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文| 金角财经 颖宝 小家电变天的速率太快了。 2016年，3000元的戴森吹风机进入中国，与旗下卷发棒、吸尘器构成“中产家电三件套”。 只管代价是偕行的10倍，戴森却常在中国卖断货，就连首创人詹姆斯·戴森，也被买成了英国首富，发布于2019年1月的彭博亿万富豪指数表现，其名下净资产约138亿美元（在当时期约合人民币1223亿元）。同年，戴森公司在中国市场的贩卖额突破100亿元，一连多年在高端吹风机市场中占据率排第一。 但戴森的好日子并不恒久，很快就有中国企业脱手了。2021年，“戴森平替”徕芬就出现了，其吹风机从镂空风筒外型，到高风速卖点，都是像素级对标戴森吹风机，而代价仅约为戴森的1/5。 伴随斲丧降级的冷气吹遍市场，到了2024年618期间，徕芬在天猫的贩卖额高出戴森、拿下第一名；而到了刚已往不久的双11，高速吹风机榜单前几名险些没有了戴森的身影。 但与此同时，徕芬也面对着更卷的“平替威胁”。华强北的白牌厂家们，已经把外型相似的吹风机代价打到100元以下。 在中国小家电市场上，从来就没有一劳永逸的胜利。 “500+元的戴森” 网友们戏称詹姆斯·戴森为“家电界乔布斯”，确实贴切。 他也是一个艺术家，曾发表“不思量性价比”的言论：“戴森在思量每一个新产物研发的时间，不会从纯商业的角度出发……每一款新产物的研发美满是由科研、技能和产物自己主导的。” 办法上亦与言论同一。2018年的报道表现，戴森公司雇佣了4450名工程师和科学家，此中一半驻英国，彼年每周研发投资达800万英镑（约合人民币7.3万万）。纵然是在环球经济增速放缓的2023年，戴森的研发投入仍有40%的同比增长率。 戴森在产物创新上无疑是乐成的，无论是融入高速马达技能、智能控温功能的吹风机，还是可以大概主动缠绕头发的卷发棒，都具备颠覆性代价。 《财新周刊》在2019年曾在报道中写道：“戴森的走红也证实，斲丧者是会为真正有代价有风致的‘昂贵’买单。” 2025年，在戴森下坡、徕芬上位之际，回看这句话充满了宿命感。 徕芬问世至今就是对准“戴森平替”打的，用当年网友的话说，就是“不看logo，就没法通过外貌分清两个品牌”。实际利用上，徕芬给人的直观感受也是风速大、干发速率快，并基于相似的长柄计划和马达位置调解，均衡性也被分身了。 外包装上，徕芬还学了苹果。白色的盒子、配件摆放方式，就连撕封条的方式，都“果里果气”的，感情代价拉满，亦被网友形容为“苹果周边”。 只管在焦点技能上，徕芬有没有乐成复制戴森的精华，仍需更多专业数据去论证。 毕竟在交际平台上，不乏吐槽“徕芬吹风机吹得头发打结，感受不到负离子的存在”“声音能把人吹聋”“吹出了三天没洗头的效果，越吹越塌”等声音，由此引申出“徕芬是否只‘抄’了一个风速大“的质疑。黑猫投诉平台上，亦有多条关于“利用寿命短”“有焦糊味”等内容的投诉。 但这并未妨碍徕芬的业绩增长。 2021年，即徕芬高速吹风机上市的第一年，徕芬科技的整年商品买卖业务额就到达1.3亿元，到了2023年底，这个数字已突破30亿元。公开资料表现，如今徕芬吹风机的线上贩卖份额已超60%，而在2024年上半年，戴森吹风机的线上贩卖份额已跌至7%。 徕芬受市场青睐，缘故因由在于，其低落了一部门“戴森式差别化体验”的斲丧门槛。 天猫上，号称性能比肩3000元戴森的徕芬吹风机，售价仅500多元。纵观产物线，徕芬吹风机代价区间为200-600元，戴森为2500元-3500元。 于斲丧者而言，中央超5倍的代价差距，大概足以抹平徕芬的不敷。毕竟买吹风机的根本需求是吹头发，其次是感情溢价，在徕芬能满意这两者的环境下，是否值得为戴森的高浓度负离子等多花两三千块？大概换一种问法，到了当下，吹风机上昂贵的创新技能是否还是必不可少的？ 戴森与徕芬在中国市场的位置变化，本质上是另一种寻求质价比的表现。 “平替的平替” 但有“平替”，就有“平替的平替”，徕芬也不是安全的。 如上所述，吹风机的根本需求是简朴的。假如说徕芬能复制戴森70%的代价，那白牌们也能复制徕芬70%的代价，代价却远不止自制3成。 在淘宝搜刮“戴森平替”，综合排序前线的产物已经比徕芬还自制，120多元的吹风机不在少数，以致有低至67元的，另据搜刮统计，近90%的斲丧者倾向于欣赏146元以下的“戴森平替”。