国内电商淘系、京东、拼多多、唯品会、小红书、抖音等竞争日趋剧烈,国内消耗品产能过剩,“低价竞争”成为主旋律,国内市场进入“红海”。
    奔向外洋“蓝海”市场,已然成为各大电商平台公司的共识。
    正如字节跳动首创人张一鸣所说:“中国的互联网生齿,只占环球互联网生齿的五分之一,如果不在环球设置资源,寻求规模化效应的产物,五分之一,无法跟五分之四竞争,以是出海是一定的。”
    在此配景下,近几年来,中国跨境电商平台显着发作了,以“跨境电商四小龙”(速卖通、TEMU、SHEIN、TikTok Shop)为代表的中国电商平台风靡环球,亚马逊的环球电商霸主职位受到威胁。
    海关总署数据表现,2023 年中国跨境电商收支口额达2.38 万亿元,同比增长15.6%,此中出口1.83 万亿元,同比增长19.6%。
    自2018年以来的五年间,跨境电商收支口规模翻增长了10倍。
    客岁,跨境电商规模依然保持高增长。据中国海关总署数据,2024年跨境电商收支口总额达2.63万亿元,同比增长10.8%。
    现在引起跨境电商行业巨震的,被美国特朗普当局取消的“美国小额免税政策”,曾是这一波跨境电商灵敏扩大的助推器。
    美国小额免税政策始于1938年,最初为方便游客携带吊唁品入境(额度为5美元),后经多次调解,2016年提拔至800美元,并配套T86清关模式以简化流程。
    小额包裹免税政策下,依赖直邮小包模式的跨境电商平台,如TEMU、SHEIN等,迎来了在美国灵敏扩张的黄金时期。
    数据表现,2015-2024 年美国“小额宽免”商品申请量从 1.39 亿件激增至 14 亿件。
    在这一轮跨境电商高潮中,2022年9月正式上线的拼多多旗下跨境电商平台——TEMU,毫无疑问是一大推手,更是不少人眼中“古迹”的代名词。
    2023年2月,当时诞生不外5个月的TEMU豪掷1400万美元,在美国顶级赛事“超等碗”总决赛投放60秒广告,不但创下了该赛事广告的汗青最高价,也成为了有史以来在“超等碗”投放广告最年轻的品牌。
    在这个有“美国春晚”之称的赛事中,“像亿万富翁一样购物”的广告语让TEMU灵敏在美国打开着名度。第二年,TEMU又一次大手笔在“超等碗”投广告,同时在比赛期间提供代价1000万美元的赠品。
    依赖着大手笔投钱、极致低价和首创的“全托管模式”,TEMU带着海量的中国供应链厂商,在环球市场大杀四方。
    仅仅两年时间,TEMU便乐成逾越eBay,成为环球访问量第二的电商网站,仅次于亚马逊。现在,TEMU已经在环球超90个国家和地域开展业务,此中美国是其最大的单一市场。
    长城证券3月陈诉指出,TEMU现在仍维持GMV以及用户数目的高速增长,根据伯恩斯坦,TEM已逾越亚马逊成为环球MAU最多的电商平台,2024年GMV超500亿美元,预计到2025年GMV将增长至700-800亿美元。
    面临TEMU的强势来袭,一直低调的SHEIN也坐不住了。2023年,为了守住阵地同时突破增长瓶颈,作为环球最大的快时尚零售商的 SHEIN,一口气祭出平台化、全品类以及本地化战略。
    而前两年不绝将东南亚作为主战场的TikTok shop,在2023年也开始进军美国市场。
    在此配景下,亚马逊也吹响了反击的军号,加大在中国招商力度的同时,客岁还上线了低价市肆Amazon Haul。
    跨境电商平台的竞争进入白热化阶段。

    利器

    已往两年,TEMU是中国海量新老跨境玩家淘金的热土,其创造的“全托管模式”也如飓风般刮起,成为2023年跨境电商行业最热门的话题。
    跟随TEMU的脚步,速卖通、SHEIN、Tik Tok shop很快也都推出了全托管模式。
    “全托管模式”无疑是TEMU能灵敏招揽大量商家的最大法宝,它险些消除了齐备入驻门槛,商家要做的只有供货,后续运营、履约均由TEMU负责。
    95后“厂二代”王博文正是由于看中了TEMU的“全托管模式”,决定将其作为自家保温杯制造工厂做C端跨境电商买卖的第一站。
    据华尔街见闻相识,2021年王博文接办家里的保温杯制造工厂后,不绝想要改变已往工厂以B端低利润外贸买卖为主的近况。原来他是想在2023年年中入驻亚马逊,以启动做C端跨境电商买卖的操持,由于他当时以为“亚马逊险些是唯逐一个外洋跨境电商的选择”。
