天猫双11末了冲刺倒计时，阿里妈妈发布“决斗必胜指南”

淘宝代运营

文 | 简米
编辑 徐艺婷
商家们来到了决胜的最关键时间。
天猫双11在行业首创“双截棍”玩法，至今已一连三年。可以发现，越来越多的商家开始在这个双11的差别阶段举行差别化运营，以实现最大化增长。
这一套风雅化运营的方法，得益于阿里妈妈本年双11提出的“三波段脉冲式促收”节奏，它从斲丧者成交节奏入手，重新解构大促蓄力玩法，资助品牌掌控筹谋确定性。

所谓“三波段”，第一波为9月19日到10月26日，以人群、货品资产蓄力，捉住具有长周期筹划的斲丧者，实现预售首购发作；第二波段是10月27日到11月3日，重点在于人群深度转化，通过爆品带次爆，促进全店货品发作；第三波段则是11月4日至11月11日，商家要会合关注跨品类人群增量，在大促收尾期捉住尝鲜型和快决定型斲丧需求，从而全域促收。

如今间隔11月11日尚有不到一周时间，阿里妈妈推出第三波段《天猫双11商家全域促收大促决斗必胜指南》（下称《指南》），资助商家冲刺全域发作。
跨品类拉新，打击双11增长新高峰

阿里妈妈从过往数据中发现，11月4日-11月11日这一阶段，约莫有76%的斲丧者会购买趋势尖货、会员权益货品等新品类，存在大批量快决定型购物需求。
因而，天猫双11收官冲刺阶段，正是商家开发跨品类买卖增量的最佳机会。
如安在短时间内灵敏找到新增量？阿里妈妈生态客户营销中央总司理Meg曾表现，此时商家可以对斲丧人群举行查漏补缺，“把全部的人群都覆盖掉，使用末了的发作时间实现末了一次冲刺。”
国货美妆品牌凌博士是引力团体运营的品牌之一，引力团体总裁潘欣欣表现，在双11的第三波段，凌博士通过阿里妈妈人群分析及运营产物达摩盘，分析店肆老客对店内差别品类产物的购买关联度，从而针对A品顾客保抬高关联度的B品，对已斲丧的老客举行二次运营。数据表现，凌博士2021年才上线第一款产物，半年贩卖额就到达2亿。本年天猫双11，它还将迎来更大的突破。
而若羽臣董事长王玉表现，在第三波段，商家最必要做的就是深入发掘核心人群需求，通过“广告”定向推送关联货品，大概针对需求新建组合商品，从而捉住末了一波机会，实现发作。若羽臣对母婴行业、保健操行业研究颇深，相助客户包罗美赞臣、Swisse等，在天猫双11均有不错表现。
据《指南》，天猫双11冲刺阶段，阿里妈妈将联动生态服务商，通过“双11天猫超等舰长”营销IP组建跨品类专场，团结天猫各行业，给品牌独家传播资源和免费曝光福利，资助商家找到更多潜伏客户。
同时，万相台推出“同类目/跨类目拉新”，可资助商家快速触达高潜及机会人群，实现精准拉新；而从超等保举升级而来的“引力魔方”，将升级全链路人群增长专属投放，和市场竞争对比分析，助力商家人群投放决定，加速潜客流转。

趋势尖货加速，击穿短决定型购物需求

“错过本日等一年”，在已往的天猫双11，不少斲丧者正是在这句话的鼓动下，反复下单冲刺。
怎样捉住这波激动型购物的斲丧者？《指南》指出，冲刺阶段的短决定周期货品发作，应以趋势尖货、新品类、会员权益货品为核心。
10月31日天猫双11开售当晚，彩色隐形眼镜头部品牌moody20分钟贩卖额破2000万。moody市场总监玟嘉表现，当爆品在第二阶段发作后，双11末了冲刺阶段，moody在选择趋势货品的同时，还会团结会员日，设置主题性的会员运动与斲丧者举行更多互动，为斲丧者带来不一样的体验。
据悉，在10月31日晚“开门红”的前4小时，爆款moody与LINE FRIENDS联名系列贩卖破5万件，而“钩子款”趋势货品moody与AYAYI联名的超瞳系列贩卖也突破万件。如今，这两大爆品都已到场moody的“双11会员运动”，推动错过第一阶段的斲丧者在大促末了阶段下单。
除了在货品上下功夫，不少商家发现，直播如许的内容带货模式，非常适当“激动购物”。“在天猫双11第三波段，我们会适度加大超等直播的预算，在直播公域得到更大曝光，低本钱引流，再通过店肆自播间，更好地举行新客转化。”若羽臣方表现。
《指南》中，为了加速货品发展，在本年天猫双11的冲刺阶段，阿里妈妈将开启超等直播挑衅赛，同时，联动直通车、万相台、UniDesk、超等短视频等工具，全面收缩货品发作路径。此中，直通车的“货品风向标”联动“好货快投”能资助商家实现智能投放；万相台的“货品加速”专属加油包，能动员目标品类推广提效超20%。
“筹谋科学”的双11实践
天猫双11“决斗期”， 阿里妈妈将全面助力——《指南》表现，不止将联动全域资源，打造全网首档全明星数字人歌会，引爆流量、强力造势；还“手把手”资助商家探求跨行业人群增量、击穿快速决定型购物需求，冲刺全域增长。
为此，阿里妈妈的系列重磅产物均有差别程度的升级，并以“史上最鼎力大肆度”的补贴及流量扶持，资助商家以最低的本钱到达最佳结果。
比方，跨品类拉新，站外种草、站内回流的人群流转服从很紧张，而阿里妈妈一面提拔UniDesk站外投放的范围，提拔团体引流量级；一面通过限量上线进店保效指标交付产物，将CPC（单次点击）本钱低落50%以上。
而在货品加速引爆环节，引力魔方自然流量和贸易流量双扶持，能让货品打爆加速乐成率超90%，流量加速涨幅超50%，流量扶持周期高达30天，并有本钱保障机制保驾护航；而淘宝同盟过亿补贴加码，超等U选直播间官方佣金翻倍，商家出佣1：1补贴，补贴率最高可达90%，提拔品牌单日发作力。
阿里妈妈推行的“筹谋科学”，即为商家提供一套可验证、可复制的筹谋方法，资助他们以肯定投入撬动确定性增长，同时，商家自身的造血本领、筹谋本领在一次次实践中不绝被强化。
天猫双11，是商家最好的练兵场和实践场。一方面，在高声量、强曝光的大促中，更容易积聚人群资产以供后续运营；另一方面，在双11中沉淀下来的方法、履历和教导，可以或许引导品牌的一样寻常运营。
正如同，对若羽臣来说，对双11期间有过购买举动的斲丧者举行一连触达、二次运营已是常态，在不久后的双十二期间有极大助益。
而引力团体则表现，无论成熟品牌还是新锐品牌，阿里妈妈针对双11提出的“精准蓄力、三波段脉冲式促收”，不但实用于大促，一样寻常运营也可以套用。针对差别范例的斲丧者，打造一波又一波脉冲式发作。
商家赢，则平台兴。从技能迭代、产物升级，到巨额补贴、流量扶持，再到“保姆式护航”的双11作战指南，作为影响数百万商家的数智筹谋平台，一个不绝进化的阿里妈妈，能为商家一连做大做强提供更多助益。
附：《天猫双11商家全域促收大促决斗必胜指南》

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