一对比，徕芬500元的吹风机也没那么香了。 这些“平替2.0们”也在逐步做大。淘宝表现，一款128元的“戴森同款吹风机”全网销量超90万件。拼多多上，更有直接定名为“华强北戴森”的产物，销量高出了200万件。 奥维云网小家电大数据古迹部研究司理刘亚丽曾在采访中，将此归结于“高速电机技能成熟动员了资本降落”。以焦点零部件高转速无刷电机为例，前两年一个吹风机仅高转速无刷电机和驱动的资本就在200元以上，如今零售价就已经降到200元了。 只管技能降本的说法听上去符合商业规律，但实际降幅仍让人倒吸一口凉气。刘亚丽在客岁6月就提到：“高速电吹风市场市场均价在渐渐下探，同比低落了34.4%。”因此，全行业代价大幅降落的致因，尚有“平替套路”背后无法回避的同质化题目，以及品牌认知单薄。 只管徕芬首创人叶洪新不再认可“戴森平替”标签：“徕芬从来都不以为自己是某某的平替。”但从产物外形到卖点功能，都决定了徕芬很难将它撕掉。但纯靠低价，换不来市场话语权，更意味着要面对“销量 or 利润”的决议。 固然徕芬销量仍在上涨，但增速已出现下滑趋势。2022-2024年的双11运动期间，徕芬的全网商品买卖业务额分别为2.9亿元、4.4亿元、5亿元，近两年的同比增速为51.7%、13%。 徕芬从戴森那边抢走的蛋糕，如今又被“华强北们”分食。尤其是，高速吹风机代价战白热化程度仍在加深，奥维云网表现，制止2024年3月，200元以下代价段占比已经到达10.4%了。国产小家电行业，将继承洗牌。 纯元只有一个，平替门路终究不能包管徕芬的繁华富贵。说不定过多两年，连“华强北们”也有平替了。 小家电出路 也不能怪徕芬不去突破。 它面对的题目，亦是大多数小家电品牌的烦恼。 小家电产业的特点，除了上述的需求简朴，尚有技能壁垒单薄。就像高速吹风机，当焦点技能高速运转电机成“标配”后，就无太多别的技能可卷，产物的专利溢价就下滑了，只能卷代价。 许多人说，去搞研发创新呀！顺着此逻辑，第二曲线的灵感，便落到了“创造衍生代价”上。但如今来看，就连戴森，也没把这事做好。 2022年底，戴森正式发布氛围净化耳机Dyson Zone。这款耳机以“移动净化”为概念，历经6年研发，由头戴式耳机和塑料材质氛围过滤面罩构成。据悉，面罩能捕捉99%的小至0.1微米的颗粒污染。 但这款连续戴森创新精神的产物，没有得到斲丧者的支持，如今仅在品牌官网有售，各电商平台均已将其下架。媒体分析其失败的缘故因由是“应用场景有限”，说白了，就是“各人没有这么复杂的需求”。 着实尚有另一种破局思绪，市场反馈曾给过戴森提示。 上市于2023年的戴森洗地机Wash G1，采取“水尘循环”技能，集释水、浸润及刮污于一体，不依赖吸力洗地，以此区别于市面常见的“气尘循环”技能。但这款洗地机没有设置滚刷烘干功能、需手动晾晒，当时就有斲丧者提出“想要真正能解放双手的洗地机”，戴森却以为“烘干并不卫生”。 假如戴森听劝，大概能旗下能再多一个征象级爆款。说到底，破局还是要靠回归淳厚需求。 小家电的市场需求着实并未到顶，但有些太过小，每每被搁置。 以小米空调为例，制止2024年10月27日，其在中国线上空调市场的市占率排名第三，为11.82%，而在2021年的时间，其线上市占率仅排第七、为3.73%。 小米空调做对了什么，自带内置挡风板或是此中之一。在此之前人们有多痛恨直吹脑袋，看看电商平台上的挡风板销量就知道了。拼多多上，“空调挡风板”单件商品最高销量为232.4万件，销量100万+件的不在少数。可见这是一个恒久存在的需求，但总是得不到满意。 高速吹风机作为小家电的细分产业，戴森、徕芬和“华强北们”技能创新触顶的痛点，是整个小家电产业的痛点；偕行们回归根本需求的破局思绪，亦可作为跳出同质化竞争的参考。 不外，继承贬价也好，产物升级也罢，笑得最高声的，还是咱们斲丧者。 参考资料： 科技考拉《追觅、徕芬们的“SKG警示录”》 中国家电网《199元的高速电吹风：规模化上风与同质化竞争的“AB”面》 胖鲸《戴森为什么“哑火”了？》 故意思陈诉《中产正在“扬弃”戴森？》 锌刻度《“戴森平替”徕芬，真正的对手在华强北》
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发表于 2025-6-9 19:51:08