    但TEMU横空出世后,王博文改变了主意。他透露,最初入驻TEMU的契机是,我们有一批炎天备的冰沙杯滞销了,在2023年初相识到TEMU和它的全托管模式,就想着能不能借此轻松把这个库存给斲丧掉。
    王博文追念道,按照TEMU的流程,他当时拍了一些照片后上架商品,然后把货品运到拼多多广东的堆栈,之后根本上就没什么事了。大概两到三周,400多只的杯子库存就斲丧掉了。
    有了这一次乐成的实验,加上TEMU迅猛的增长势头,王博文决定把布局其他C端平台的操持全都暂定,主力做TEMU。
    一位TEMU前员工透露,初创期TEMU的目的很明确,就是要在最短时间吸引大量商家入驻开店,大部分职员都会集精力在招商上面,而且将源头工厂作为重点。
    这是TEMU低价战略可实行的根本保障。
    可以看到,2022年9月19日,拼多多公布启动“2022多多出海扶持操持”:将投入百亿资源包,聚焦制造业的跨境电商市场,首期打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业,具体扶持步伐包罗:1)制造企业0佣金、0包管金入驻;2)提供仓储、物流、售后等全方位底子办法服务;3)开展多多出海专场培训等。通过大力放肆补贴,吸引各个商家进入。
    一位从2018年开始布局跨境电商平台的工厂主告诉华尔街见闻:“作为供应链端来讲,别的的平台须要我们不但有一个供应链的本领,更须要有一个全链条运营本领,必须把货运输到他们的国外仓储,而且后端商品上架之后都须要自己运营,包罗广告数据、退货处理处罚。”
    TEMU的全托管模式,让他能把在别的跨境电商拼台上已经打乐成的爆款再在TEMU上“复制”一遍,而且不须要花心思在产物推广和履约上,只须要做好产物的开发计划并把货品发往TEMU的广东堆栈就可以了。
    “全托管”让TEMU取得了第一阶段的胜利,也让全托管成为了各大跨境电商平台的“标配”。
    然而,在选择当甩手掌柜掌柜的后,一些商家很快就发现,自己已彻底沦为供货渠道,不但没有定价权,更难有话语权,产物品类、发展空间也都受到限定。
    于是介于全托管于自主运营之间的半托管模式诞生了。
    相较于全托管,半托管的上风在于兼具本钱控制与机动性,卖家在物流选择、商品定价上拥有更多的自主权。不外,半托管模式更倾向具备跨境电商运营履历、在外洋本地备货且具备本土履约配送本领的卖家。
    客岁,华尔街见闻从靠近TEMU人士处相识到,半托管模式可以让TEMU在保持质价比的同时实现更快的速率。而将来,如果商家的自身本领越来越强,TEMU大概将给予商家更大的空间与自由。
    不外,此番率先打响半托管发令枪的不再是TEMU,而是老年老速卖通。
    客岁以来,“半托管”已成为各大跨境电商平台的新战场,速卖通、阿里国际站、TEMU、SHEIN等都在客岁将招商重点转移至半托管模式。

    将来

    在这波关税战中,有一个小插曲,那就是寂静多年的敦煌网忽然火了起来。
    财通证券分析师指出,敦煌网短期流量激增存在偶发性,但美国消耗者对高性价比商品的需求值得关注。
    “在美国关税政策大幅颠簸配景下,我们以为,敦煌网火爆变乱本质反映的是美国消耗者对高性价比商品的繁茂需求,跨境电商平台流量有望连续增长。”
    这一点也表现在迩来商家的囤货力度。
    为了捉住90天低关税的窗口期,中国至美国的集装箱船预订量激增。据集装箱跟踪软件提供商Vizion数据,制止5月14日的七天匀称预订量从制止5月5日当周的匀称5709个20英尺当量单元 (TEU) 暴涨277%。
    别的,航运巨头赫伯罗特表现,迩来几天从中国到美国的集装箱预订量跃升了50%。
    华尔街见闻从阿里国际站商家、上海威迩达遮阳装备有限公司总司理丁林锋处相识到,美国客户在5月12日关税下调当晚,就要求再下一个集装箱的货,货值10万美金。
    “他们现在来补单都很发急,渴望我们能尽快在一个月内完成生产。由于后续货品还要在海上漂一个月。各人都渴望捉住90天的出货窗口期!”而在阿里国际站上,像丁林锋如许在美区订单激增的不在少数。
    然而,恒久来看,新一轮关税打击下,在美国市场,跨境电商平台无疑将迎来大洗牌。
    吉林省数字经济财产协会会长田广东指出,中小微企业及依赖低价走量的卖家大概被迫退出美国市场,而具备品牌溢价本领、供应链整合上风的平台和大型卖家将加速抢占市场份额。
    丰泊国际中国区总裁霍昊扬以为,对于跨境卖家来说,这是一个进步门槛的过程。同时,也是对于中国的中小卖家的一个洗牌,把非优质的白牌/低价竞争/非合规卖家做一次清算。
    这对于依赖中国中小白牌商家在美国灵敏扩张的TEMU而言,无疑黑白常倒霉的局面。据华尔街见闻相识,已经有商家已经决定退出TEMU,转战别的平台。
    在此次关税风波中,选择在美国本地布局外洋仓的半托管商家相称于有了避风港,而全托管的商家受到了剧烈的打击。
    多位商家对华尔街见闻反映,近段时间里,TEMU美区的流量已显着在向半托管商家倾斜。
    华尔街见闻在TEMU上搜刮几类商品时也发现,险些满是本地仓的商品。
    青岛市跨境电子商务协会创会秘书长苏静指出,跨境电商平台为顺应政策厘革后的行业生态,极有大概重新校准保举算法,大幅镌汰对直发卖家的流量扶持力度,以此调解平台内部的业务布局。
    她表现,业务模式转型迫不及待,以全托管模式为代表、高度依赖直邮小包的平台,将面临向外洋仓发货的半托管模式转型的巨大压力。转型后,可提拔运营稳固性,更好方单合新政策要求。
    现在看来,TEMU等客岁以来大力放肆推“半托管”模式,偶然间为其缓解了此次关税风波中的压力。现在随着小额免税取消,半托管模式或将成为TEMU美国区的主流。
    多家券商机构指出,TMEU半托管可以动员大货占比提拔,从而提拔客单价,叠加低落单均物流费用,可以大概在进步用户体验的同时,优化其单元经济模子,从而进步红利本领和市场竞争力。
    显然,即便TEMU的代价上风在关税打击降落受到很大打击,但在接下来的市场格局中,TEMU依然照旧会是紧张竞争者。
    长城证券分析师指出,在高通胀配景下,TEMU依附着极致的供应链服从相较美国本土电商以及其他跨境电商平台仍有显着代价上风,或成为美国通胀环境下的“代价避风港”。
    值得一提的是,4月尾TEMU半托管美国站还正式开放了Y2新模式,支持卖家从国内直发美国,同时,发货时效由此前2个工作日延伸至9个工作日,团体物流时效延伸至14个工作日。
    这是继全托管、半托管模式后,TEMU又一次运营模式的紧张调解。Y2新模式下,商家无需备货到美国仓,可以从中国境内直接发货至美国消耗者手中,如许就免除了高昂的外洋仓储本钱和库存积贮风险。
    Y2实在亚马逊的FBM(跨境商家自发货)模式,但与亚马逊差别,TEMU平台仍把握定价权。别的,相较于半托管,Y2模式履约时效更长,消耗者可否买单照旧未知数。
    不难发现,现在TEMU算是在这一波关税风波中,率先显现出积极应对姿态的平台。
    究竟上,为了低落美国地域占比过高的埋伏政策风险,客岁以来,TEMU不绝都在招募美国商家。从客岁11月开始,TEMU更低落商家入驻门槛,任何美国品牌或个人卖家都可以在TEMU上注册并举行贩卖。
    美国市场曾贡献了TEMU一半以上的贩卖额。TEMU这些年也开始渐渐弱化对美国市场的依赖,中东、欧洲、拉美、东南亚等新兴市场现在都是其发力的重点。
    据外洋电商研究机构Emerce陈诉称,预计欧洲市场将来将贡献TEMU环球份额的35%-40%,逾越北美成为最大的市场。
    无论怎样,像曾经国内电商的发展路径一样,跨境电商也将来到新的发展阶段。
    随着环球商业局面的厘革,一个共识是,跨境电商一定从不吝齐备代价的增长转向关注红利性的增长,从单纯的 “代价战” 转向更注意产物和服务代价的 “代价战”。
    多位跨境电贩子士对华尔街见闻表现,跨境电商的门槛已然变得更高,中国出海企业必须要加大研发投入,进步产风致量和附加值,从单纯的“低价出口”转向“品牌化”的高附加值战略。
    关税风暴正重塑环球电商格局,将来充满挑衅,也蕴含着无穷时机,谁能把握时机,谁就能在环球电商的舞台上誊写新的传奇。
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    文章很好,学习了楼主
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    发表于 2025-7-19 20:32:21 | 只看该作者
    谢谢老板的帖子
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